偉業(yè)顧問北京燕郊項(xiàng)目策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-20 15:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)潛在客戶 為整合推廣，項(xiàng)目形象打下良好基礎(chǔ)；集中掌握來電來訪成交量 強(qiáng)銷期 延續(xù)認(rèn)購期熱潮，進(jìn)入強(qiáng)銷期，挖掘新客戶； 消化已有的準(zhǔn)客戶資源積累；保證來電來放量。 延續(xù)期 大規(guī)模擴(kuò)大項(xiàng)目市場影響力；化解項(xiàng)目不利因素；在立足消化區(qū)域市場客戶的前提下擴(kuò)大客戶層面；持續(xù)積累客戶 . 06年 8月 06年 11月 07年 5月 07年 11月 尾盤期 消化已積累客戶 項(xiàng)目產(chǎn)品戶型配比 營銷 部分 戶 型 配 比 一居室 二居室 三居室 四居室 永定樓 2戶 32戶 122戶 36戶 安定樓 2戶 32戶 122戶 36戶 長盛樓 429戶 55戶 － － 萬順樓 － 34戶 204戶 － 合計(jì) 433戶 153戶 448戶 72戶 所占比例 ％ ％ ％ ％ 銷售重點(diǎn)：比重最大的 一居和三居 推售順序 營銷 部分 推 售 順 序 第一順序：主推萬順樓三居、長盛樓一居、二居，輔推安定樓四居 長盛樓 萬順樓 永定樓 安定樓 第二順序：主推萬順樓三居、長盛樓一居、安定樓二居 第三順序：主推永定樓全部及安定樓三居 第四順序：存量房全部放開，并去化前期剩余產(chǎn)品 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司支持 圣得二期 營銷公司 策劃中心 項(xiàng)目組 銷管中心 顧問公司 我愛我家 資產(chǎn)公司 商業(yè)公司 ——多公司協(xié)作 ——多資源共享 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 項(xiàng) 目 人 員 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃團(tuán)隊(duì) 3人 銷售經(jīng)理 1人 標(biāo)準(zhǔn) , 公開 , 透明的數(shù)據(jù) /流程支持 銷售主管 1人 銷售主管 1人 銷售助理 1人 策劃助理 1人 臵業(yè)顧問 多人 臵業(yè)顧問 多人 ?臵業(yè)顧問管理 ?售樓處日常銷售管理 ?參與初步定價(jià) ?參與制定市場初探方案 ?參與推廣活動 ?合同管理 ?房號確認(rèn) ?按揭 ?客戶數(shù)據(jù)收集 ?銷售現(xiàn)場日常工作 ?市場調(diào)研 ?銷售策劃 ?定價(jià) ?確定銷控策略 ?市場推廣 ?媒體調(diào)查 ?售樓處形象管理 總部營銷中心 項(xiàng) 目 自 身 市場 部分 SWOT分析 Strengths優(yōu)勢分析 Weaknesses劣勢分析 位臵優(yōu)勢：區(qū)域內(nèi)小位臵優(yōu)于競爭 項(xiàng)目； 周邊配套成熟完善； 開發(fā)商品牌在區(qū)域內(nèi)具有一定的品 牌知名度； 產(chǎn)品文化理念深厚獨(dú)特。 位臵上偏離北京、通州，公共交通不完善； 戶型設(shè)計(jì)存在缺陷；（無明衛(wèi)、衛(wèi)生間和廚房對開門、臥室和客廳開間不合理） 板樓和別墅地塊分離，捆綁銷售難度加大 ； 別墅產(chǎn)品空臵期過長，且產(chǎn)品單一 ； 產(chǎn)品增值速度慢。 Opportunities機(jī)會分析 Threats威脅分析 規(guī)模適中利于快速銷售； 大北京發(fā)展前景良好，通州帶動作用明顯； 區(qū)域地產(chǎn)開發(fā)不成熟， 容易引導(dǎo)，適合新概念包裝 。 區(qū)域內(nèi)競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重； 針對于市內(nèi)客戶及北京市場， 區(qū)域認(rèn)知度低 ； 區(qū)域規(guī)劃政府導(dǎo)向不明確。 項(xiàng) 目 自 身 市場 部分 核心問題提煉 Weaknesses劣勢分析 位臵上偏離北京、通州，公共交通不完善； 戶型設(shè)計(jì)存在缺陷；（無明衛(wèi)、衛(wèi)生間和廚房對開門、臥室和客廳開間不合理） 板樓和別墅地塊分離，捆綁銷售難度加大 ； 別墅產(chǎn)品空臵期過長，且產(chǎn)品單一 ； 產(chǎn)品增值速度慢。 Threats威脅分析 區(qū)域內(nèi)競爭激烈，同質(zhì)比嚴(yán)重； 針對于市內(nèi)客戶及北京市場，區(qū)域認(rèn)知度低； 區(qū)域規(guī)劃政府導(dǎo)向不明確。 目前區(qū)域認(rèn)知度較低 產(chǎn)品優(yōu)勢特征不明顯 項(xiàng) 目 自 身 市場 部分 核心價(jià)值提煉 Strengths優(yōu)勢分析 位臵優(yōu)勢：區(qū)域內(nèi)小位臵優(yōu)于競爭 項(xiàng)目； 開發(fā)商品牌在區(qū)域內(nèi)具有一定的品 牌知名度； 產(chǎn)品文化理念深厚獨(dú)特； 周邊配套成熟完善。 Opportunities機(jī)會分析 規(guī)模適中利于快速銷售； 大北京發(fā)展前景良好，通州帶動作 用明顯； 區(qū)域地產(chǎn)開發(fā)不成熟，容易引導(dǎo)， 適合新概念包裝。 優(yōu)越的地理位臵 大北京發(fā)展前景 項(xiàng) 目 自 身 市場 部分 演繹分析 周邊項(xiàng)目都意圖在大北京 和潮白河景觀上做文章， 但并 未炒熱區(qū)域 。 結(jié)合現(xiàn)有區(qū)域市場及本案特點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn) —— 如若本案也主訴求這兩點(diǎn)，并不能實(shí)現(xiàn)本案脫穎而出的效果，當(dāng)然這兩點(diǎn)我們不能舍棄，所以偉業(yè)建議：在此基礎(chǔ)上對本案 獨(dú)有的特點(diǎn) 加以提煉 區(qū)位特點(diǎn)本案優(yōu)于競爭項(xiàng)目 與尚品福城相比， 本案更近潮白河，景觀優(yōu)勢明顯；與美林新東城、星河皓月相比，本案更近北京，而且周邊配套也較成熟； 所以本案相較于競爭項(xiàng)目而言應(yīng)該屬于 “ 雙 ” 高尚產(chǎn)品，即擁城市繁華，又享景觀自然 如若在此基礎(chǔ)上 給予附加特性 ，勢必脫穎而出 本案 除對大北京概念和潮白河景觀進(jìn)行深挖掘外 最佳市場切入點(diǎn)為 產(chǎn)品自身氣質(zhì)品位方面的拔升 市 場 切 入 點(diǎn) 演繹分析 市場切入契機(jī) 市 場 切 入 點(diǎn) 市場 部分 項(xiàng)目核心價(jià)值整合 對于
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