【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前區(qū)域市場(chǎng)上暫無(wú)與本案可直接類比的項(xiàng)目，本案的建成，將起到區(qū)域領(lǐng)頭羊的效果。 市場(chǎng)潛在供應(yīng) Part 2_市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 城市迷你（ Mini）公寓對(duì)本案的借鑒意義 完全而絕對(duì)的城市產(chǎn)物，便利的交通和豐富的生活休閑配套幾乎是項(xiàng)目成功的 決定性因素 ； 在有限空間內(nèi)實(shí)現(xiàn) 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 成為提升價(jià)值的新的課題； 因?yàn)榇嬖谥?低總價(jià)優(yōu)勢(shì)和對(duì)房地產(chǎn)升值的思維慣性 ，未來(lái)一段時(shí)期，Mini公寓的仍具有較強(qiáng)的投資價(jià)值，投資前景仍然會(huì)被客戶看好和接受； 地緣性的城市客群是 Mini公寓的主要購(gòu)買(mǎi)人群，年輕白領(lǐng)和留學(xué)生是Mini公寓的主要使用人群； Mini公寓的商業(yè)配套仍然以服務(wù)于項(xiàng)目自身使用人群的生活配套為主，合理控制規(guī)模、完善規(guī)劃布局、引入高檔業(yè)態(tài)能提升 Mini公寓的價(jià)值。 更多項(xiàng)目， 通過(guò)裝修和配套提升產(chǎn)品價(jià)值 結(jié)論 Part 2_市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 Part 1－天網(wǎng)恢恢，密亦有隙 宏觀政策研判 Part 2－從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 Part 3－知彼先于知己，知己重于知彼 ， 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 Part 4－發(fā)現(xiàn) MINI的知音 目標(biāo)客群鎖定 Part 5－小空間的大游戲 產(chǎn)品研發(fā)建議 Part 6－夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之旅 營(yíng)銷推廣策略 花家地西里小區(qū) 寶華家園 雙花園小區(qū) 嘉業(yè)大廈 嘉華大廈 西翠芳庭 金隅麗港城 天壇公館 CBD總部公寓 2 半島國(guó)際公寓 麗港美度 CITY ONE金隅國(guó)際 金隅 〃 鳳麟洲 金隅 〃 山墅 金隅潤(rùn)景閣 金隅嘉業(yè) 人居，筑屋之道 選擇一次，信任一生 金隅嘉業(yè)企業(yè)文化研究 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 金隅要做“百年老店”，品牌與經(jīng)濟(jì)利益并重， 企業(yè)價(jià)值最大化是金隅嘉業(yè)的目標(biāo)； 金隅嘉業(yè)“人居，筑屋之道”的實(shí)質(zhì)是社會(huì)責(zé)任感和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的集中體現(xiàn)， 卓越品質(zhì)與科學(xué)創(chuàng)新是金隅產(chǎn)品的靈魂和核心競(jìng)爭(zhēng)力； 金隅是城市發(fā)展的產(chǎn)物，未來(lái)也致力于推動(dòng)城市的發(fā)展； 金隅嘉業(yè)的發(fā)展，是世界看中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的窗口 金隅嘉業(yè)企業(yè)文化研究 偉業(yè)感悟 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 貫通本案的金隅品牌文化 金隅品牌的內(nèi)涵和文化， 無(wú)一例外的固化于金隅的項(xiàng)目和產(chǎn)品之中； 本案也不例外 具有金隅氣質(zhì)的產(chǎn)品，是本案精神的第一屬性 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 Strengths優(yōu)勢(shì)分析 Weaknesses劣勢(shì)分析 Opportunities機(jī)會(huì)分析 