【文章內(nèi)容簡介】 家高校，如果我們很好的利用這一資源，這對于我們未來成為中國最具影響力的高校媒體也是極為有利的。六、行業(yè)政策（1）相關產(chǎn)業(yè)背景2010年4月11日在艾瑞的新經(jīng)濟年會上，信息產(chǎn)業(yè)部通信科技委員會委員侯自強在談到3G商用化發(fā)展趨勢的問題上，表示公共互聯(lián)網(wǎng)也就是移動互聯(lián)網(wǎng)將會成為未來移動網(wǎng)發(fā)展的主流，而移動運營商的專網(wǎng)壟斷將會被打破。同年5月17日電信日則正式宣布了移動互聯(lián)網(wǎng)這個概念從2010年將徹底從神壇走向生活。從2010年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)獲得了超大規(guī)模的發(fā)展：中國乃至世界的移動互聯(lián)網(wǎng)投資熱，2012年APP store 用戶下載量突破了250億次，Android商店百花齊放，微軟與諾基亞的異軍突起。這些無不意味著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。（2）在2011年10月31日召開的移動互聯(lián)網(wǎng)研討會上，工信部總工程師王秀軍透露，工信部組織編制了多項涉及信息產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃綱要，工信部將不斷加大政策扶持力度，推動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。（3）知行新媒就是在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長的公司，將立足于提供本地化的校園信息資訊與商務服務，整合高校周邊信息，為高校學生帶來一個新的基于共同地理關系的社區(qū)體驗。第四章 競爭分析一、行業(yè)壟斷目前，知行新媒引入的新媒體傳播模式是比較新穎的，市場上同類產(chǎn)品也處于起步階段。市場份額比較平均，并未形成行業(yè)壟斷。因此，我們主要的競爭者來源于具有同樣創(chuàng)業(yè)想法的一些同類型公司。如北京某高校比較知名的infobox，酷板，以及uuschool。下面我們會逐一與這些企業(yè)做一些比較。二、同類產(chǎn)品分析 （1）、 infobox Infobox早先在大學里面做過校園手機報，同時在部分高校中建立了自己的一套校園團隊體系。然而最后因為公司被迫轉型，部分校園高校團隊被之放棄。目前infobox專注于做校園活動信息發(fā)布，主要集中在校園講座，活動組織兩塊。我們會從以下幾方面來進行分析： 用戶規(guī)模：目前infobox的用戶主要是從原先的手機報訂閱用戶轉化而來，并且由于早先的企業(yè)轉型，許多用戶被迫放棄，導致如今infobox的用戶規(guī)模只有4000人左右。覆蓋高校也僅有1至2所。 科技能力：infobox的網(wǎng)站和客戶端從規(guī)劃到正式運營用了整整1年左右時間，公司科技水平并非極其突出。 市場前景：infobox一直以來給學校用戶的印象便是一個活動信息發(fā)布平臺，并且由于其內(nèi)容相對匱乏，后期發(fā)展必然乏力。（2）、酷板 酷板是仿效infobox成立的一個類似的校園活動發(fā)布公司。 用戶規(guī)模：酷板的用戶規(guī)模一直都不是特別大，從他們的網(wǎng)站中我們可以看到其每個高校的用戶一般也只有不到100人的規(guī)模。 科技能力：酷板的網(wǎng)站版面有其稱道之處，但是目前他們的客戶端還沒有出來，對如今已經(jīng)逐漸習慣用手機獲取信息的學生群體而言技術更新已經(jīng)相對夠慢。 市場前景：酷板與infobox的發(fā)展其實相對一致，主要給人的印象是校園講座信息發(fā)布，不具其原創(chuàng)內(nèi)容，在后期發(fā)展處于明顯弱勢。（3）、 uuschool UUSCHOOL(優(yōu)優(yōu)校)，飛銀旗下校園手機會刊，以學生的獨特視角，采集與之相關的校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)信息、推薦優(yōu)質(zhì)商家服務，采用大學生喜聞樂見的形式編輯成刊，依托手機為載體，定期向高校訂閱學生發(fā)送。其網(wǎng)站在2011年已經(jīng)上線。 用戶規(guī)模：UUSCHOOL背后有銀泰強大的資本支持，在校園里面也小有名氣，但是他們的用戶規(guī)模和用戶質(zhì)量比較一般。同時，從發(fā)展來看，很多高校團隊都與UUSCHOOL有過合作，但是UUSCHOOL在高校團隊運營中做的卻不是特別好，因此最終有很多的高校團隊放棄了與他們的合作。 科技能力：UUSCHOOL的技術能力毋庸置疑，其產(chǎn)品用戶體驗也非常好。 發(fā)展前景：UUSCHOOL雖然有比較強大的資金實力，但是他們比較弱的高校運營能力將嚴重阻滯UUSCHOOL的發(fā)展。三、傳統(tǒng)媒體競爭分析與傳統(tǒng)媒體相比，我們的手機媒體在使用上依靠其隨身性、簡便性等特點，能給用戶帶來便捷的用戶體驗。另一方面，在廣告分發(fā)上，可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術，識別用戶需求，進行針對性分發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)使用類似的技術，但是手機能夠做得更精準?！