【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家高校，如果我們很好的利用這一資源，這對(duì)于我們未來(lái)成為中國(guó)最具影響力的高校媒體也是極為有利的。六、行業(yè)政策（1）相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景2010年4月11日在艾瑞的新經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，信息產(chǎn)業(yè)部通信科技委員會(huì)委員侯自強(qiáng)在談到3G商用化發(fā)展趨勢(shì)的問(wèn)題上，表示公共互聯(lián)網(wǎng)也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為未來(lái)移動(dòng)網(wǎng)發(fā)展的主流，而移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的專(zhuān)網(wǎng)壟斷將會(huì)被打破。同年5月17日電信日則正式宣布了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念從2010年將徹底從神壇走向生活。從2010年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)獲得了超大規(guī)模的發(fā)展：中國(guó)乃至世界的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資熱，2012年APP store 用戶(hù)下載量突破了250億次，Android商店百花齊放，微軟與諾基亞的異軍突起。這些無(wú)不意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋。（2）在2011年10月31日召開(kāi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研討會(huì)上，工信部總工程師王秀軍透露，工信部組織編制了多項(xiàng)涉及信息產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃綱要，工信部將不斷加大政策扶持力度，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。（3）知行新媒就是在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長(zhǎng)的公司，將立足于提供本地化的校園信息資訊與商務(wù)服務(wù)，整合高校周邊信息，為高校學(xué)生帶來(lái)一個(gè)新的基于共同地理關(guān)系的社區(qū)體驗(yàn)。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、行業(yè)壟斷目前，知行新媒引入的新媒體傳播模式是比較新穎的，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也處于起步階段。市場(chǎng)份額比較平均，并未形成行業(yè)壟斷。因此，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)源于具有同樣創(chuàng)業(yè)想法的一些同類(lèi)型公司。如北京某高校比較知名的infobox，酷板，以及uuschool。下面我們會(huì)逐一與這些企業(yè)做一些比較。二、同類(lèi)產(chǎn)品分析 （1）、 infobox Infobox早先在大學(xué)里面做過(guò)校園手機(jī)報(bào)，同時(shí)在部分高校中建立了自己的一套校園團(tuán)隊(duì)體系。然而最后因?yàn)楣颈黄绒D(zhuǎn)型，部分校園高校團(tuán)隊(duì)被之放棄。目前infobox專(zhuān)注于做校園活動(dòng)信息發(fā)布，主要集中在校園講座，活動(dòng)組織兩塊。我們會(huì)從以下幾方面來(lái)進(jìn)行分析： 用戶(hù)規(guī)模：目前infobox的用戶(hù)主要是從原先的手機(jī)報(bào)訂閱用戶(hù)轉(zhuǎn)化而來(lái)，并且由于早先的企業(yè)轉(zhuǎn)型，許多用戶(hù)被迫放棄，導(dǎo)致如今infobox的用戶(hù)規(guī)模只有4000人左右。覆蓋高校也僅有1至2所。 科技能力：infobox的網(wǎng)站和客戶(hù)端從規(guī)劃到正式運(yùn)營(yíng)用了整整1年左右時(shí)間，公司科技水平并非極其突出。 市場(chǎng)前景：infobox一直以來(lái)給學(xué)校用戶(hù)的印象便是一個(gè)活動(dòng)信息發(fā)布平臺(tái)，并且由于其內(nèi)容相對(duì)匱乏，后期發(fā)展必然乏力。（2）、酷板 酷板是仿效infobox成立的一個(gè)類(lèi)似的校園活動(dòng)發(fā)布公司。 用戶(hù)規(guī)模：酷板的用戶(hù)規(guī)模一直都不是特別大，從他們的網(wǎng)站中我們可以看到其每個(gè)高校的用戶(hù)一般也只有不到100人的規(guī)模。 科技能力：酷板的網(wǎng)站版面有其稱(chēng)道之處，但是目前他們的客戶(hù)端還沒(méi)有出來(lái)，對(duì)如今已經(jīng)逐漸習(xí)慣用手機(jī)獲取信息的學(xué)生群體而言技術(shù)更新已經(jīng)相對(duì)夠慢。 市場(chǎng)前景：酷板與infobox的發(fā)展其實(shí)相對(duì)一致，主要給人的印象是校園講座信息發(fā)布，不具其原創(chuàng)內(nèi)容，在后期發(fā)展處于明顯弱勢(shì)。（3）、 uuschool UUSCHOOL(優(yōu)優(yōu)校)，飛銀旗下校園手機(jī)會(huì)刊，以學(xué)生的獨(dú)特視角，采集與之相關(guān)的校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)信息、推薦優(yōu)質(zhì)商家服務(wù)，采用大學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式編輯成刊，依托手機(jī)為載體，定期向高校訂閱學(xué)生發(fā)送。