【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 售樓處外立面 風(fēng)格 外立面風(fēng)格與本案整體風(fēng)格相符，在現(xiàn)代感中加入藝術(shù)元素 現(xiàn)代風(fēng)格 建筑風(fēng)格整體與項(xiàng)目的現(xiàn)代風(fēng)格項(xiàng)目相符，然而為了體現(xiàn)項(xiàng)目的藝術(shù)感在外立面上賦予藝術(shù)元素； 2023/3/6 58 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 售樓處 內(nèi)部風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 在整體現(xiàn)代風(fēng)格的基調(diào)上，合理的添加具有文化氣息的裝飾品，更能體現(xiàn)本項(xiàng)目文化內(nèi)涵。 注重材質(zhì)、工藝和細(xì)節(jié)。讓客戶認(rèn)可售樓處的檔次和品質(zhì)，也進(jìn)一步堅(jiān)定對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品的信心； 整體現(xiàn)代風(fēng)格的基調(diào)上，合理的添加具有文化氣息的裝飾品，更能體現(xiàn)本項(xiàng)目文化內(nèi)涵 2023/3/6 59 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 售樓處 銷控區(qū) 銷控區(qū)設(shè)臵在售樓處入口處，以精致的裝飾體現(xiàn)項(xiàng)目文化感 銷控區(qū) 為了第一時(shí)間接待客戶，建議銷售控區(qū)設(shè)臵在售樓處入口附近； 銷控區(qū)裝飾盡量氣派、大氣體現(xiàn)本項(xiàng)目的尊貴感； 已具有文化格調(diào)的裝修風(fēng)格展現(xiàn)項(xiàng)目形象。 2023/3/6 60 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 售樓處 內(nèi)部模型區(qū) 戶型模型 單體模型 沙盤 模型區(qū) 位臵：模型區(qū)擺放在靠近于入口處，一目了然； 材質(zhì)：建議使用精美原木模型體現(xiàn)項(xiàng)目藝術(shù)性、內(nèi)在品質(zhì)； 細(xì)分：建議細(xì)分沙盤，從總規(guī)、單體、戶型分別設(shè)臵模型讓客戶更直觀了解本項(xiàng)目。 擺放位臵醒目便于客戶觀看，模型功能細(xì)分利于客戶了解本項(xiàng)目 2023/3/6 61 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 售樓處 內(nèi)部洽談區(qū) 普通洽談區(qū) vip洽談區(qū) 寬敞舒適的洽談區(qū)可以有效增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛，并且使銷售人員容易把控銷售節(jié)奏。 加入具有藝術(shù)氣息的裝修風(fēng)格體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。 普通洽談區(qū) Vip洽談區(qū)以充滿藝術(shù)感的裝修，讓客戶更舒適； 作為一處簽約區(qū)域， vip洽談區(qū)有效保證客戶私密性。 vip洽談區(qū) 合理的分區(qū)，更大程度上的滿足功能需要 2023/3/6 62 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 售樓處 內(nèi)部吧臺(tái)區(qū) 為客戶提供飲料的休息區(qū)，為客戶減輕緊張感，熱誠(chéng)的服務(wù)減弱客戶的防備心理。 吧臺(tái)區(qū) 為客戶提供飲料的休息區(qū)，為客戶減輕緊張感，熱誠(chéng)的服務(wù)減弱客戶的防備心理 2023/3/6 63 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 主要特色：利用各種媒體手段，三維數(shù)碼和聲光電制作等多樣化的銷售道具 營(yíng)造符合項(xiàng)目調(diào)性的感官環(huán)境，用層層遞進(jìn)的方式把產(chǎn)品的理念灌輸給客戶； 設(shè)計(jì)要求： 3040平米，可同時(shí)滿足 30人觀看，為封閉獨(dú)立空間； 考量因素： 我們的客戶具備高端特征，對(duì)高端生活更有一番自己的理解，首先從感官角度去獲得他們的認(rèn)同，是達(dá)成銷售目的第一步，也是至關(guān)重要的一步。 售樓處 內(nèi)部多媒體區(qū) 多媒體區(qū) — 聲色光電 更形象、更直觀的方式來(lái)傳遞項(xiàng)目信息和生活方式，銷售流程中最為的重要的“洗腦”環(huán)節(jié) 2023/3/6 64 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 —— 區(qū)域規(guī)劃展示 —— 項(xiàng)目理念展示 —— 項(xiàng)目規(guī)劃及結(jié)構(gòu)展示 —— 建筑及平面展示 2023/3/6 65 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 售樓處內(nèi)部藝術(shù)文化區(qū) 專門劃分一個(gè)區(qū)域用以展示保利集團(tuán)對(duì)文化的貢獻(xiàn)追崇、對(duì)保利的追求。 保利文化區(qū) 保利文化 虎首 猴首 牛首 保利影院 保利博物館 保利劇院 在售樓處中劃分一個(gè)區(qū)域，用以展現(xiàn)保利集團(tuán)對(duì)文化、藝術(shù)的貢獻(xiàn)，傳遞保利地產(chǎn)的文化基因 2023/3/6 66 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 67 樣板段 2023/3/6 67 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 售樓處 — 主入口 — 到達(dá)小區(qū)景觀中軸 — 各樣板房 ?樣板房位臵如圖所示，主要基于以下考慮： ?