三級機構(gòu)營銷推動與培訓(xùn)管理(編輯修改稿)
2025-03-06 15:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ☆ 競賽激勵☆ 行銷輔助品清單主顧開拓 ? 主顧開拓活動 方案模版? 主顧開拓活動評估表 ? 主顧開拓活動 方案操作模版? 確定目標市場 分析表? 認識陽光 電話助理回訪方案案例工具確定目標市場 制定方案 實施方案 追蹤評估? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究方案宣導(dǎo) 方案實施 評估反饋工具 ? 效果評估與反饋 模板?激勵要點分析表?競賽追蹤表?宣導(dǎo)會操作指南方案設(shè)計競賽激勵?方案設(shè)計指南 SMART設(shè)計原則SMl 目標具體l 可量化衡量l 可達成l 結(jié)果導(dǎo)向l 有期限ARTSMART英文含義為 :巧妙、聰明設(shè)計競賽激勵方案應(yīng)遵循以下的五大原則競賽激勵方案設(shè)計模版競賽激勵評估與反饋表競賽激勵評估與反饋表? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究行銷輔助品研發(fā) 使用 管理 追蹤評估?行銷輔助品登記表工具 ?行銷輔助品分類公司宣傳類個人展示類營銷管理類產(chǎn)品展示類公司品牌畫冊、公司簡介通過標準化的個人業(yè)物用品，在展業(yè)過程中的，展示個人形象輔助銷售管理的工具，使銷售管理過程標準化各類產(chǎn)品的介紹及說明，以幫助業(yè)務(wù)員及客戶更為明確的了解產(chǎn)品的功能類別 作用 舉例介紹公司整體產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)文化等等方面，展示公司形象工作日志、百分卡名片、代理證、展業(yè)夾產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品建議書行銷輔助品分類日常管理系統(tǒng)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究☆ 早會經(jīng)營☆ 差勤管理☆ 品質(zhì)管理☆ 職場布置☆ 檔案管理評估反饋 早會經(jīng)營?部早會計劃指南 ?部早會操作流程及內(nèi)容 ?早會評估反饋?組早會操作流程及內(nèi)容?部早會操作案例?月度行事例示范 ?組早會操作案例工具案例制定計劃 安排落實 組織部早會 督導(dǎo)組早會? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 當前市場動態(tài)、同業(yè)產(chǎn)品信息及監(jiān)管要求營業(yè)部內(nèi)部舉措、計劃安排、經(jīng)營活動業(yè)務(wù)員疑難問題、心態(tài)技能、關(guān)注的事件 公司目前的重要經(jīng)營策略、規(guī)章制度及備受關(guān)注的 重大事項確定早會主題應(yīng)考慮的四個因素? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 差勤管理 扣款處理嚴格執(zhí)行宣導(dǎo)制度?差勤管理制度 ?考勤記錄表 ?財務(wù)扣款使用規(guī)定工具 追蹤反饋組織落實宣導(dǎo) /培訓(xùn)? 基本法中關(guān)于業(yè)務(wù)員 品質(zhì)管理的要求? 品質(zhì)管理制度? 品質(zhì)記錄表工具 品質(zhì)管理?品質(zhì)管理制度? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職場布置 定期維護 落實布置 策劃方案?營業(yè)部職場布置 指南? 職場布置任務(wù) 分解表工具 ? 職場布置維護 指南檔案管理? 營業(yè)部檔案分類 參照表? 部門檔案保管 準則 ? 部門檔案借閱 準則 工具檔案分類 檔案保管 檔案借閱 績效管理系統(tǒng)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究☆ 年度績效管理☆ 季度績效管理☆ 月度績效管理☆ 周目標管理☆ 績效管理工具示例年度績效管理?營業(yè)部年度工作分析表?營業(yè)部年度工作計劃表?營業(yè)部年度工作匯報內(nèi)容?營業(yè)部經(jīng)理年度工作溝通?營業(yè)部年度會議工具營業(yè)部年度工作總結(jié) 布置實施 營業(yè)部年度工作計劃 匯報溝通 追蹤評估營業(yè)部年度工作分析表季度績效管理工具 ?營業(yè)部季度經(jīng)營指標評估表?營業(yè)部季度經(jīng)營系統(tǒng)評估診斷表?營業(yè)部季度工作計劃編制表?營業(yè)部經(jīng)理季度工作匯報?營業(yè)部季度工作溝通?營業(yè)部季度會議營業(yè)部季度工作總結(jié) 布置實施 營業(yè)部季度工作計劃 匯報溝通 追蹤評估?營業(yè)部季度工作追蹤表? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究月度績效管理工具 ?營業(yè)部月度工作總結(jié)計劃表?營業(yè)部月度工作總結(jié)計劃表?營業(yè)部月度工作匯報?營業(yè)部月度工作溝通?營業(yè)部月度工作會議營業(yè)部季度工作總結(jié) 布置實施 營業(yè)部季度工作計劃 匯報溝通 追蹤評估周績效管理操作流程工具 ?營業(yè)部周工作總結(jié)計劃表?營業(yè)部周工作總結(jié)計劃表?營業(yè)部周工作溝通?營業(yè)部周工作例會營業(yè)部季度工作總結(jié) 布置實施 營業(yè)部季度工作計劃 匯報溝通 追蹤評估產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究總保費 =總?cè)肆?*活動率 *人均件數(shù) *件均保費產(chǎn)品的在營銷管理中 ……?組織架構(gòu)?晉升?增員?實有人力?出勤?活動管理?早會、輔導(dǎo)?訓(xùn)練?主顧開拓?拜訪量?工具?客戶服務(wù)?培訓(xùn)?產(chǎn)品組合?產(chǎn)品策略?目標市場?銷售技能結(jié)論：所有的營銷管理效果是在銷售上體現(xiàn)出來。 目前最容易取得突破的是人力規(guī)模和產(chǎn)品策略。產(chǎn)品的價值分析? 有利于機構(gòu)標保計劃達成? 帶來一定邊際效應(yīng)及作用 增員與人力發(fā)展? 改善隊伍結(jié)構(gòu)? 改變隊伍的銷售習(xí)慣、提升銷售技術(shù)? 提升市場競爭力 差異化的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢（價格優(yōu)勢、責(zé)任優(yōu)勢）? 市場形象、隊伍士氣：提升公司的市場規(guī)模比收入更重要，產(chǎn)品是提升市場規(guī)模的捷徑? 終極目標是形成持續(xù)有效的保費總量與增量? 關(guān)鍵：目前陽光每一個產(chǎn)品都是市場領(lǐng)先的，我們的隊伍需要多少保費才可以養(yǎng)活？? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品客戶利益銷售隊伍利益 公司利潤
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