【正文】 西方文化和新鮮事物亦頗為推崇 2023/3/6 97 本報告是嚴格保密的。 春天， 桃 之夭夭，花香四溢， 明朝外郭城墻 ，是皇城的遺跡，歷史的饋贈，自有非凡的意義； 七八米的 臺地 ，望山望城， 旺人旺地，自然成就尊貴府邸； 秋天，殘荷和魚塘讓雨聲都變得詩意； 冬天，四處覓食的布谷鳥飛到自家院子里。 南京 精致的別墅生活 以更 簡單 的方式面對生活 在不經(jīng)意間流露的 本真 體會平凡而純粹的 浪漫 主題形象 項目價值塑造 浪漫 〃 柔美 厚重歷史的城市 仙林 一個重回 自然 的地方 低密度生態(tài)氛圍 一個重拾 輕松 的地方 奔跑在通往成功的大道上，我們都需要擁有一片自己的田園 ，喚醒沉睡在內(nèi)心里的本真 。 項目形象定位 策略實現(xiàn)方式 立面 樣板段 英倫田園坡地景觀 ，眷戀于田園中尋找本真。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 ?外立面：局部石材、面磚 別墅 外立面建議 英倫建筑風(fēng)格給人端莊、高雅、樸實的感覺，它拴釋了生活的一種浪漫風(fēng)情 英倫風(fēng)格 2023/3/6 103 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 軟質(zhì)鋪裝為主 2023/3/6 106 本報告是嚴格保密的。 景觀主題 一顧傾城 一顧傾城 回家，始自 浪漫 2023/3/6 108 本報告是嚴格保密的。 拜倫坡 浪漫 ，一脈相承 景觀主題 拜倫坡 2023/3/6 110 本報告是嚴格保密的。 海德林蔭 紅線外景觀規(guī)劃， 100米闊景綠化 靜謐悠閑 柔聲輕訴 景觀主題 海德林蔭 2023/3/6 112 本報告是嚴格保密的。 堆坡造景 2023/3/6 113 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 117 樣板段規(guī)劃 策略重點： 原生態(tài)與驚艷感 的交疊，以 場景式體驗 效果引發(fā)客戶的遐想 2023/3/6 117 本報告是嚴格保密的。 方案一 入口會所 樣板段 原本兩塊區(qū)域的花園洋房與類獨棟位臵互換 ?樣板房位臵如圖所示，主要景觀段如下： ?通過北部別墅區(qū)與南部花園洋房去的位臵互換，南部花園洋房與別墅被會所隔開，整體施工效率最高； ?順應(yīng)項目施工節(jié)奏，前期景觀段投入小，施工順序效率高； 2023/3/6 119 本報告是嚴格保密的。 方案二 多重心理體驗式樣板段布局 入口景觀區(qū)域 心理體驗： 驚艷 峽谷區(qū)域 心理體驗： 浪漫 水景區(qū)域 心理體驗： 柔美 景觀大道區(qū)域 心理體驗： 溫馨 花園洋房 類獨棟 2 1 3 4 ?樣板房位臵如圖所示，主要景觀段如下： ?入口會所豪華裝修彰顯 尊貴 ?入口景觀區(qū)域鋪以艷麗花卉展現(xiàn) 驚艷 魅力 ?濃密植被、整齊樹木，在燦爛的花草樹木中體現(xiàn)出本項目的 溫馨 ? 和諧的搭配出彩色花卉峽谷，營造出本項目 浪漫 感； ?多層次水景布局，描繪出 柔美 情調(diào) 5 入口會所 心理體驗： 尊貴 2023/3/6 121 本報告是嚴格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 體驗節(jié)點五： 柔美 河岸緩坡區(qū)自然優(yōu)美，人性道路起伏蜿蜒，高差控制合理，是客戶易于行走；河岸緩坡種以大喬木水杉，以水景、草坪、地被共同構(gòu)成多層次柔美景觀環(huán)境。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 樣板房建議 主題設(shè)定：舞蹈者之家 2023/3/6 131 本報告是嚴格保密的。 男主人的空間 主題設(shè)定：舞蹈者之家 樣板房建議 2023/3/6 133 本報告是嚴格保密的。 隨意擺放的兒童房 水池 廚房操作臺 生活情景展示：淡淡的幸福 樣板房建議 2023/3/6 135 本報告是嚴格保密的。 私家下沉庭院 私家花園 私家花園 重點部位營造：精裝庭院 樣板房建議 2023/3/6 137 本報告是嚴格保密的。 包裝 請關(guān)燈，請肅靜 2023/3/6 139 本報告是嚴格保密的。 