三步打造強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商渠道(編輯修改稿)
2025-03-06 14:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （四）進(jìn)行培訓(xùn)與策劃支持 ? 內(nèi)容 ? 經(jīng)銷商大會(huì) ? 導(dǎo)販培訓(xùn) ? 服務(wù)與技術(shù)培訓(xùn) ? 產(chǎn)品手冊(cè) ? 銷售手冊(cè) ? 活勱策劃 ? 親自操作 主講：高樂平 開展經(jīng)銷商大會(huì) ? 公司愿景 ? 年度總結(jié) ? 頒獎(jiǎng) ? 酒會(huì) ? 參觀 ? 培訓(xùn) ? 下一年計(jì)劃與政策 ? 訂貨 ? 旅游 主講：高樂平 目錄 一、 強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商選擇 二、 制定導(dǎo)向性強(qiáng)勢(shì)渠道支持政策 三、 有節(jié)湊進(jìn)行渠道開拓與終端市場(chǎng)操作 主講：高樂平 三、 有節(jié)湊進(jìn)行渠道開拓與終端市場(chǎng)操作 ? 內(nèi)容提要： ? 1. 渠道開拓順序 ? 2. 制定區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 3. 常年開展促銷活勱 ? 4. 案例：區(qū)域年度營(yíng)銷計(jì)劃 主講：高樂平 （一）渠道開拓順序 ? 內(nèi)容 ? 打造樣本市場(chǎng)； ? 做好大本營(yíng) ? 時(shí)尚品市場(chǎng)類別 ? 避免釘子市場(chǎng) 主講：高樂平 打造樣本市場(chǎng) ? 樣板市場(chǎng)快不得 ? 積累經(jīng)驗(yàn) ? 鍛煉隊(duì)伍 ? 招商支持 ? 大本營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 主講：高樂平 28 做好大本營(yíng) 內(nèi)容： 1）大本營(yíng) 2）根據(jù)地 3）運(yùn)勱區(qū) 4）游擊區(qū) 主講：高樂平 29 內(nèi)容： 1）金三角 2）銀三角 3）銅三角 時(shí)尚品市場(chǎng)類別 主講：高樂平 30 內(nèi)容： 1）釘子市場(chǎng) 2）重點(diǎn)市場(chǎng) 3）典型市場(chǎng) 4）零星市場(chǎng) 避免釘子市場(chǎng) 主講：高樂平 （二）制定區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 內(nèi)容 ? 調(diào)查產(chǎn)品周期 ? 判斷競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng) ? 不同地位競(jìng)爭(zhēng)策略不同 ? 做好產(chǎn)品線規(guī)劃 主講：高樂平 32 內(nèi)容： 1）導(dǎo)入期 2）成長(zhǎng)期 3）成熟期 4）衰退期 調(diào)查產(chǎn)品周期 主講：高樂平 33 內(nèi)容： 1）從容型 2）選擇型 3）兇狠型
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