【正文】 西方文化和新鮮事物亦頗為推崇 2023/3/6 97 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 春天， 桃 之夭夭，花香四溢， 明朝外郭城墻 ，是皇城的遺跡，歷史的饋贈(zèng)，自有非凡的意義； 七八米的 臺(tái)地 ，望山望城， 旺人旺地，自然成就尊貴府??； 秋天，殘荷和魚塘讓雨聲都變得詩意； 冬天，四處覓食的布谷鳥飛到自家院子里。 南京 精致的別墅生活 以更 簡(jiǎn)單 的方式面對(duì)生活 在不經(jīng)意間流露的 本真 體會(huì)平凡而純粹的 浪漫 主題形象 項(xiàng)目?jī)r(jià)值塑造 浪漫 〃 柔美 厚重歷史的城市 仙林 一個(gè)重回 自然 的地方 低密度生態(tài)氛圍 一個(gè)重拾 輕松 的地方 奔跑在通往成功的大道上，我們都需要擁有一片自己的田園 ，喚醒沉睡在內(nèi)心里的本真 。 項(xiàng)目形象定位 策略實(shí)現(xiàn)方式 立面 樣板段 英倫田園坡地景觀 ，眷戀于田園中尋找本真。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 ?外立面：局部石材、面磚 別墅 外立面建議 英倫建筑風(fēng)格給人端莊、高雅、樸實(shí)的感覺，它拴釋了生活的一種浪漫風(fēng)情 英倫風(fēng)格 2023/3/6 103 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 軟質(zhì)鋪裝為主 2023/3/6 106 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 景觀主題 一顧傾城 一顧傾城 回家，始自 浪漫 2023/3/6 108 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 拜倫坡 浪漫 ，一脈相承 景觀主題 拜倫坡 2023/3/6 110 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 海德林蔭 紅線外景觀規(guī)劃， 100米闊景綠化 靜謐悠閑 柔聲輕訴 景觀主題 海德林蔭 2023/3/6 112 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 堆坡造景 2023/3/6 113 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 117 樣板段規(guī)劃 策略重點(diǎn)： 原生態(tài)與驚艷感 的交疊，以 場(chǎng)景式體驗(yàn) 效果引發(fā)客戶的遐想 2023/3/6 117 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 方案一 入口會(huì)所 樣板段 原本兩塊區(qū)域的花園洋房與類獨(dú)棟位臵互換 ?樣板房位臵如圖所示，主要景觀段如下： ?通過北部別墅區(qū)與南部花園洋房去的位臵互換，南部花園洋房與別墅被會(huì)所隔開，整體施工效率最高； ?順應(yīng)項(xiàng)目施工節(jié)奏，前期景觀段投入小，施工順序效率高； 2023/3/6 119 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 方案二 多重心理體驗(yàn)式樣板段布局 入口景觀區(qū)域 心理體驗(yàn)： 驚艷 峽谷區(qū)域 心理體驗(yàn)： 浪漫 水景區(qū)域 心理體驗(yàn)： 柔美 景觀大道區(qū)域 心理體驗(yàn)： 溫馨 花園洋房 類獨(dú)棟 2 1 3 4 ?樣板房位臵如圖所示，主要景觀段如下： ?入口會(huì)所豪華裝修彰顯 尊貴 ?入口景觀區(qū)域鋪以艷麗花卉展現(xiàn) 驚艷 魅力 ?濃密植被、整齊樹木，在燦爛的花草樹木中體現(xiàn)出本項(xiàng)目的 溫馨 ? 和諧的搭配出彩色花卉峽谷，營(yíng)造出本項(xiàng)目 浪漫 感； ?多層次水景布局，描繪出 柔美 情調(diào) 5 入口會(huì)所 心理體驗(yàn)： 尊貴 2023/3/6 121 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)五： 柔美 河岸緩坡區(qū)自然優(yōu)美，人性道路起伏蜿蜒，高差控制合理，是客戶易于行走；河岸緩坡種以大喬木水杉，以水景、草坪、地被共同構(gòu)成多層次柔美景觀環(huán)境。