其網(wǎng)站在2011年已經(jīng)上線(xiàn)。 用戶(hù)規(guī)模：UUSCHOOL背后有銀泰強(qiáng)大的資本支持，在校園里面也小有名氣，但是他們的用戶(hù)規(guī)模和用戶(hù)質(zhì)量比較一般。同時(shí)，從發(fā)展來(lái)看，很多高校團(tuán)隊(duì)都與UUSCHOOL有過(guò)合作，但是UUSCHOOL在高校團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)中做的卻不是特別好，因此最終有很多的高校團(tuán)隊(duì)放棄了與他們的合作。 科技能力：UUSCHOOL的技術(shù)能力毋庸置疑，其產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)也非常好。 發(fā)展前景：UUSCHOOL雖然有比較強(qiáng)大的資金實(shí)力，但是他們比較弱的高校運(yùn)營(yíng)能力將嚴(yán)重阻滯UUSCHOOL的發(fā)展。三、傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)分析與傳統(tǒng)媒體相比，我們的手機(jī)媒體在使用上依靠其隨身性、簡(jiǎn)便性等特點(diǎn)，能給用戶(hù)帶來(lái)便捷的用戶(hù)體驗(yàn)。另一方面，在廣告分發(fā)上，可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，識(shí)別用戶(hù)需求，進(jìn)行針對(duì)性分發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)使用類(lèi)似的技術(shù)，但是手機(jī)能夠做得更精準(zhǔn)?！〗橘|(zhì)傳播報(bào)刊紙介質(zhì)，易攜帶，不具備多媒體性質(zhì)，非智能必須有中間人為發(fā)行及傳遞環(huán)節(jié)，傳播速度慢；內(nèi)容非實(shí)時(shí)更新廣播終端以收音機(jī)為主，易攜帶；多媒體支持相對(duì)較弱，并缺乏智能以無(wú)線(xiàn)電子信號(hào)傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容單向傳輸，瀑布式播放，用戶(hù)缺乏自主性電視以電視機(jī)為主，多媒體支持好，但移動(dòng)性弱，并缺乏智能以有線(xiàn)電子信號(hào)傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容單向傳輸，瀑布式播放，用戶(hù)缺乏自主性傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)終端以PC為主，智能程度高及多媒體支持好，但移動(dòng)性弱以有線(xiàn)電子信號(hào)傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容非線(xiàn)性組織，用戶(hù)具有良好的自主性及交互性；對(duì)內(nèi)容及用戶(hù)的管理能力弱手機(jī)媒體終端以手機(jī)為主，隨身性好，智能程度及多媒體支持相對(duì)較好，但某些性能指標(biāo)上存在一定局限性傳播速度快，不受地理位置限制；這一階段，內(nèi)容可自由組織，用戶(hù)具有較好的自主性及交互性；對(duì)內(nèi)容及用戶(hù)的管理能力強(qiáng)四、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （1）、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)原創(chuàng)性：我們的內(nèi)容都是來(lái)源于各高校學(xué)生自己采編的材料。我們將在北京市選擇20所種子大學(xué)作為我們的“校園文化基地”，每個(gè)大學(xué)中，我們將自建團(tuán)隊(duì)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，總部這邊則定期對(duì)線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行編輯培訓(xùn)。等發(fā)展到20所學(xué)校，我們計(jì)劃與中青報(bào)旗下的校媒聯(lián)盟達(dá)成初步合作，校媒聯(lián)盟中龐大的校園媒體資源也將進(jìn)一步加大我們的原創(chuàng)內(nèi)容源。 及時(shí)性：目前我們的后臺(tái)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)，可以做到每天15個(gè)小時(shí)內(nèi)容的及時(shí)準(zhǔn)確更新。另外，隨著我們技術(shù)水平的提高，產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，以后內(nèi)容的審核與提交工作會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)單，我們希望在不久的將來(lái)可以做到及時(shí)提交，及時(shí)審核，及時(shí)發(fā)布。 互動(dòng)性：嚴(yán)格的說(shuō)來(lái)，我們并非是一個(gè)純粹的閱讀軟件，我們會(huì)給每個(gè)校園用戶(hù)建一個(gè)用戶(hù)中心，每個(gè)人可以在這款產(chǎn)品中發(fā)表自己對(duì)于某一件事情的看法，在某篇文章，或者某個(gè)話(huà)題之下進(jìn)行反饋互動(dòng)。（2）、推廣優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)分析中，可以看到當(dāng)今3G上網(wǎng)用戶(hù)中，學(xué)生所占比例最高。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我們具有天然的優(yōu)勢(shì)。