【正文】 好者、中高端人群、 歷史文化的關(guān)注者、民族情感的 擁護(hù)者 對保利產(chǎn)生好感關(guān)注者且 有購房打算的人群 保利的 意向購房者 階段性 商業(yè)課題 保利發(fā)功給出第一印象 框住中高端愛好文化 較高層次 愛國意識客層 將很好的第一印象延續(xù)為 長久關(guān)系 將品牌好感技巧的轉(zhuǎn)化為 商業(yè)行為 階段性 傳播目的 保利 ?有 印象 模糊 保利是誰 老是聽到 口耳相傳 保利來了 對我有啥好處 質(zhì)疑 喔 … 聽大家都提到 過保利不錯 好奇 有機(jī)會 我也想多了解保利 關(guān)注 保利有作品了 …讓我看看 行動 階段性 廣告主訴 1保利人文 /藝術(shù)形象 2朗朗海選琴童 1保利愛國 /實力形象 2十月圍城首映式 孫中山孫女與眾星親臨剪彩 1保利人文藝術(shù)會館開館大典 (南故宮館長 徐湖平 親迎國寶到南京 ) 2重磅國寶展獸首的古今對話 (對話國寶級銅藝大師朱炳仁的獸首系列作品 ) 河西項目 概念形象廣告 + 項目產(chǎn)品說明會信息 2023/3/6 142 本報告是嚴(yán)格保密的。 PART FIVE 20232023年落地全傳播 突擊計畫 戰(zhàn)術(shù) G34設(shè)定 : 2023/3/6 140 本報告是嚴(yán)格保密的。 重點部位營造：陽光地下室、地下庭院、露臺等附贈空間 地下庭院 露臺 陽光地下室 樣板房建議 2023/3/6 138 本報告是嚴(yán)格保密的。 慵懶的午后時光 午后小憩 小家伙的游泳池 生活情景展示：瑣碎的幸福 樣板房建議 2023/3/6 136 本報告是嚴(yán)格保密的。 樣板房建議 主題設(shè)定：舞蹈者之家 小主人的空間 2023/3/6 134 本報告是嚴(yán)格保密的。 樣板房建議 主題設(shè)定：舞蹈者之家 女主人的空間 2023/3/6 132 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023/3/6 130 本報告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 體驗節(jié)點四： 浪漫 和諧搭配彩色花朵，婚禮草坪、鮮花拱門，栽培出美麗動人的浪漫花海峽谷 浪漫峽谷 婚禮草坪設(shè)計 2023/3/6 125 本報告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 英倫風(fēng)格外立面、外觀采用沉穩(wěn)大氣的棕色系石材較好展現(xiàn)項目檔次內(nèi)部采用歐式古典風(fēng)格，前面采用大量石鋪裝，地面鋪設(shè)精美大理石拼花、巨型水晶吊燈、巨型玻璃紅酒柜、豪華皮質(zhì)沙發(fā)，整體富麗堂皇，超強(qiáng)的品質(zhì)感，留給客戶留下尊貴印象。 方案二 出彩、品牌考慮 ? 充分展現(xiàn)項目的內(nèi)部景觀； ? 豐富的景觀段設(shè)計節(jié)點加大產(chǎn)品的感染力； ? 有效展現(xiàn)保利產(chǎn)品表現(xiàn)力； 方案二 多重心理體驗式樣板段布局 2023/3/6 120 本報告是嚴(yán)格保密的。 方案一 效率性考慮 ? 按照項目施工節(jié)奏建造樣板段； ? 有效縮短施工周期； 方案一 2023/3/6 118 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023/3/6 116 本報告是嚴(yán)格保密的。景觀營造傾向于選取季節(jié)性變化豐富的物種，按常綠與落葉樹種黃金比例科學(xué)種植，不同樹種花卉分時綻放，春、夏、秋、冬將呈現(xiàn)截然不同的異色景觀，真正實現(xiàn)人與自然和諧共生。 打造手法：大量的軟景觀輔以少量的硬質(zhì)鋪裝，提升景觀效果，降低成本。 景觀手法 堆坡造景： 采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社區(qū)內(nèi)整體塑造 78米高差，使物業(yè)景觀錯落有致，充滿變化和情趣。 豎琴湖 豎琴奏出水的靈魂， 柔美 如斯 景觀主題 豎琴湖 2023/3/6 111 本報告是嚴(yán)格保密的。 景觀主題 雪利小徑 雪利小徑 姿態(tài)卓然 氣度優(yōu)雅 2023/3/6 109 本報告是嚴(yán)格保密的。 N 幼兒園 會所 社區(qū)中心 主入口 次入口 仙林大道 凱旋路 靈山西路 拜倫谷 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 豎琴湖 海德林蔭 雪利小徑 一顧傾城 景觀規(guī)劃 五大景觀主題 注：將紅線外公共區(qū)域規(guī)劃為項目綠化范圍，提升項目整體品質(zhì) 2023/3/6 107 本報告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 花園洋房 外立面建議 ?以溫暖的色彩搭配簡潔的線條，自建筑外觀上著力營造平和浪漫的視覺感受，并涉取英倫建筑和諧比例和優(yōu)美的元素，使建筑外觀在英倫意向中投射出浪漫風(fēng)情。