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請(qǐng)勿引用與編輯。 樣板房建議 主題設(shè)定：舞蹈者之家 2023/3/6 131 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 男主人的空間 主題設(shè)定：舞蹈者之家 樣板房建議 2023/3/6 133 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 隨意擺放的兒童房 水池 廚房操作臺(tái) 生活情景展示：淡淡的幸福 樣板房建議 2023/3/6 135 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 私家下沉庭院 私家花園 私家花園 重點(diǎn)部位營(yíng)造：精裝庭院 樣板房建議 2023/3/6 137 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 包裝 請(qǐng)關(guān)燈，請(qǐng)肅靜 2023/3/6 139 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第貳回合 :兩項(xiàng)目印象 pk保利品牌印記 仙林項(xiàng)目印象 河西項(xiàng)目印象 保利品牌印記 紫金山 (歷史感 )● 古城牆 (自豪感 )● 古樹古井 (人文感 )● 谷地溪流的 (生態(tài)的 )● 別墅板塊 (安逸的 )● 創(chuàng)新產(chǎn)品 (敢於嚐新 )● 英式風(fēng)情 (包容的 )● ● 奧體 CBD(城市自豪 ) ● ART DECO(藝術(shù) ) ●穩(wěn)定的中產(chǎn) (人文 ) ●外圍河道 (生態(tài) ) ● 運(yùn)動(dòng)步道 (自得其樂 ) ● 外西內(nèi)中 (敢於嚐新 ) ●國(guó)寶景觀的 (歷史 ) ●支持藝術(shù)的● ●強(qiáng)大實(shí)力的● ●國(guó)企的 (軍方背景 ) ● ●人文的● ●愛國(guó)的● ●有社會(huì)責(zé)任感的● ●生態(tài)關(guān)懷的● ●全國(guó)品牌 (非當(dāng)?shù)?)● 品牌元素配對(duì) 2 2023/3/6 141 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌部分傳播計(jì)劃 時(shí)間 11月 12月 1月 2月 3月 4月 在線媒體 軟文 形象報(bào)廣 NP軟文 +公關(guān)活動(dòng)報(bào)導(dǎo)圖片文章 /保利集團(tuán)網(wǎng)鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站 /戶外 /( )客戶通訊 線下媒體 無 無 無 無 手機(jī)短信 /名單 DM 銷售物料 無 活動(dòng)相關(guān)新聞配合 活動(dòng)相關(guān)新聞配合 無 保利會(huì)相關(guān)材料 /客戶通訊 產(chǎn)品說明會(huì)用海報(bào) 消息稿 展板等 現(xiàn)場(chǎng)包裝 無 高級(jí)五星級(jí)酒店 市區(qū)會(huì)館 基地包裝 公關(guān)活動(dòng) 記者會(huì) : 朗朗琴童 記者會(huì) : 十月圍城首映會(huì) 開館大典 :保利人文藝術(shù)會(huì)館 國(guó)寶展 :國(guó)寶與對(duì)話展 保利會(huì) :開放入會(huì) (發(fā)客戶通信釋放集團(tuán)新聞 購(gòu)房信息 ) 河西項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì) 營(yíng)銷舉措 定代理公司 市調(diào)摸底 定產(chǎn)品 市調(diào)人群 定產(chǎn)品 2023/3/6 143 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 