【文章內容簡介】 ? 新的電子商務交易平臺開發(fā)工具可能使華泰貝通的研發(fā)成果失去領先性21世紀是技術創(chuàng)新的世紀，新的技術平臺將給華泰貝通帶來新的機遇，也會帶來新的挑戰(zhàn)國際一流電信技術公司北方電訊貝爾思科ATT朗迅…………35華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃由于鐵路系統(tǒng)自身管理體系的特點，行業(yè)外的有實力的解決方案提供商短期內很難進入，華泰貝通作為鐵通的戰(zhàn)略合作伙伴將享有一定的 “先入優(yōu)勢 ”戰(zhàn)略合作伙伴 策略合作伙伴 商務合作伙伴非常熟悉行業(yè)特色和需求，參與核心的策劃，是非常值得信賴的建設者參與一定的策劃，是主要的建設者之一按照需要開展商務活動中國鐵通的三類合作伙伴? 華泰貝通? 北京貝爾? 北京中興? 北方華為? COMPAQ鐵路壁壘亞信聯(lián)想長天華泰貝通北京貝爾北方華為北京中興資料來源：中國鐵通中心訪談北方電信36華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃但隨著中國鐵通公司作為公眾電信運營商開展運營以及新的投資者的進入 , 華泰貝通清醒的看到鐵路行業(yè)的市場壁壘將被逐漸打破壁壘華泰貝通必須在 1~2年內強化自身新的核心競爭力行業(yè)外的競爭者強有力的競爭者亞信聯(lián)想37華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通將定位于一家以自有產(chǎn)品和特色專業(yè)服務為核心，以系統(tǒng)集成為輔助手段的技術服務商硬件產(chǎn)品軟件產(chǎn)品信息服務2023年上半年中國IT行業(yè)銷售額組成717億元91億元142億元資料來源：中國證券報同期銷售增長率IT行業(yè)產(chǎn)值中軟件產(chǎn)品和信息服務的增長遠快于硬件產(chǎn)品的增長38華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通有天然的優(yōu)勢利用中國鐵通大發(fā)展的契機獲得自身迅速的成長 領跑優(yōu)勢 客戶需求的把握 對客戶的影響力 軟件開發(fā)實力中國鐵通將 2023年底正式運營，華泰貝通將充分利用這半年的領跑優(yōu)勢，在競爭對手進入前明確自己的定位和整合競爭需要的資源華泰貝通三年的成長伴隨著中國鐵通的改革步伐，對中國鐵通的實際需求和客戶關系有深刻的理解和把握華泰是中國鐵通建設、管理部門的最重要的高級顧問，對整個骨干網(wǎng)的建設、運營擁有較強的影響力在過去的三年中，盡管年輕的華泰實力較弱，但軟件開發(fā)實力被中國鐵通公司視為中上等水平 ,并成為其戰(zhàn)略合作伙伴華泰貝通迅速成長華泰貝通迅速成長39華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃182。 目錄執(zhí)行總結182。 公司簡介182。 行業(yè)及市場分析182。 產(chǎn)品與服務182。 公司戰(zhàn)略182。 公司組織與管理182。 財務計劃和資金需求182。 風險分析40華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的遠景目標我們要成為：中國新興 寬帶廣域網(wǎng) 行業(yè)一流 的與最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d電信運營商 — 中國鐵通 — 共同成長的網(wǎng)絡 應用技術 開發(fā)商和高科技 創(chuàng)新型 海外上市公司41華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通的使命與經(jīng)營理念?股東權益最大化?幫助客戶實現(xiàn)成功?為員工提供個人發(fā)展的良好機遇? 公司以腳踏實地的拓展業(yè)務為成長原則? 公司視 “人才 ”為公司發(fā)展的第一核心要素?公司認為自身的生命力在于對應用技術服務模式的不斷創(chuàng)新 ?公司從成立之初就重視規(guī)范經(jīng)營，立足于自身的長遠發(fā)展公司使命 經(jīng)營理念42華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃華泰貝通未來三年的業(yè)務是為客戶提供基于三大核心產(chǎn)品線和兩種服務模式的網(wǎng)絡應用整體解決方案計費軟件系列呼叫中心系統(tǒng)無線寬帶接入產(chǎn)品以 ASP方式運行的應用軟件 B2B平臺綜合各核心產(chǎn)品，通過系統(tǒng)集成，向客戶提供整體解決方案中國鐵通公司 鐵路系統(tǒng)企業(yè) 大型企業(yè)集團合作伙伴的產(chǎn)品與技術計費軟件產(chǎn)品 IT應用產(chǎn)品 通訊信息產(chǎn)品通過 ASP服務模式向客戶提供服務兩大服務模式43華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃未來三年，公司以自身研發(fā)的核心產(chǎn)品作為業(yè)務拓展的主線既有市場 新市場新產(chǎn)品既有產(chǎn)品 ? 