考慮到施工進(jìn)度，樣板段選擇與主要景觀 最接近區(qū)域 ?小區(qū)入口、小區(qū)中軸線的景觀價(jià)值較大 ? 入口到樣板房區(qū)域之間通道易于客戶進(jìn)行社區(qū)的實(shí)景體驗(yàn) ?選擇小區(qū)主要房型樓作為樣板段； 售樓處位置 樣板段 大四房（雙衛(wèi)、工人房、獨(dú)立電梯）樣板房 “ 2+1”房 +工人房樣板房 2+1房樣板房 樣板段及 建議原則 會(huì)所 2023/3/6 68 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 景觀布置 藝術(shù)： 通過(guò)噴水池、精神堡壘等景觀 的塑造體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)精致的最求 樣板段景觀 布臵思路 2023/3/6 69 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 1 入口廣場(chǎng) 2 主要景觀 3 景觀會(huì)所 4 白沙河景 5 外部景觀河道 樣板段設(shè)臵 入戶動(dòng)線 保證展示實(shí)物的完整，充分展現(xiàn)產(chǎn)品力 入口廣場(chǎng)：樣板段入口處設(shè)臵開(kāi)放式的廣場(chǎng)，提高項(xiàng)目調(diào)性，并兼具停車功能 精神堡壘：精神堡壘是社區(qū)藝術(shù)氛圍，能夠極大的加深購(gòu)買者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的印象，增加客戶逗留欲望，提升購(gòu)買信心 主要景觀：設(shè)臵主要景觀，增加樣板段的可觀賞性 白沙河景：充分利用本項(xiàng)目生態(tài)水資源，在樣板段中規(guī)劃白沙灘更添自然和諧之美 雕塑小品：周邊建筑雕塑小品，將中西文化展現(xiàn)在小區(qū)每個(gè)角落 1 2 3 4 5 2023/3/6 70 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 樣板段設(shè)臵 入口廣場(chǎng) 入口處設(shè)臵精神堡壘 入口處注重細(xì)節(jié)，道路鋪裝，植物種植都需精致 戶外停車場(chǎng)以備泊車 樣板段入口處設(shè)臵開(kāi)放式的廣場(chǎng)，提高項(xiàng)目調(diào)性，并兼具停車功能 2 3 4 5 1 2023/3/6 71 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 樣板段設(shè)臵 藝術(shù)噴泉 充滿藝術(shù)文化氣息的噴泉景觀 景觀噴泉增強(qiáng)本項(xiàng)目可觀賞性 設(shè)臵主要景觀，增加樣板段的可觀賞性、展現(xiàn)文化氣息 1 3 4 5 2 2023/3/6 72 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 樣板段設(shè)臵 下沉式會(huì)所 下沉式會(huì)所本身就是一處精美景觀 下沉式會(huì)所最有效的利用土地 會(huì)所內(nèi)部?jī)?yōu)美景觀體現(xiàn)尊貴華麗感 2 1 4 5 3 2023/3/6 73 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 樣板段設(shè)臵 白沙水景 充分利用本項(xiàng)目生態(tài)水資源，在樣板段中規(guī)劃白沙灘更添自然和諧之美 在河道周邊部分鋪設(shè)白沙灘，認(rèn)為的增添自然之美 在生態(tài)河道周邊建筑雕塑小品，將中西文化展現(xiàn)在小區(qū)每個(gè)角落 2 1 3 5 4 2023/3/6 74 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 2 1 3 4 樣板段設(shè)臵 外部河道 利用項(xiàng)目周邊水庫(kù)資源，進(jìn)行再建造 在河道邊建造景觀道，景觀與自然和諧統(tǒng)一 5 建造沿河景觀道，挺高本項(xiàng)目親水性，與更和諧的與自然融合 2023/3/6 75 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 76 樣板房 2023/3/6 76 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 主要考慮：中軸線沿線 戶型代表性高 2+1房 “ 2+1” 房 +工人房 大四房 樣板房選擇 2+1房樣板房 “ 2+1”房 +工人房樣板房 大四房樣板房 2023/3/6 77 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 根據(jù)產(chǎn)品和對(duì)應(yīng)的客戶特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的樣板房風(fēng)格 風(fēng)格建議原則 設(shè)計(jì)原則 附加值充分利用，突出項(xiàng)目附加值；細(xì)節(jié)處理，提升產(chǎn)品力 樣板房風(fēng)格建議 2023/3/6 78 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 戶 型 面 積 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 預(yù)計(jì)購(gòu)買人群 2+1房 銷售面積＜ 100平米 實(shí)際使用面積 110115平方米 面積、總價(jià)段相對(duì)較低。 樣板房以簡(jiǎn)約風(fēng)格為主。 首購(gòu)客戶和功能型改善客戶為主，年齡 2535歲， 經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，對(duì)總價(jià)較敏感， 偏好簡(jiǎn)約時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格。 