河西項(xiàng)目傳播計(jì)劃 時(shí)間 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 媒體 (線上 ) 工地圍墻、看板、臺(tái)卡、腰線、樣板房動(dòng)線包裝 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)：與保利品牌宣傳聯(lián)動(dòng) 直郵：河西銀行中高端客戶，每月一次 廣播：每天 10次，15秒； 報(bào)紙：每周周四整版 +軟文 網(wǎng)絡(luò)：橫幅 +軟文 短信：區(qū)域中高端客戶，每周一次 直郵：河西銀行中高端客戶，隔周一次 廣播：每天 5次， 15秒； 報(bào)紙：隔周周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：軟文炒作 短信：區(qū)域中高端客戶，隔周一次； 直郵：河西銀行中高端客戶及車主，隔周一次 廣播：每天 15次， 30秒； 報(bào)紙：每周周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：橫幅 +軟文 短信：全市中高端客戶，每周一次； 直郵：全市銀行中高端客戶及高檔車主，隔周一次 廣播：每天 15次， 30秒； 報(bào)紙：每周周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：橫幅 +軟文 短信：全市中高端客戶，每周一次； 廣播：每天 15次，30秒； 報(bào)紙：每隔周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：軟文炒作 直郵：全市銀行中高端客戶及高檔車主，隔周一次 報(bào)紙：隔周周四整版 +軟文； 網(wǎng)絡(luò)：軟文炒作 媒體 (線下 ) 圈層：與品牌聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品說明會(huì) 路演：河西主要商業(yè)據(jù)點(diǎn)路演及派單 路演：全市繁華商業(yè)據(jù)點(diǎn)路演及派單，幾個(gè)據(jù)點(diǎn)同時(shí)宣傳，拓寬范圍 圈層：高端理財(cái)講座 +酒會(huì) 圈層：老客戶答謝酒會(huì) +睦鄰計(jì)劃 銷售物料 樓書、折頁、戶型圖、名片、包袋、 直郵 DM一 直郵 DM二 理財(cái)手冊(cè) 直郵 DM三 直郵 DM四 直郵 DM五 現(xiàn)場(chǎng)包裝 更換 更換 更換 公關(guān)活動(dòng) 營(yíng)銷 特殊舉措 2023/3/6 145 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 仙林項(xiàng)目傳播計(jì)劃 時(shí)間 2023年11月 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 媒體 (線上 ) 江蘇衛(wèi)視 出街 出街 金陵晚報(bào) /南京日?qǐng)?bào) /揚(yáng)子晚報(bào) 出街 出街 365/搜房 軟文宣傳 軟文 +硬廣 軟文宣傳 軟文 +硬廣 高炮（區(qū)域 +市中心主干道） 考慮大盤開發(fā)，可采用打包價(jià)，根據(jù)不同階段換主題及畫面 短信 發(fā)布 發(fā)布 發(fā)布 南京樓市 /浙商雜志 /福布斯 /南航 出街 出街 機(jī)場(chǎng)燈箱 出街 電梯框架廣告 出街 出街 。 仙林項(xiàng)目傳播計(jì)劃 時(shí)間 2010年11月 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 階段 蓄客階段 強(qiáng)銷期 二批房源加推 大節(jié)點(diǎn) 售樓處開放 樣板房開放 開盤 開盤 階段 訴求人群 主要針對(duì)仙林大學(xué)城教授、徐莊軟件園高官等區(qū)域內(nèi)的客群 客群擴(kuò)至市區(qū)，主要針對(duì)市中心國(guó)企及大企業(yè)高官 客群擴(kuò)至周邊省市，如安徽馬鞍山等在南京有生意來往的私營(yíng)業(yè)主 階段性 商業(yè)課題 打知名度 