第貳回合 :兩項目印象 pk保利品牌印記 仙林項目印象 河西項目印象 保利品牌印記 紫金山 (歷史感 )● 古城牆 (自豪感 )● 古樹古井 (人文感 )● 谷地溪流的 (生態(tài)的 )● 別墅板塊 (安逸的 )● 創(chuàng)新產(chǎn)品 (敢於嚐新 )● 英式風(fēng)情 (包容的 )● ● 奧體 CBD(城市自豪 ) ● ART DECO(藝術(shù) ) ●穩(wěn)定的中產(chǎn) (人文 ) ●外圍河道 (生態(tài) ) ● 運動步道 (自得其樂 ) ● 外西內(nèi)中 (敢於嚐新 ) ●國寶景觀的 (歷史 ) ●支持藝術(shù)的● ●強大實力的● ●國企的 (軍方背景 ) ● ●人文的● ●愛國的● ●有社會責任感的● ●生態(tài)關(guān)懷的● ●全國品牌 (非當?shù)?)● 品牌元素配對 2 2023/3/6 141 本報告是嚴格保密的。 品牌部分傳播計劃 時間 11月 12月 1月 2月 3月 4月 在線媒體 軟文 形象報廣 NP軟文 +公關(guān)活動報導(dǎo)圖片文章 /保利集團網(wǎng)鏈接項目網(wǎng)站 /戶外 /( )客戶通訊 線下媒體 無 無 無 無 手機短信 /名單 DM 銷售物料 無 活動相關(guān)新聞配合 活動相關(guān)新聞配合 無 保利會相關(guān)材料 /客戶通訊 產(chǎn)品說明會用海報 消息稿 展板等 現(xiàn)場包裝 無 高級五星級酒店 市區(qū)會館 基地包裝 公關(guān)活動 記者會 : 朗朗琴童 記者會 : 十月圍城首映會 開館大典 :保利人文藝術(shù)會館 國寶展 :國寶與對話展 保利會 :開放入會 (發(fā)客戶通信釋放集團新聞 購房信息 ) 河西項目產(chǎn)品說明會 營銷舉措 定代理公司 市調(diào)摸底 定產(chǎn)品 市調(diào)人群 定產(chǎn)品 2023/3/6 143 本報告是嚴格保密的。 河西項目傳播計劃 時間 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 媒體 (線上 ) 工地圍墻、看板、臺卡、腰線、樣板房動線包裝 報紙、網(wǎng)絡(luò)：與保利品牌宣傳聯(lián)動 直郵：河西銀行中高端客戶，每月一次 廣播：每天 10次，15秒； 報紙：每周周四整版 +軟文 網(wǎng)絡(luò)：橫幅 +軟文 短信：區(qū)域中高端客戶，每周一次 直郵：河西銀行中高端客戶，隔周一次 廣播：每天 5次， 15秒； 報紙：隔周周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：軟文炒作 短信：區(qū)域中高端客戶，隔周一次； 直郵：河西銀行中高端客戶及車主，隔周一次 廣播：每天 15次， 30秒； 報紙：每周周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：橫幅 +軟文 短信：全市中高端客戶，每周一次； 直郵：全市銀行中高端客戶及高檔車主，隔周一次 廣播：每天 15次， 30秒； 報紙：每周周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：橫幅 +軟文 短信：全市中高端客戶，每周一次； 廣播：每天 15次，30秒； 報紙：每隔周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：軟文炒作 直郵：全市銀行中高端客戶及高檔車主，隔周一次 報紙：隔周周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：軟文炒作 媒體 (線下 ) 圈層：與品牌聯(lián)動，進行產(chǎn)品說明會 路演：河西主要商業(yè)據(jù)點路演及派單 路演：全市繁華商業(yè)據(jù)點路演及派單，幾個據(jù)點同時宣傳，拓寬范圍 圈層：高端理財講座 +酒會 圈層：老客戶答謝酒會 +睦鄰計劃 銷售物料 樓書、折頁、戶型圖、名片、包袋、 直郵 DM一 直郵 DM二 理財手冊 直郵 DM三 直郵 DM四 直郵 DM五 現(xiàn)場包裝 更換 更換 更換 公關(guān)活動 營銷 特殊舉措 2023/3/6 145 本報告是嚴格保密的。 