固定網(wǎng)計費? 全路計費管理網(wǎng) ? BT2023綜合服務 平臺? 交換機集成? B2B平臺? 長途網(wǎng)計費? CRNET擴容建設? 軟交換平臺計費? 基于軟交換的增值業(yè)務? 其他方案集成? ASP服務? 本地帳務系統(tǒng)? 互聯(lián)網(wǎng)計費業(yè)務? LMDS? BT2585呼叫中心2023年2023年 2023年?LMDS ? LMDS44華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃各年三條業(yè)務線的拓展2023 2023 202345華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心業(yè)務線一：計費軟件產(chǎn)品市話、長話話音服務無線網(wǎng)絡服務數(shù)據(jù)傳輸服務互聯(lián)網(wǎng)服務： ISP、ICP、 NSP（ IDC、VPN）、 …...計費系統(tǒng)用戶的各種電信服務消費計費系統(tǒng)是中國鐵通提供電信服務的核心業(yè)務平臺BT9846華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃? 收入預測： 幣?目前華泰計費系統(tǒng)在鐵路局級固定網(wǎng)中擁有 60%—70%的市場份額，同時是全路計費管理網(wǎng)的指定唯一建設者（合同金額 1億元人民幣， 3000萬元發(fā)生在2023年）?鐵通的長途計費網(wǎng)將投資，預計 2023年投資 1億， 2023年 1億， 2023年4000萬。保守估計華泰的市場份額為 35%? 收入預測： 幣?隨著鐵通業(yè)務的展開，其需要建立本地帳務系統(tǒng)，預計 2023年建設 10家城市，每家投資 2023萬元，華泰占有 30%的市場份額?預計鐵通將于 2023在全國367個城市建立子公司，其計費將由集中式改為分布式。預計 2023年實施 100家，每家 200萬元人民幣，華泰占有 30%的市場份額? 收入預測： 幣?鑒于新的軟交換平臺的產(chǎn)生，華泰將基于此平臺開發(fā)新的應用產(chǎn)品，假定實施 1單，合同金額為 5000萬元2023年 2023年 2023年華泰貝通在計費市場將擁有穩(wěn)定和高速的增長47華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃計費產(chǎn)品的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢? 已經(jīng)有為中國鐵通（原鐵路通信處）多年的專業(yè)計費系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗? 得到中國鐵通的充分信任，在中國鐵通的計費市場的壟斷地位已基本形成機遇? 鐵路在今后幾年將有數(shù)億元的計費系統(tǒng)項目?Informix提供了底層的技術支持?應用開發(fā)實驗室提供了良好的研發(fā)條件不利因素弱勢? 還沒有大規(guī)模計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗?還沒有新的電信業(yè)務的計費系統(tǒng)的開發(fā)經(jīng)驗?開發(fā)隊伍規(guī)模較小挑戰(zhàn)? 以亞信為代表的系統(tǒng)集成商在多種電信業(yè)務的計費系統(tǒng)開發(fā)上已有豐富的經(jīng)驗，并企圖打入鐵通公司?交換機設備提供商的技術創(chuàng)新可能會改變計費軟件市場的競爭格局內部因素 外部因素48華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心產(chǎn)品線二： IT應用產(chǎn)品 — 呼叫中心華泰貝通的呼叫中心產(chǎn)品是一個開放的業(yè)務拓展框架和統(tǒng)一的服務平臺，為客戶提供信息服務、售后支持以及客戶關系管理等綜合的服務。為鐵路運營服務的呼叫中心將是較早被開發(fā)的成熟的產(chǎn)品，這一系統(tǒng)將提供客票、時刻、貨運等全方面的信息，為鐵路客戶服務電話傳真電子郵件WAP華泰貝通智能交換平臺WAP網(wǎng)關業(yè)務服務器應用服務器企業(yè) MIS/ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫訪問信息流反饋信息流49華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心產(chǎn)品線二： IT應用產(chǎn)品 — 物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站會員 1會員 2會員 n….