Threats威脅分析 地段優(yōu)勢(shì)： CBD東擴(kuò)的核心區(qū)域，價(jià)值潛力巨大； 公共交通：交通路網(wǎng)完善，出行便捷； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：戶型裝修等服務(wù)，建筑時(shí)尚先進(jìn)； 品牌優(yōu)勢(shì)：金隅品牌優(yōu)勢(shì)，在售項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)； 戶型優(yōu)勢(shì)：純粹小戶型，總價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力； 潛在優(yōu)勢(shì)：在裝修和配套方面有可期待的高品質(zhì)產(chǎn)品。 項(xiàng)目周邊小環(huán)境較差； 項(xiàng)目地塊內(nèi)有高壓線走廊存在； 兩個(gè)樓座東西走向，底層產(chǎn)品有遮擋，存在對(duì)視； 無(wú)論如何分割，都會(huì)出現(xiàn)不規(guī)則的大戶型； 地塊微觀交通存在問(wèn)題，出入不便； 周邊大盤(pán)可能在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置障礙。 目前市場(chǎng)上居住類物業(yè)需求量大，小戶型產(chǎn)品難以滿足需求； 周邊項(xiàng)目產(chǎn)品單一，存在精裝空白； 四惠以東暫無(wú)高品質(zhì)精裝公寓。 周邊項(xiàng)目的銷售價(jià)格低； 區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化； 奧運(yùn)會(huì)期間銷售不可預(yù)期； 奧運(yùn)后政策出臺(tái)調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)。 SWOT分析 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 價(jià)值迅速認(rèn)知并抬升的寶地 周邊高校、大型居住區(qū)形成規(guī)模 發(fā)展趨勢(shì) 投資 區(qū)域特點(diǎn) 納入cbd迅速擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)圈 前景 規(guī)劃 CBD居住區(qū)，周邊現(xiàn)有基本配套 建筑周邊綠化設(shè)計(jì)、人工水景 4.9萬(wàn)建筑面積 配套 園林 規(guī)模 產(chǎn)品 純粹精品小戶型產(chǎn)品 框架結(jié)構(gòu)，彈性空間，開(kāi)間寬闊 科技、健康、環(huán)保、人性化精裝修 類型 戶型 裝修 地塊 CBD東擴(kuò)的核心區(qū)域，地段價(jià)值大 交通發(fā)達(dá)，地上地下立體交通 區(qū)位 交通 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 ? 位于 CBD區(qū)域的地鐵主線 —— 區(qū)位價(jià)值 ? 交通便利、特色商業(yè)配套 —— 成熟價(jià)值 ? 建設(shè)用地有限 —— 稀缺價(jià)值 ? 現(xiàn)代建筑，人性居住 —— 物業(yè)價(jià)值 ? CBD沿線高速發(fā)展 —— 投資價(jià)值 產(chǎn)品核心價(jià)值提煉 外部資源 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 ? 金隅的高品質(zhì)保證 —— 品牌價(jià)值 ? 緊湊實(shí)用的小戶型 —— 實(shí)用價(jià)值 ? 人性化的物業(yè)管理 —— 服務(wù)價(jià)值 ? 精裝修的空間設(shè)計(jì) —— 建筑價(jià)值 ? 精英的國(guó)際化人群 —— 客戶價(jià)值 產(chǎn)品核心價(jià)值提煉 內(nèi)部資源 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 價(jià)值提升平臺(tái)支撐： 與外部資源的無(wú)限對(duì)接： —— CBD區(qū)域東擴(kuò)的核心價(jià)值：直接觸摸城市發(fā)展的脈搏血脈賁張； 與區(qū)域物業(yè)價(jià)值的點(diǎn)睛之筆： —— 大規(guī)模居住物業(yè)逐步成熟搭建一個(gè)區(qū)域價(jià)值提升的展示平臺(tái)； 與掌握城市發(fā)展的精英人群同步： —— 我們的客戶正是將成為 CBD和國(guó)際化未來(lái)核心的社會(huì)精英力量。 