61市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的撰寫(編輯修改稿)
2025-03-06 15:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宏觀環(huán)境狀況 ? 在注重環(huán)保的時(shí)代，生物清潔劑市場(chǎng)廣闊，前景看好。 ? ⒊機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 首先，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要 機(jī)會(huì) 和 風(fēng)險(xiǎn)迚行分析。 ? 其次，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源的 優(yōu)勢(shì) 和 劣勢(shì) 迚行系統(tǒng)分析。 ? 再次，在機(jī)會(huì)不風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上，確定在該計(jì)劃中所必須 注意的主要問(wèn)題 。 ? ⒋擬定營(yíng)銷目標(biāo) ? 擬定營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場(chǎng)分析 基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)作出決策。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來(lái)，要注意目標(biāo)的實(shí)際、合理，幵應(yīng)有一定的開拓性。 ? ? ? ? ⑴財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戓略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。 【 課堂互勱 】 ⒈ 利潤(rùn)率 不 銷售利潤(rùn)率 有什么丌同 ?計(jì)算公式及結(jié)果一樣嗎 ? ? 參考答案：利潤(rùn)指的是扣除了成本和各項(xiàng)費(fèi)用后的凈額，即利潤(rùn) =銷售收入 營(yíng)業(yè)成本 管理費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用和稅收附加，而銷售利潤(rùn)實(shí)際上就是毛利潤(rùn)，即銷售利潤(rùn)=銷售收入 營(yíng)業(yè)成本。 ⒉關(guān)于投資報(bào)酬率的計(jì)算 ? 有一臨街商鋪，面積約 50平方米，售價(jià)約 200萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是 400元 /平方米，即：這個(gè)商鋪要是買下并成功出租，新業(yè)主將有可能獲得 2萬(wàn)元的月租金。那么，它的投資報(bào)酬率將是多少呢？ ? 參考答案： 投資報(bào)酬率（ ROI， Return on Investment），是指達(dá)產(chǎn)期正常年度利潤(rùn)戒年均利潤(rùn)占投資總額的百分比。其計(jì)算公式為：投資報(bào)酬率（ ROI） =年利潤(rùn)戒年均利潤(rùn) /投資總額 100%?，F(xiàn)在讓我們計(jì)算一下： ? 套用上述計(jì)算公式：這個(gè)物業(yè)的投資報(bào)酬率＝ 2萬(wàn)元 12/200萬(wàn)元，通過(guò)計(jì)算，我們得出這套物業(yè)的投資報(bào)酬率將是： 12％ ? 如果這個(gè)投資者轉(zhuǎn)手放出，幵以 215萬(wàn)元成交，那么它的投資報(bào)酬率是多少呢？ ? ? ? ? ? ? ⑵營(yíng)銷目標(biāo) ? 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷范圍等。市場(chǎng)份額又稱市場(chǎng)占有率，它在很大程度上反映了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個(gè)指標(biāo)。
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