〗橘|(zhì)傳播報刊紙介質(zhì)，易攜帶，不具備多媒體性質(zhì)，非智能必須有中間人為發(fā)行及傳遞環(huán)節(jié)，傳播速度慢；內(nèi)容非實時更新廣播終端以收音機為主，易攜帶；多媒體支持相對較弱，并缺乏智能以無線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容單向傳輸，瀑布式播放，用戶缺乏自主性電視以電視機為主，多媒體支持好，但移動性弱，并缺乏智能以有線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容單向傳輸，瀑布式播放，用戶缺乏自主性傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)終端以PC為主，智能程度高及多媒體支持好，但移動性弱以有線電子信號傳輸為主，傳播速度快；內(nèi)容非線性組織，用戶具有良好的自主性及交互性；對內(nèi)容及用戶的管理能力弱手機媒體終端以手機為主，隨身性好，智能程度及多媒體支持相對較好，但某些性能指標上存在一定局限性傳播速度快，不受地理位置限制；這一階段，內(nèi)容可自由組織，用戶具有較好的自主性及交互性；對內(nèi)容及用戶的管理能力強四、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 （1）、內(nèi)容優(yōu)勢原創(chuàng)性：我們的內(nèi)容都是來源于各高校學生自己采編的材料。我們將在北京市選擇20所種子大學作為我們的“校園文化基地”，每個大學中，我們將自建團隊，由專人負責運營，總部這邊則定期對線下團隊進行編輯培訓。等發(fā)展到20所學校，我們計劃與中青報旗下的校媒聯(lián)盟達成初步合作，校媒聯(lián)盟中龐大的校園媒體資源也將進一步加大我們的原創(chuàng)內(nèi)容源。 及時性：目前我們的后臺有專人負責維護，可以做到每天15個小時內(nèi)容的及時準確更新。另外，隨著我們技術水平的提高，產(chǎn)品的不斷改進，以后內(nèi)容的審核與提交工作會越來越簡單，我們希望在不久的將來可以做到及時提交，及時審核，及時發(fā)布。 互動性：嚴格的說來，我們并非是一個純粹的閱讀軟件，我們會給每個校園用戶建一個用戶中心，每個人可以在這款產(chǎn)品中發(fā)表自己對于某一件事情的看法，在某篇文章，或者某個話題之下進行反饋互動。（2）、推廣優(yōu)勢在市場分析中，可以看到當今3G上網(wǎng)用戶中，學生所占比例最高。在這個細分市場，我們具有天然的優(yōu)勢。一方面，在發(fā)布知行新媒的內(nèi)容中，我們通過幫助各學校社團推廣其社團活動，與他們建立了良好的合作關系，這將為我們的媒體平臺在學生中的擴張?zhí)峁┩茝V渠道；另一方面，直接面對學生用戶，經(jīng)過半年的免費信息提供后，已在學生群體中形成了一定影響力。最后，知行新媒團隊的很多成員將為在校學生，對學生市場非常了解，這使得我們在內(nèi)容篩選、推廣方式選擇上更加敢于創(chuàng)新并貼近用戶。（3）、技術優(yōu)勢我們的技術平臺將以校園手機報發(fā)送平臺和知行新媒客戶端為主，其中知行新媒客戶端為自主開發(fā)產(chǎn)品。同時，由于我們的研發(fā)團隊成員有計算機、編程和信息等專業(yè)的知識背景，且爭取與搜狐、騰訊、百度、人人等企業(yè)保持良好關系，所以在技術上可以獲得支持。另外，我們也積極關注行業(yè)前沿技術，對Google、Facebook、騰訊等公司推出的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行了深入研究，并借鑒了VIVA、V掌媒、掌訊通等專業(yè)手機媒體平臺的諸多經(jīng)驗。第五章 市場營銷一、營銷概述營銷戰(zhàn)略（1）、校園營銷：知行新媒將培養(yǎng)一批真正優(yōu)質(zhì)的校園團隊，為產(chǎn)品提供原創(chuàng)的內(nèi)容源，并由此帶來一批最為忠實的用戶粉絲，公司品牌和服務迅速得到認可。（2）、外部營銷：知行新媒注重品牌營銷，不斷統(tǒng)一品牌形象，優(yōu)化品牌設計。公司營銷的目標是使“身邊的高校媒體”的理念深入人心，培養(yǎng)客戶與合作伙伴對“知行新媒”的信任和依賴。（3）、整合營銷： 知行新媒的定位是做成一個輕公司，主要目標是發(fā)展高校用戶。對增值業(yè)務開展，線下活動推送，客戶端體驗推廣等，則通過與成熟企業(yè)合作的方式進行，我們將用戶需求打包，在經(jīng)過整合，建立方案之后，交予合作企業(yè)一起進行。二、銷售政策的制定 根據(jù)市場細分，我們的目標用戶初期定位在17~24歲的高校學生，銷售政策對應細分市場制定。經(jīng)過討論，我們制定了如下市場細分結果： 優(yōu)先級目標市場營銷策略首要目標市場北京、上海、武漢、天津、廣州等一級城市的高校在北京的重點高校中駐有直接領導的運營團隊，負責校園信息收集與用戶推廣，并影響到其它普通高校。在其他城市的高校中，采取加盟與合作的形式來進行運營與推廣。次要目標市場二、三級城市的重點高校以區(qū)域劃分，采取加盟與合作的形式來進行運營與推廣。多所高校共享一個運營團隊，收集信息與定期宣傳。其他目標市場其他普通高校以重點院校學生的影響力來帶動其使用產(chǎn)品三、營銷方案校園營銷根據(jù)前期校園推廣經(jīng)驗，我們在校園營銷時主要采取如下營銷方式：（1）、校內(nèi)初步宣傳 通常在學校里面人流量較大的地方放置醒目的宣傳品，通過新穎、個性的設計，可第一時間抓住用戶眼球，使其留下第一印象，從而提高產(chǎn)品知名度。在人流量大的地方派發(fā)宣傳單，可直接接觸目標用戶，這種直投的方式方便用戶詳細了解與隨身帶走。（2）、團體推廣通過為社團、班級等群體提供群組服務和信息宣傳平臺