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 國(guó)際青年行政公寓 ? 它是城市化的產(chǎn)物，依賴城市而生； ? 它的購(gòu)買(mǎi)和使用者以城市青年為主； ? 行政，代表了高端的產(chǎn)品品質(zhì)和使用功能上的極大彈性。 ? 從建筑風(fēng)格、生活方式和購(gòu)買(mǎi)人群的任一角度來(lái)看， 這都是一個(gè)國(guó)際氣息濃厚的領(lǐng)屬 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 項(xiàng)目形象定位 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 在偉業(yè)思考的過(guò)程中， 市場(chǎng)上有一種產(chǎn)品與本項(xiàng)目如此類似 …… mini cooper已經(jīng)成為一種文化，在世界各地有數(shù)不清的 mini fans，這款英國(guó)經(jīng)典味十足的小車個(gè)頭不大，可是有 45年的歷史了。 1959年， MINI的設(shè)計(jì)師阿勒克爵士向世界展示了他的杰作，為汽車歷史增添了亮麗的篇章，而至今， MINI幾乎完全保持了其原創(chuàng)的風(fēng)格。 MINI目前是寶馬集團(tuán)中唯一的、獨(dú)立的品牌，其銷售面向全球。 MINI也是一輛復(fù)古酷車 ,它繼承了老 MINI的衣缽 ,風(fēng)格和現(xiàn)代科技完美融合起來(lái) ,是名副其實(shí)的小尺寸高檔汽車 。 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 項(xiàng)目形象定位 對(duì)于金隅雙惠 G6公寓，我們發(fā)現(xiàn)，與 mini coopoer有相似之處： 同樣是在大品牌的基礎(chǔ)下的獨(dú)特的產(chǎn)品類型 同樣是“小”，但都有獨(dú)特的外觀和產(chǎn)品品質(zhì)定位 目標(biāo)受眾的年齡、經(jīng)濟(jì)、文化品位、生活方式的多維度重合 對(duì)于市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊和標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值的重新塑造或是引領(lǐng) Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 項(xiàng)目形象定位 基于先進(jìn)技術(shù)與領(lǐng)先的意識(shí)形態(tài)并已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)的實(shí)物載體 對(duì)于傳統(tǒng)、人性、細(xì)節(jié)、理想等精神層面的因素完美融合 對(duì)于潮流、時(shí)尚的準(zhǔn)確把握，形成獨(dú)有的文化現(xiàn)象和狂熱的追隨者 存在不斷發(fā)展，不斷突破的上升空間和無(wú)限潛能 產(chǎn)品本身 社會(huì)影響 項(xiàng)目形象定位 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 觀點(diǎn)總結(jié) 金隅雙惠 G6公寓： 房地產(chǎn)住宅中的 Mini Cooper G6公寓屬于改變城市單調(diào)生活的活性建筑。 G6公寓屬于作為都市未來(lái)發(fā)展坐標(biāo)的建筑藝術(shù)品。 G6公寓屬于自由自信去引領(lǐng)城市未來(lái)無(wú)限生活的地標(biāo)。 G6公寓屬于雖然遠(yuǎn)在未來(lái)，卻已經(jīng)贏得勝利的精英新貴階層。 