【正文】 廣告 展銷會參展策略 星河廣告執(zhí)行計劃 舉辦大型活動 星河項目策略提案 目 的 展示形象，擴大品牌知名度； 促銷； 主 題 – 形象展示； 形 式 – 秋交會； 春交會； 住交會； 時 間 – 待定； 整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價，爭取更大利潤空間和回報總額度，以高漲價格暗示升值品質(zhì)，增強認購者信心和投資者吸引力。 ? 建議實施責任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計，完成或超出者即獎現(xiàn)金，以資鼓勵。 ? 增強現(xiàn)場銷售捕撈能力，由 培訓《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動式威力售樓十九法》。 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當?shù)漠a(chǎn)品 恰當?shù)念櫩? 入市時機與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標準等 品牌感召下的 價值共識 恰當?shù)姆绞? 恰當?shù)臅r間與地點 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長為領(lǐng)導品牌！ 關(guān) 于 博 古 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護。 18:53:3218:53:3218:532/3/2023 6:53:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 53分 32秒 18:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時 53分 32秒 下午 6時 53分 18:53: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:53:3218:53:3218:53Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 6時 53分 :53February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 18:53:3218:53:3218:532/3/2023 6:53:32 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:3218:53:32February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時 53分 32秒 下午 6時 53分 18:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 6時 53分 :53February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:53:3218:53:3218:53Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 53分 32秒 下午 6時 53分 18:53: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 53分 32秒 18:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:53:3218:53:3218:532/3/2023 6:53:32 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時 53分 :53February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:53:3218:53:3218:53Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要， 僅供參考，謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 我們的服務(wù)方式 博古導入顧客滿意系統(tǒng)和 AGD負責制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以 “有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（ Full Service）。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛。 ? 地面推廣中更多強調(diào)販賣的是先進的生活方式而不僅僅是房子。 主要手段： 戶外、報廣、現(xiàn)場包裝 輔助手段： DM 星河項目策略提案 第二階段 —— 建立美譽，形象與銷售并進 時 間： 待定 目 標： 提升形象，建立美譽度，形成口碑效應(yīng) 主要手段 ： 報廣、 CF片、現(xiàn)場 POP、主題會議 輔助手段 ： 公關(guān)活動、雜志 星河項目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽度的建設(shè) 時 間： 待定 目 標： 完善品牌建設(shè)，大力促進銷售 主要手段 ： 促銷活動、報廣、 CF片 輔助手段： DM 在這三步運作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進行推廣，并展開系列的活動，可達到短期內(nèi)迅速提升、擴大項目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標。 第三階段 ： 經(jīng)過前二步的積累，樓盤進入持續(xù)期。 星河項目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷期 開盤 銷售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項目策略提案 階段性廣告推廣 說明 第一階段 ： 樹立項目的品牌形象，建立知名度。 樹立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。 媒體策略 導入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用多媒體同時發(fā)布促銷信息，再掀活動高潮，強化活動效果。 三大主流報紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 媒體策略 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導入期 :強銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對消費者來說，買房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達給消費者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 — 競爭廣告狀況 媒體策略 房地產(chǎn)行業(yè)廣告策略是通過深度信息的傳遞，運用分階段的賣點訴求拉動消費者的關(guān)注，其高關(guān)心度的商品特性決定了首選媒體的形式：報紙，以傳達真實新聞 /信息為主，具有較高權(quán)威性與新聞性的媒體，是“星御豪庭 ”打開深圳 市場、制定營銷戰(zhàn)略的首要媒體。 對于“星御豪庭”而言，社會形象風險更高，因為投入的金額會更高，而且有能力購買“星御豪庭”的族群，在社會地位上的顧慮將高于一般平價房的消費群，周邊的人將以此來評判一個人的地位和形象。 戰(zhàn)術(shù) 3：進攻華強北 關(guān)于華強北 ： ◆ 星御豪庭的主力目標群區(qū)； ◆ 深圳最活躍的 CBD中央商務(wù)區(qū)： 3大商圈之一、金融密集區(qū)、寫字樓密集 區(qū)、中心區(qū)過渡區(qū)、餐飲密集區(qū)； ◆ 西部活動的唯一中心帶； 華強北對星御豪庭的意義 ： ◆ 主力目標群及目標群生活范圍覆蓋區(qū)，是星御豪庭的潛在買家的直接原 產(chǎn)地； 進攻華強北的方式 ： ◆ 華強北與振華路交匯的廣告牌（原中城康橋的位置）； ◆ 華強北的節(jié)假日大規(guī)模實景展示會； ◆ 華強北 振華路 振興路東段掛旗（階段性）； 戰(zhàn)術(shù) 4：深視健身房 深圳有線電視臺 ： ◆ 深圳主流電視媒介，越來越多地融入深圳人的全天候生活； ◆ 早深視健身房、周末大贏家等其很多欄目的參與性、背景性較強； 深圳有線臺對星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭與其他地產(chǎn)不同點在于其已經(jīng)是新社區(qū)、新鮮的生活，通過影視 的方式可以非常直觀地讓觀眾感受星御豪庭的生活； 執(zhí)行方式 ： ◆ 與深視健身房聯(lián)手，背景是星御豪庭； ◆ 與周末大贏家聯(lián)手，在星御豪庭現(xiàn)場進行活動節(jié)目； ◆ 與其他欄目聯(lián)手，通過背景的融入、參與性滲透星御豪庭的感染力； 戰(zhàn)術(shù) 5：開盤 市場攻擊策略 ： ◆ 開盤是個非常明確的銷售指標概念，需要非常清晰地傳遞給消費者，天馬 座開始正式銷售； ◆ 由于其銷售信息比較明確，因而建議強化媒介的組合，通過媒介快速的信 息傳遞，短期內(nèi)形成銷售反饋； ◆ 由于開盤及 、地產(chǎn)展銷會的時間都比較近，現(xiàn)場建議嘉 年華的活動方 式進行相應(yīng)氛圍配合； Media Program Time Apr May 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 F F F F F 4期開盤 * Newspaper 特區(qū)報廣告 2次 1 1 深圳商報 1次 1 南方都市報 1次 1 Magazine 深圳周刊 3次 1 1 1 戰(zhàn)術(shù) 6：春交會 春交會 : ◆ 是深圳地產(chǎn)的載體，形成了會展經(jīng)濟概念，成為目前深圳地產(chǎn)方面的專業(yè)舞臺， 具有絕對的權(quán)威性； ◆ 每年地產(chǎn)的新熱點與新概念同樣會在展銷會上出現(xiàn)； 春交會對星御豪庭的意義 ： ◆ 星御豪庭的核心競爭力是社區(qū)氛圍，讓更多的人了解星御星御豪庭； ◆ 改變?nèi)藗儗π怯劳サ脑懈拍?，星御豪庭將成?30萬平米的大社區(qū)，且仍具 有發(fā)展的可能； 春交會參展建議 ： ◆ 轉(zhuǎn)變，星御豪庭將成為 30萬平米的大社區(qū)；模型及說明性新聞發(fā)布會；星河對 星御豪庭的考慮； ◆ 展位休閑，特出其生活概念；另是否可組織老年義務(wù)解說員，現(xiàn)場說法 ； 戰(zhàn)術(shù) 7： 5月美少年 人文的屬性 ： ◆ 星御豪庭不僅需要社區(qū)人文，同樣需要有人文的屬性，即人文的觀點：如 參與、健康、活力； ◆ 人文的屬性將會象人的性格一樣，隨著星御豪庭的發(fā)展，