聯(lián)合保利品牌宣傳，樹美譽(yù)度 蓄客最大化 產(chǎn)品 推二批別墅及洋房產(chǎn)品 階段性 傳播目的 以蓄客為目的 新春老客戶問候，樹保利品牌形象 以樣板房開放為噱頭，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)品鑒 全面宣傳產(chǎn)品，公布開盤信息 熱銷宣傳，帶動(dòng)后續(xù)銷售 二批房源即將加推 二次開盤 階段性 廣告主訴 城市在此藏瓏 鴻運(yùn) 2023 唯有紫金山，唯有紫晶山 一墅傾城 城市別墅，稀墅出世 2023/3/6 146 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 河西項(xiàng)目傳播計(jì)劃 時(shí)間 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 集中蓄客 開盤 熱炒強(qiáng)銷 續(xù)銷 熱炒二次蓄水 二次引爆 強(qiáng)銷 續(xù)銷 續(xù)銷 大節(jié)點(diǎn) 與品牌宣傳聯(lián)動(dòng)，人員進(jìn)場(chǎng)，交售樓處及樣板房 首批房源以中等價(jià)位面世低開高走 價(jià)格低開高走 去化第一次開盤房源 為第二次引爆做準(zhǔn)備，緩慢抬高價(jià)位 第二批房源公開 高價(jià)位去化 高價(jià)位去化 銷售量逾八成 階段 訴求人群 河西區(qū)域中產(chǎn)階層客戶 河西區(qū)域中產(chǎn)階層客戶 河西及周邊區(qū)域中產(chǎn)階層客戶 區(qū)域范圍逐漸外擴(kuò) 全市大范圍宣傳蓄客 全市范圍中產(chǎn)階層客戶 全市范圍中產(chǎn)階層客戶 動(dòng)員老客戶帶動(dòng)新客戶 動(dòng)員老客戶帶動(dòng)新客戶 階段性 商業(yè)課題 借勢(shì)品牌宣傳的熱度，快速切入項(xiàng)目宣傳，解決認(rèn)知，打開項(xiàng)目知名度 產(chǎn)品認(rèn)同； 以適中的價(jià)格策略與產(chǎn)品高性價(jià)比，保證蓄客最大化 擴(kuò)大對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同的人群的范圍 促使?jié)撛诳蛻魧?duì)逐漸走高的價(jià)格產(chǎn)生認(rèn)可與認(rèn)同 在全市范圍內(nèi)產(chǎn)生標(biāo)桿型影響力 完成尾盤銷售，為仙林項(xiàng)目做鋪墊 階段性 傳播目的 讓市場(chǎng)知道：我是誰 告訴受眾開盤，傳播項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 開盤熱銷的強(qiáng)力炒作 產(chǎn)品賣點(diǎn)反復(fù)深化 拔高形象，宣傳品質(zhì)升級(jí)，為提價(jià)做準(zhǔn)備 傳達(dá)項(xiàng)目標(biāo)桿屬性 熱銷炒作 傳達(dá)項(xiàng)目標(biāo)桿屬性 宣傳老帶新 階段性 廣告主訴 保利南京第一力作；CBD繁華核心，為城市新貴階級(jí)打造的優(yōu)雅溪岸美域 CBD繁華核心，為城市新貴階級(jí)打造的優(yōu)雅溪岸美域；項(xiàng)目華彩揭幕 開盤當(dāng)日熱銷逾 **成，驚艷全城 CBD繁華核心，為城市新貴階級(jí)打造的優(yōu)雅溪岸美域；首批房源即將售罄 首批房源售罄，南京繁華 CBD標(biāo)桿力作，首批熱銷全城矚目，二批即將上市 二批房源全城矚目登場(chǎng)，只為少數(shù)階級(jí) 強(qiáng)力炒作熱銷傳奇 宣傳老客戶帶動(dòng)新客戶，宣傳本案是精英圈層的交際平臺(tái) 2023/3/6 144 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌部分傳播計(jì)劃 時(shí)間 11月 12月 1月 2月 3月 4月 階段 (期 ) 籌備期 品牌認(rèn)知 品牌認(rèn)同 好感積累 關(guān)注意向 蓄水 大節(jié)點(diǎn) 河西價(jià)值樹確立 河西樣板施工 河西樣板搶工 保利客戶會(huì)入會(huì) 保利會(huì)員換卡 階段 訴求人群 中高層次中產(chǎn)家庭 全市藝文愛