一方面，在發(fā)布知行新媒的內(nèi)容中，我們通過(guò)幫助各學(xué)校社團(tuán)推廣其社團(tuán)活動(dòng)，與他們建立了良好的合作關(guān)系，這將為我們的媒體平臺(tái)在學(xué)生中的擴(kuò)張?zhí)峁┩茝V渠道；另一方面，直接面對(duì)學(xué)生用戶(hù)，經(jīng)過(guò)半年的免費(fèi)信息提供后，已在學(xué)生群體中形成了一定影響力。最后，知行新媒團(tuán)隊(duì)的很多成員將為在校學(xué)生，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)非常了解，這使得我們?cè)趦?nèi)容篩選、推廣方式選擇上更加敢于創(chuàng)新并貼近用戶(hù)。（3）、技術(shù)優(yōu)勢(shì)我們的技術(shù)平臺(tái)將以校園手機(jī)報(bào)發(fā)送平臺(tái)和知行新媒客戶(hù)端為主，其中知行新媒客戶(hù)端為自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)，由于我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員有計(jì)算機(jī)、編程和信息等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背景，且爭(zhēng)取與搜狐、騰訊、百度、人人等企業(yè)保持良好關(guān)系，所以在技術(shù)上可以獲得支持。另外，我們也積極關(guān)注行業(yè)前沿技術(shù)，對(duì)Google、Facebook、騰訊等公司推出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行了深入研究，并借鑒了VIVA、V掌媒、掌訊通等專(zhuān)業(yè)手機(jī)媒體平臺(tái)的諸多經(jīng)驗(yàn)。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、營(yíng)銷(xiāo)概述營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、校園營(yíng)銷(xiāo)：知行新媒將培養(yǎng)一批真正優(yōu)質(zhì)的校園團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品提供原創(chuàng)的內(nèi)容源，并由此帶來(lái)一批最為忠實(shí)的用戶(hù)粉絲，公司品牌和服務(wù)迅速得到認(rèn)可。（2）、外部營(yíng)銷(xiāo)：知行新媒注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，不斷統(tǒng)一品牌形象，優(yōu)化品牌設(shè)計(jì)。公司營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是使“身邊的高校媒體”的理念深入人心，培養(yǎng)客戶(hù)與合作伙伴對(duì)“知行新媒”的信任和依賴(lài)。（3）、整合營(yíng)銷(xiāo)： 知行新媒的定位是做成一個(gè)輕公司，主要目標(biāo)是發(fā)展高校用戶(hù)。對(duì)增值業(yè)務(wù)開(kāi)展，線(xiàn)下活動(dòng)推送，客戶(hù)端體驗(yàn)推廣等，則通過(guò)與成熟企業(yè)合作的方式進(jìn)行，我們將用戶(hù)需求打包，在經(jīng)過(guò)整合，建立方案之后，交予合作企業(yè)一起進(jìn)行。二、銷(xiāo)售政策的制定 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，我們的目標(biāo)用戶(hù)初期定位在17~24歲的高校學(xué)生，銷(xiāo)售政策對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)制定。經(jīng)過(guò)討論，我們制定了如下市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果： 優(yōu)先級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略首要目標(biāo)市場(chǎng)北京、上海、武漢、天津、廣州等一級(jí)城市的高校在北京的重點(diǎn)高校中駐有直接領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)校園信息收集與用戶(hù)推廣，并影響到其它普通高校。在其他城市的高校中，采取加盟與合作的形式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)與推廣。次要目標(biāo)市場(chǎng)二、三級(jí)城市的重點(diǎn)高校以區(qū)域劃分，采取加盟與合作的形式來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)與推廣。多所高校共享一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，收集信息與定期宣傳。其他目標(biāo)市場(chǎng)其他普通高校以重點(diǎn)院校學(xué)生的影響力來(lái)帶動(dòng)其使用產(chǎn)品三、營(yíng)銷(xiāo)方案校園營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)前期校園推廣經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谛@營(yíng)銷(xiāo)時(shí)主要采取如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式：（1）、校內(nèi)初步宣傳 通常在學(xué)校里面人流量較大的地方放置醒目的宣傳品，通過(guò)新穎、個(gè)性的設(shè)計(jì)，可第一時(shí)間抓住用戶(hù)眼球，使其留下第一印象，從而提高產(chǎn)品知名度。在人流量大的地方派發(fā)宣傳單，可直接接觸目標(biāo)用戶(hù)，這種直投的方式方便用戶(hù)詳細(xì)了解與隨身帶走。（2）、團(tuán)體推廣通過(guò)為社團(tuán)、班級(jí)等群體提供群組服務(wù)和信息宣傳平臺(tái)