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 景觀 場景式體驗 ， 原生態(tài)與驚艷感 的交疊，以戲劇性的效果引發(fā)客戶的遐想。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 茂密的 樹冠 如雨季的河水，小 山谷 里流溢著一股呼之欲出的生機(jī)； 夏天，斜柳倚著飄滿 荷 香的 池塘 ， 項目特質(zhì) ，擁有水塘、古樹、植被、坡地、城郭等絕佳原生態(tài)景觀， 3分城市， 7分田園，一派田園美樂地 2023/3/6 99 本報告是嚴(yán)格保密的。 周邊競品 訴求： 貴胄之地，紫氣東來，帝王權(quán)貴 訴求點 ：歷史、傳統(tǒng)文化 立意： 莊嚴(yán)、嚴(yán)肅 周邊競品項目大多以傳統(tǒng)歷史文化為主要訴求，項目形象面臨同質(zhì)化競爭 2023/3/6 98 本報告是嚴(yán)格保密的。 南京印象 南京人 群像 文化氣息感較強(qiáng)、有城市自豪感、對于社會民生經(jīng)濟(jì)較為關(guān)注 高收入人群 構(gòu)成 南京高端收入人群以政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位、銀行、企業(yè)高管、寫字樓白領(lǐng)、私營企業(yè)主為主要群體 高收入人群 人文特征 高收入人群對傳統(tǒng)文化一向熱情頗高，近些年，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對 西方文化和新鮮事物亦頗為推崇。 包裝 請關(guān)燈，請肅靜 2023/3/6 95 本報告是嚴(yán)格保密的。體驗營銷 2023/3/6 93 本報告是嚴(yán)格保密的。 真實的生活化的冰箱 生活中水池場景 調(diào)味品 真實 呈現(xiàn) 正在熨燙的衣服 角色演繹 —— 瑣碎的幸福 —— 有溫度的生活情景 樣板房建議 角色演繹 未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。體驗營銷 2023/3/6 89 本報告是嚴(yán)格保密的。 角色演繹 —— 男主人的“勢力范圍” —— 書房、客廳 樣板房建議 角色演繹 樣板房建議 2023/3/6 86 本報告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 以享受型客戶為主 ， 4050歲，有較高經(jīng)濟(jì)實力的精英人士，對于產(chǎn)品舒適性要求較高，善于享受生活。 現(xiàn)代典雅 大三房風(fēng)格建議 2023/3/6 82 本報告是嚴(yán)格保密的。 樣板房以現(xiàn)代典雅為主。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 戶 型 面 積 設(shè)計特點 預(yù)計購買人群 2+1房 銷售面積＜ 100平米 實際使用面積 110115平方米 面積、總價段相對較低。 主要考慮：中軸線沿線 戶型代表性高 2+1房 “ 2+1” 房 +工人房 大四房 樣板房選擇 2+1房樣板房 “ 2+1”房 +工人房樣板房 大四房樣板房 2023/3/6 77 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 1 3 4 樣板段設(shè)臵 外部河道 利用項目周邊水庫資源，進(jìn)行再建造 在河道邊建造景觀道，景觀與自然和諧統(tǒng)一 5 建造沿河景觀道，挺高本項目親水性，與更和諧的與自然融合 2023/3/6 75 本報告是嚴(yán)格保密的。 樣板段設(shè)臵 下沉式會所 下沉式會所本身就是一處精美景觀 下沉式會所最有效的利用土地 會所內(nèi)部優(yōu)美景觀體現(xiàn)尊貴華麗感 2 1 4 5 3 2023/3/6 73 本報告是嚴(yán)格保密的。 樣板段設(shè)臵 入口廣場 入口處設(shè)臵精神堡壘 入口處注重細(xì)節(jié)，道路鋪裝，植物種植都需精致 戶外停車場以備泊車 樣板段入口處設(shè)臵開放式的廣場，提高項目調(diào)性，并兼具停車功能 2 3 4 5 1 2023/3/6 71 本報告是嚴(yán)格保密的。 景觀布置 藝術(shù)： 通過噴水池、精神堡壘等景觀 的塑造體現(xiàn)本項目對精致的最求 樣板段景觀 布臵思路 2023/3/6 69 本報告是嚴(yán)格保密的。 67 樣板段 2023/3/6 67 本報告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 主要特色：利用各種媒體手段，三維數(shù)碼和聲光電制作等多樣化的銷售道具 營造符合項目調(diào)性的感官環(huán)境，用層層遞進(jìn)的方式把產(chǎn)品的理念灌輸給客戶； 設(shè)計要求： 3040平米，可同時滿足 30人觀看，為封閉獨立空間； 考量因素： 我們的客戶具備高端特征，對高端生活更有一番自己的理解，首先從感官角度去獲得他們的認(rèn)同，是達(dá)成銷售目的第一步，也是至關(guān)重要的一步。