20xx年北京朝陽區(qū)民源大廈項目銷售策劃報告-maris(編輯修改稿)
2025-11-17 21:22 本頁面
【文章內容簡介】 八達。嘉里中心占地 26600平方米，總建筑面積 232020平方米，是一項規(guī)模龐大的綜合性多用途發(fā)展 項目，建筑策劃美觀與實用并重。兩幢八角形辦公大 樓，設計新穎，融匯多項高科技設備及配套設施，充分 迎合各類型租戶的不同需求。 發(fā) 展 商 ：北京嘉奧房地產開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：嘉里物業(yè)管理公司 物 業(yè) 費 ： 價 格 ： USD37/月 /平方米（建筑面積包含物業(yè)管理 費） 使 用 率 ： 71% 凈 高 ： 車位數量： 700個 車位價格： RMB910/月 /部 交通狀況： 4 1 402等 配套設施：員工餐廳、郵局、銀行、票務中心、酒店、 會所等 著名公司：德國大眾、 TWC、柯達、佳能等 數碼 01大廈 綜合描述：數碼 01大廈位于中國國際貿易中心與嘉里 中心之間，背倚國貿中心，與嘉里公寓隔街相望，總建 筑面積共 32020平方米。大廈采用玻璃幕 墻加高級鋁扣 板，并配以進口適才作為大門的點綴，更顯專業(yè)辦公樓 的氣派。數碼 01大廈采用日本富士達公司生產的富士 達電梯系統(tǒng)，在數碼 01大廈這座智能大廈中，通信自 動化和辦公自動化是兩個非常重要得組成部分，先進成 熟安全的計算機網絡充分反映了數碼 01大廈的高品質 設施的基本構架。 發(fā) 展 商 ：北京國匯房地產開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：北京安信行物業(yè)管理有限公司 物 業(yè) 費 ： 價 格 ： USD12/月 /平方米（建筑面積包含物業(yè)管理 費） 使 用 率 ： 70% 凈 高 ： 車位數 量： 225個 車位價格： RMB1000/月 /部、 RMB1100/月 /部 交通狀況： 40 80 413等路公交車 配套設施：郵局，銀行，員工餐廳，商務中心，超市等 著名公司：同仁堂、日本太平洋水泥、世紀證券 區(qū)域寫字樓市場總結 一、本區(qū)域是非常成熟的涉外寫字樓市場區(qū)域 二、均為城市綜合體，體量越大，租價越高 三、每個項目都形象力非常強 四、只租不售，高租金 五、國貿與嘉里中心租金遙遙領先，并空置率極低 六、較少新項目，周邊配套設施完備，環(huán)境較好 七、入駐企業(yè) 大部分為世界 500強 本區(qū)域寫字樓市場給我們提出的問題 一、我們的產品如何差異化周邊項目？ 二、我們的銷售方式是怎樣的？ 三、我們怎么和這些項目競爭，如何創(chuàng)造自己的賣點？ 四、我們自身有什么問題？ 五、我們的競爭對手是誰？ 六、如何能保證我們的去化率？ 七、我們的受眾是什么人？ 一、我們的產品如何差異化周邊項目？ 通過對本區(qū)域市場的觀察，我們發(fā)現，本區(qū)域的物業(yè) 特點都是建造城市綜合體，戶型面積偏大 我們首開期必須和他們 的產品有一些差異化，以贏得 區(qū)域市場空白機會 二、我們的銷售方式是怎樣的？ 從發(fā)展商那里，我們得到的結論就是，全部銷售，并且希望 整售。 三、我們怎么和這些項目競爭，如何創(chuàng)造自己的賣點？ 這個問題需要我們明了我們的核心競爭力， 那么，我們的核心競爭力是什么呢？ 搶占光華路寫字樓物業(yè)最后的機會 毋庸置疑，地段是我們最核心的競爭力 在產品上追求與周邊寫字樓項目的差 異化，是本案 的核心競爭力． 我司建議首開期較大比例的小戶型供應，以造成羊 群效應，轟動市場． 在光華路這樣的核心地段，有全部銷售的寫字樓，這也成為 了本案的核心競爭力 所以，我們有三個核心競爭力： 首先是地段，其次是銷售方式，然后就是差異化產品． 在了解了本案的核心心競爭力之后，該考慮我們自身有什么問題 了。 本案的核心問題就是本案是 1996年建起的建筑，一直未完成，這 種情況給本案造成了三 個不利的影響，首先是本案一直未完工， 給本區(qū)域造成形象力的不完整；其次是本案建起時還處在寫字樓 剛剛發(fā)展的階段，各項建筑材料及配套指標都與現在的寫字樓必 備的科技元素不匹配，而且樓已起來，不能改動；第三點是本案 要想銷售必須重新立項，需要時間周期較長，對開發(fā)商短期銷售 回款非常不利。 在了解了本案的
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