門戶網(wǎng)站 :交易平臺信息平臺P/O管理運輸跟蹤銀行交易系統(tǒng)保險稅務海關鐵路運輸跟蹤系統(tǒng) 遍布全國的公共鐵路運輸網(wǎng)為用戶提供市場分析鐵通的物流網(wǎng)站計劃是唯一能解決全國性物流問題的大網(wǎng)絡華泰貝通已與中國鐵通達成意向，為其建設物流網(wǎng)門戶網(wǎng)站，面向大企業(yè)提供物流、商流、信息流三流合一的綜合服務50華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心產(chǎn)品線二： IT應用產(chǎn)品 — 以 ASP方式提供服務的應用軟件計算機 1計算機 2計算機 n…...客戶端應用路由器應用服務數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡管理ASP中心計費系統(tǒng)（服務、應用軟件）互聯(lián)網(wǎng)移動辦公 分公司華泰貝通計劃利用中國鐵通骨干網(wǎng)的高寬帶優(yōu)勢，以 ASP的形式向鐵路系統(tǒng)企業(yè)和系統(tǒng)外大企業(yè)提供 MIS、 ERP、移動辦公和辦公自動化等方面的應用服務51華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃? 收入預計： 幣?預計鐵路系統(tǒng)將有 10個大的路局建設自身的呼叫中心 ,每單 500萬元，由于全國首個樣板工程廣州局呼叫中心是由華泰完成的，保守估計華泰將擁有 30%的市場份額?鐵通 CRNET平臺的 B2B核心平臺將由華泰完成，預計收入為 2023萬元?鐵路行業(yè)內企業(yè) INTERNET信息平臺，預計完成 5單，每單 80萬元?收入預計： 幣?CALL CENTER建設規(guī)模估計為 30家，預計華泰占有20%的市場份額?繼續(xù)推進 “企業(yè) INTERNET信息平臺 ”業(yè)務?利用華泰的寬帶無線接入業(yè)務和 “企業(yè) INTERNET”業(yè)務，介入 ASP服務模式?收入預計： ?保持公司 CALL CENTER業(yè)務的市場份額?全力推動 ASP服務模式?嘗試推出基于軟交換平臺的增值服務2023年 2023年 2023年此部分業(yè)務雖然收入、利潤均不樂觀，但目的在于貼近客戶，了解需求，為介入 ASP作準備華泰貝通的 IT應用系列產(chǎn)品將是公司探索新業(yè)務模式的先鋒52華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃IT應用產(chǎn)品的 SWOT 分析有利因素 優(yōu)勢? 具有鐵路系統(tǒng)的應用開發(fā)經(jīng)驗?公司在參與鐵通建設中將積累相關的核心技術?已經(jīng)獲得相當數(shù)量的具有行業(yè)影響的重要訂單機遇? 鐵通的市場開發(fā)過程伴隨著鐵路內外企業(yè)、集團的 IT應用新浪潮?企業(yè)信息系統(tǒng)應用領域不斷擴大不利因素 弱勢? 技術實施隊伍的規(guī)模不夠大?目前沒有資金進行新項目的研發(fā)和和針對具有前瞻性的應用技術研究?還沒有建立完善的項目管理體系挑戰(zhàn)? 這一領域存在諸多競爭對手，競爭十分激烈?中國的 IT應用產(chǎn)品市場有很高的移動壁壘內部因素 外部因素53華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃核心業(yè)務線三：通訊信息集成 —LMDS 寬帶無線接入LMDS的優(yōu)勢 ：? 初期投入低，無需安裝有線接入分配網(wǎng)絡? 部署快捷方便? 可按客戶需要靈活配置? 網(wǎng)絡單元少，維護管理經(jīng)濟方便? 具有獨特的 Quad4體系結構，使在單一平臺上實現(xiàn) FDMA、 TDMA、 ATM及 IP連接成為可能骨干網(wǎng)節(jié)點基站設備網(wǎng)絡節(jié)點設備、基站收發(fā)器用戶端設備客戶 1客戶 2客戶 3客戶 n…...? 能在 2GHz到 42GHz之間的多個上下行頻帶工作，提供驚人的傳輸容量? 能利用 TDMA或 FDMA接入技術，提供 4個 E1/T1和10BaseT鏈路，滿足中小型用戶的需求? 可以快速、低成本的升級華泰貝通將作為北方電信的 LMDS產(chǎn)品在鐵通的獨家代理LMDS（無線寬帶接入）可以提供 64K到 155M的帶寬，能夠幫助傳統(tǒng)的和新興的電信運營商采用最新的點對多點技術，使它們在本地網(wǎng)競爭中居于領先地位54華泰貝通網(wǎng)絡科技有限公司商業(yè)發(fā)展計劃?收入預計： ?華泰將依托北電推出寬帶無線接入服務。鐵通目標是 2023年實現(xiàn) 1萬家企業(yè)用戶接入 CRNET,假定 1000家企業(yè)需要專線接入，華泰預計占有 5%的市場份額?交換機集成市場利潤率下降，大容量交換機往往從廠商直接購買，華泰將只處理老客戶擴容的需求而不再開拓市場