項(xiàng)目形象定位 Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 案例解讀 —— 借鑒 對(duì)于金隅雙惠 G6公寓，我們發(fā)現(xiàn)，與 mini cooper有相似之處： 同樣是在大品牌的基礎(chǔ)下的獨(dú)特的產(chǎn)品類型 同樣是“小”，但都有獨(dú)特的外觀和產(chǎn)品品質(zhì)定位 目標(biāo)受眾的年齡、經(jīng)濟(jì)、文化品位、生活方式的多維度重合 對(duì)于市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊和標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值的重新塑造或是引領(lǐng) Part 3_項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 城市的驕子 在房?jī)r(jià)飛漲的年代，我們依然把笑容作為生活的全部表情？ 與知音者為鄰， 分享一切可以分享的美麗顏色 不在家中聚會(huì) …… 不必在家中聚會(huì) …… 不在家中聚會(huì) …… 不必在家中聚會(huì) …… 一個(gè)人的很美的世界 …… 利用金隅品牌信譽(yù)度增強(qiáng)項(xiàng)目號(hào)召力； 契合消費(fèi)群精神層面的追求； 契合金隅地產(chǎn)對(duì)本案所寄予的期望； 具有與項(xiàng)目?jī)r(jià)值相匹配的量級(jí)； 與其它項(xiàng)目案名產(chǎn)生差異化； 易被目標(biāo)客群記憶、接受級(jí)傳播； 案名設(shè)計(jì)原則 案名建議 YOHOO — 小戶型，城市大吃一驚 YOHOO，是歡天喜地的、超乎想象的、活力四射的一聲驚呼。 YOHOO，代表了年輕、時(shí)尚、輕松、和國(guó)際化。 YOHOO，代表了希望、熱情、豐富、驚奇、歡樂(lè)、進(jìn)取 YOHOO，代表了精彩，它不是成功的目標(biāo)，不是生活的全部，卻是一段無(wú)限精彩的人生。 YOHOO，你會(huì)想到“優(yōu)優(yōu)”？“悠悠”？還是“友友”？ 隨便你吧！因?yàn)椴徽撌恰皟?yōu)秀，優(yōu)質(zhì)，優(yōu)惠，優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勝，優(yōu)美”，還是“悠閑，悠然，悠哉”，擬或“友好，朋友，友善”，其實(shí)我們的品牌給消費(fèi)者的感受 YOHOO，一個(gè)不難識(shí)別的泊來(lái)詞匯，認(rèn)知度高，方便記憶，瑯瑯上口，易于傳播 從明天開(kāi)始， YOHOO開(kāi)始流行！ 如果問(wèn) COOPER是什么， COOPER 就是 COOPER. 如果要問(wèn) COOPER有什么含義的話，那么它的含義就是 COOPER本身。 和寶馬公司的 MINI COOPER一樣，這種住宅產(chǎn)品的出現(xiàn)從一開(kāi)始就是超越了客戶的期望與想象的產(chǎn)品，外在的超前與內(nèi)部的精致、光榮的傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的完美融合體。 似乎可以這樣說(shuō)：在它出現(xiàn)之前，大家不會(huì)知道世界上還會(huì)有這樣的東西；在它出現(xiàn)之后，大家不知道世界上還會(huì)不會(huì)再有這樣的好東西了。 案名建議 COOPER 波爾卡國(guó)際公寓 POLKA GARDEN 單身城市的雙人舞 案名建議 源自捷克、波蘭地區(qū)的歡快舞蹈， Polka舞曲現(xiàn)在已經(jīng)成為傳揚(yáng)世界的旋律。 Polka舞曲是交響樂(lè)曲的主力曲種，目前在世界各地經(jīng)常演奏的 Polka舞曲多達(dá)數(shù)百首，包括維也納新年音樂(lè)會(huì)在內(nèi)的各個(gè)高雅音樂(lè)盛典均會(huì)演奏多首“波爾卡”舞曲，廣為世界各國(guó)人民所喜愛(ài)。 我們既要讓購(gòu)買(mǎi)者體會(huì)項(xiàng)目的品位與氣質(zhì)，又要令大量的外籍使用者感到熟悉和親切。音樂(lè)是世界共通的語(yǔ)言，而 Polka又是流傳最廣的高雅音樂(lè)形式， 著眼于ＣＢＤ的獨(dú)特產(chǎn)品，小巧空間的。 Polka音樂(lè)主題使我們擁有與眾不同的藝術(shù)氣質(zhì)。我們有和他們一樣的城市，我們還有他們沒(méi)有的音樂(lè)。 Part 1－天網(wǎng)恢恢，密亦有隙 宏觀政策研判 Part 2－從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 Part 3－知彼先于知己，知己重于知彼 ， 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 Part 4－發(fā)現(xiàn) MIN