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 售樓處 內(nèi)部洽談區(qū) 普通洽談區(qū) vip洽談區(qū) 寬敞舒適的洽談區(qū)可以有效增強(qiáng)現(xiàn)場的銷售氣氛，并且使銷售人員容易把控銷售節(jié)奏。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。讓客戶認(rèn)可售樓處的檔次和品質(zhì)，也進(jìn)一步堅定對項目和產(chǎn)品的信心； 整體現(xiàn)代風(fēng)格的基調(diào)上，合理的添加具有文化氣息的裝飾品，更能體現(xiàn)本項目文化內(nèi)涵 2023/3/6 59 本報告是嚴(yán)格保密的。 售樓處外立面 風(fēng)格 外立面風(fēng)格與本案整體風(fēng)格相符，在現(xiàn)代感中加入藝術(shù)元素 現(xiàn)代風(fēng)格 建筑風(fēng)格整體與項目的現(xiàn)代風(fēng)格項目相符，然而為了體現(xiàn)項目的藝術(shù)感在外立面上賦予藝術(shù)元素； 2023/3/6 58 本報告是嚴(yán)格保密的。 售樓處內(nèi)部功能布局 售樓處 建議 多媒體區(qū) 吧臺區(qū) 銷控區(qū) 模型區(qū) 洽談區(qū) 售樓處建議 售樓處風(fēng)格 外部裝修風(fēng)格 內(nèi)部裝修風(fēng)格 售樓處外圍景觀打造 紅線外景觀打造 售樓處周邊景觀打造 保利文化區(qū) 2023/3/6 56 本報告是嚴(yán)格保密的。 54 售樓處 2023/3/6 54 本報告是嚴(yán)格保密的。 在既有實物效果的基礎(chǔ)上，如何結(jié)合文化的元素，進(jìn)一步打動客戶？ 本案售樓處立面風(fēng)格選擇 情景體驗式營銷 突破傳統(tǒng)的銷售模式 情景式體驗 售樓處 樣板段 樣板房 2023/3/6 52 本報告是嚴(yán)格保密的。 景觀小品 2023/3/6 50 本報告是嚴(yán)格保密的。 沿河景觀 西、北雙面臨河，具備上佳的河道景觀 充分利用河道景觀，打造沿河景觀帶 打造氣派沿河步道，提升社區(qū)形象 設(shè)臵親水平臺，增強(qiáng)水景的可觀賞性 2023/3/6 49 本報告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 會所功能 會所功能分區(qū)：金色夕陽會館 針對業(yè)主中相當(dāng)部分的老人需求，針對老年人提供相應(yīng)的娛樂休閑服務(wù)，解決戶外晨練區(qū)的局限性和傳統(tǒng)老年活動室的簡陋性，豐富老年人業(yè)余生活，并提供相應(yīng)生活關(guān)愛服務(wù)。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 人性化全齡會所 男士會館 紅顏會館 兒童會館 金色夕陽會館 會所建議 2023/3/6 40 本報告是嚴(yán)格保密的。 38 會所 2023/3/6 38 本報告是嚴(yán)格保密的。 精裝電梯 電梯門廳和電梯內(nèi)飾是樓盤的重要形象展示 電梯轎廂新古典注意裝修風(fēng)格，深紅色實木轎壁飾以落地鏡、轎頂配臵 奢華水晶吊燈、地面精美大理石拼花 2023/3/6 36 本報告是嚴(yán)格保密的。未經(jīng)同策許可，請勿引用與編輯。 建筑入口 2023/3/6 33 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?建筑材料色彩 ?石材、金屬、雙層玻璃 … 用別墅的材質(zhì)建造 ?建筑構(gòu)建 歷史感、厚重感 親近感、品質(zhì)感 石材 + 仿古面磚 + 真石漆 底部 主體 局部 香檳黃 + 香檳黃 + 香檳黃 底部 主體 局部 品質(zhì)感、親近感 強(qiáng)調(diào)造型 賦予建筑風(fēng)格 + 強(qiáng)化建筑形態(tài) 建筑細(xì)部用來品味其風(fēng)格的原味 藝術(shù)化建筑風(fēng)格 +都市化建筑形態(tài) ?都市感 ART DECO ?藝術(shù)感 ART DECO 外立面細(xì)節(jié) 2023/3/6 32 本報告是嚴(yán)格保密的。 30 立面及公共部位 2023/3/6 30 本報告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品系統(tǒng) 體驗系統(tǒng) 2023/3/6 28 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目產(chǎn)品形象體系打造原則 產(chǎn)品形象 策略原則 “金玉”策略 ， 即迎合目標(biāo)客戶對品質(zhì)需求，重點打造“外顯性”產(chǎn)品要素的品質(zhì)感，“把錢花在刀口上”