仙林項目傳播計劃 時間 2023年11月 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 媒體 (線上 ) 江蘇衛(wèi)視 出街 出街 金陵晚報 /南京日報 /揚子晚報 出街 出街 365/搜房 軟文宣傳 軟文 +硬廣 軟文宣傳 軟文 +硬廣 高炮（區(qū)域 +市中心主干道） 考慮大盤開發(fā)，可采用打包價，根據(jù)不同階段換主題及畫面 短信 發(fā)布 發(fā)布 發(fā)布 南京樓市 /浙商雜志 /福布斯 /南航 出街 出街 機場燈箱 出街 電梯框架廣告 出街 出街 。 仙林項目傳播計劃 時間 2010年11月 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 階段 蓄客階段 強銷期 二批房源加推 大節(jié)點 售樓處開放 樣板房開放 開盤 開盤 階段 訴求人群 主要針對仙林大學(xué)城教授、徐莊軟件園高官等區(qū)域內(nèi)的客群 客群擴至市區(qū)，主要針對市中心國企及大企業(yè)高官 客群擴至周邊省市，如安徽馬鞍山等在南京有生意來往的私營業(yè)主 階段性 商業(yè)課題 打知名度 聯(lián)合保利品牌宣傳，樹美譽度 蓄客最大化 產(chǎn)品 推二批別墅及洋房產(chǎn)品 階段性 傳播目的 以蓄客為目的 新春老客戶問候，樹保利品牌形象 以樣板房開放為噱頭，邀請現(xiàn)場品鑒 全面宣傳產(chǎn)品，公布開盤信息 熱銷宣傳，帶動后續(xù)銷售 二批房源即將加推 二次開盤 階段性 廣告主訴 城市在此藏瓏 鴻運 2023 唯有紫金山，唯有紫晶山 一墅傾城 城市別墅，稀墅出世 2023/3/6 146 本報告是嚴格保密的。 河西項目傳播計劃 時間 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 集中蓄客 開盤 熱炒強銷 續(xù)銷 熱炒二次蓄水 二次引爆 強銷 續(xù)銷 續(xù)銷 大節(jié)點 與品牌宣傳聯(lián)動，人員進場，交售樓處及樣板房 首批房源以中等價位面世低開高走 價格低開高走 去化第一次開盤房源 為第二次引爆做準備，緩慢抬高價位 第二批房源公開 高價位去化 高價位去化 銷售量逾八成 階段 訴求人群 河西區(qū)域中產(chǎn)階層客戶 河西區(qū)域中產(chǎn)階層客戶 河西及周邊區(qū)域中產(chǎn)階層客戶 區(qū)域范圍逐漸外擴 全市大范圍宣傳蓄客 全市范圍中產(chǎn)階層客戶 全市范圍中產(chǎn)階層客戶 動員老客戶帶動新客戶 動員老客戶帶動新客戶 階段性 商業(yè)課題 借勢品牌宣傳的熱度，快速切入項目宣傳，解決認知，打開項目知名度 產(chǎn)品認同； 以適中的價格策略與產(chǎn)品高性價比，保證蓄客最大化 擴大對項目認同的人群的范圍 促使?jié)撛诳蛻魧χ饾u走高的價格產(chǎn)生認可與認同 在全市范圍內(nèi)產(chǎn)生標桿型影響力 完成尾盤銷售，為仙林項目做鋪墊 階段性 傳播目的 讓市場知道：我是誰 告訴受眾開盤，傳播項目核心賣點 開盤熱銷的強力炒作 產(chǎn)品賣點反復(fù)深化 拔高形象，宣傳品質(zhì)升級，為提價做準備 傳達項目標桿屬性 熱銷炒作 傳達項目標桿屬性 宣傳老帶新 階段性 廣告主訴 保利南京第一力作；CBD繁華核心，為城市新貴階級打造的優(yōu)雅溪岸美域 CBD繁華核心，為城市新貴階級打造的優(yōu)雅溪岸美域；項目華彩揭幕 開盤當日熱銷逾 **成，驚艷全城 CBD繁華核心，為城市新貴階級打造的優(yōu)雅溪岸美域；首批房源即將售罄 首批房源售罄，南京繁華 CBD標桿力作，首批熱銷全城矚目，二批即將上市 二批房源全城矚目登場，只為少數(shù)階級 強力炒作熱銷傳奇 宣傳老客戶帶動新客戶，宣傳本案是精英圈層的交際平臺 2023/3/6 144 本報告是嚴格保密的。 品牌部分傳播計劃 時間 11月 12月 1月 2月 3月 4月 階段 (期 ) 籌備期 品牌認知 品牌認同 好感積累 關(guān)注意向 蓄水 大節(jié)點 河西價值樹確立 河西樣板施工 河西樣板搶工 保利客戶會入會 保利會員換卡 階段 訴求人群 中高層次中產(chǎn)家庭 全市藝文愛