適應(yīng)主題建議 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 小三房風(fēng)格建議 2023/3/6 79 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 小三房風(fēng)格建議 2023/3/6 80 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 戶 型 面 積 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 預(yù)計(jì)購(gòu)買人群 2+1房 + 工人房 銷售面積 115平米 實(shí)際使用面積 12012510平方米 戶型方正，面積、總價(jià)段相對(duì)較高。 樣板房以現(xiàn)代典雅為主。 以二次及以上臵業(yè)客戶為主，主要是舒適型改善客戶 ，年齡 3545歲，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，偏好內(nèi)斂的色調(diào)裝飾。 適應(yīng)主題建議 現(xiàn)代典雅 大三房風(fēng)格建議 2023/3/6 81 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 現(xiàn)代典雅 大三房風(fēng)格建議 2023/3/6 82 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 戶 型 面 積 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 預(yù)計(jì)購(gòu)買人群 4房 銷售面積 165平方米 實(shí)際使用面積 170180平方米 本戶型面積、總價(jià)段最高。 樣板房以穩(wěn)重奢華風(fēng)格為主。 以享受型客戶為主 ， 4050歲，有較高經(jīng)濟(jì)實(shí)力的精英人士，對(duì)于產(chǎn)品舒適性要求較高，善于享受生活。 適應(yīng)主題建議 穩(wěn)重奢華風(fēng)格 大四房風(fēng)格建議 2023/3/6 83 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 ——— 穩(wěn)重奢華風(fēng)格 大四房風(fēng)格建議 2023/3/6 84 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 Q:樣板房風(fēng)格確定后，如何讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“居住夢(mèng)想”，激發(fā)購(gòu)買欲望 解決之道：引入樣板房“體驗(yàn)式營(yíng)銷” 樣板房建議 2023/3/6 85 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 模擬客戶喜好及生活特性 針對(duì)其特性設(shè)定生活情景 生活情景 —— 樣板房設(shè)計(jì) 步驟一：根據(jù)不同的客戶特性，確定樣板房主題 ?注重物業(yè)功能性的完善； ?有較高的欣賞鑒別能力； ?強(qiáng)調(diào)生活的心理體驗(yàn)和狀態(tài) 。 樣板房建議 2023/3/6 86 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 男主人的“勢(shì)力范圍” —— 書(shū)房、客廳 女主人的“勢(shì)力范圍” —— 臥室、更衣間、起居室 小超人的“開(kāi)心樂(lè)園” —— 游戲空間的延伸 愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言 —— 點(diǎn)滴歲月，暖暖親情 瑣碎的幸福 —— 有溫度的生活情景 精神入住 —— 體貼、互動(dòng) 角色演繹 人性化細(xì)節(jié) 步驟二：根據(jù)不同的主題，進(jìn)行相應(yīng)的角色演繹 樣板房建議 2023/3/6 87 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 角色演繹 —— 男主人的“勢(shì)力范圍” —— 書(shū)房、客廳 樣板房建議 角色演繹 體驗(yàn)營(yíng)銷 2023/3/6 88 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 角色演繹 —— 女主人的“勢(shì)力范圍” —— 臥室、更衣間、起居室 樣板房建議 角色演繹 體驗(yàn)營(yíng)銷 2023/3/6 89 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 角色演繹 —— 小超人的“開(kāi)心樂(lè)園” —— 游戲空間的延伸 樣板房建議 角色演繹 體驗(yàn)營(yíng)銷 2023/3/6 90 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 角色演繹 —— 愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言 —— 點(diǎn)滴歲月，暖暖親情 樣板房建議 角色演繹 體驗(yàn)營(yíng)銷 2023/3/6 91 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 真實(shí)的生活化的冰箱 生活中水池場(chǎng)景 調(diào)味品 真實(shí) 呈現(xiàn) 正在熨燙的衣服 角色演繹 —— 瑣碎的幸福 —— 有溫度的生活情景 樣板房建議 角色演繹 體驗(yàn)營(yíng)銷 2023/3/6 92 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 相框里的留言 入門換鞋套處配飾可直接茶飲 人性化細(xì)節(jié) —— 精神入住 —— 體貼、互動(dòng) 樣板房建議 角色演繹 體驗(yàn)營(yíng)銷 2023/3/6 93 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 項(xiàng)目 打造重點(diǎn) 產(chǎn)品系統(tǒng) 立面及公共部位 立面： 新都市主義 ART DECO，都市化建筑形態(tài) +藝術(shù)化建筑風(fēng)格 公共部位：建筑入口、大堂、電梯、車庫(kù) 會(huì)所 人性化全齡會(huì)所 景觀 融合