【文章內容簡介】 “ 狹義直銷模式 ” 和 “ 廣義直銷模式 ” ? 共同特點： 通過市場倍增方式 ， 把部分消費者轉變?yōu)榻洜I者 ，再通過經營者把產品賣給顧客； ?不同特點： 一種主要是銷售 “ 自己 ” 生產的產品；一種主要是銷售 “ 他人 ” 生產的商品 ， 或者你可以簡單地理解為一種是 “ 生產商 ” 行為；一種是 “ 分銷商 ” 行為 。 48 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 6） 那一種 “ 直銷模式 ” 最有潛力 ？ “ 廣義直銷模式 ” ！ ?具體一點 ∶ 生產企業(yè) （ 或者零售企業(yè) ） 通過迅速 、 快捷的物流通道 ， 把優(yōu)質產品 （ 商品 ） 親自或者委托第三方送到自己的 “ 超級零售終端 ” ， 并通過店面或者直銷人員把產品 （ 商品 ） 銷售給最終消費者的營銷方式 。 49 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 7） 小 結： ?可以看出：無論是生產商把產品“直接”賣給消費者的“直接直銷模式”；還是生產商把產品通過經營者“間接”賣給消費者的“狹義直銷模式”；還是分銷商把商品通過經營者“間接”賣給消費者的“廣義直銷模式” 批發(fā)商、二級、三級或以下級代理商，都將失去它往日的輝煌，逐步退出歷史舞臺！ ?在未來的競爭當中，誰是競爭的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經營面臨巨大危機 51 傳統(tǒng)特許經營面臨巨大危機 （ 1） 談一個問題： 請你思考 ？ ?問題： 《 傳統(tǒng)特許經營 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” 。 ?條件 “ 特許經營商 ” 不允許通過提高商品的價格 、或者設備的價格 、 或者其它東西的價格來變相收費 。 你認為： “ 特許經營 ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經營面臨巨大危機 （ 2） ? 如果：特許經營商不收你一分錢的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 而且特許經營商也不通過提高商品的價格或者設備的價格或者其它東西的價格來變相收你的費 ， 特許經營商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤從哪里來呢 ？ ? 反過來講如果：特許經營商的利潤沒有一個來處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經營 。 ? 特許經營商：不收你一分錢的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 它就一定要通過提高商品的價格或者設備的價格或者其它東西的價格來變相收你的 “ 特許費 ” ！ 不然它從哪里 “ 賺錢 ”呢 ？ ? 除非有一種可能：它參與你零售利潤的分配 ， 可參與你零售利潤的分配 ， 從本質上講它還是收你的 “ 特許授權費 ” 和 “ 每年的特許權維持費 ” ， 只不過是 “ 變換 ” 了一種方式收取而已 。 53 傳統(tǒng)特許經營面臨巨大危機 （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說《傳統(tǒng)特許經營》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”??？ ? 換一個說法是不是說《傳統(tǒng)特許經營》面臨： 巨大危機？！ 54 傳統(tǒng)特許經營面臨巨大危機 （ 4） 危機 機遇 ?爾明：有危機才有機遇，有巨大危機才有巨大機遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機才有巨大歷史機遇！ ?告訴我們：建立在舊有營銷思維基礎上的《傳統(tǒng)特許經營》模式，已經走到了它一個特定歷史階段的盡頭。 ?也就是講：不進行傳統(tǒng)營銷思維的突破，《傳統(tǒng)特許經營》難有重大突破！ 55 傳統(tǒng)特許經營面臨巨大危機 （ 5） 探討和交流《傳統(tǒng)特許經營》目的何在？ 與諸位探討和交流這個重大突破問題： “突破口”在哪里？ 56 傳統(tǒng)特許經營面臨巨大危機 （ 6） 小 結： ? 《傳統(tǒng)特許經營》從其誕生至今已 100多年，按事物發(fā)展之客觀規(guī)律，它也必遵循之；《傳統(tǒng)特許經營》誕生于大工業(yè)化的歷史背景，就必然烙上以產品或以企業(yè)為“中心”的工業(yè)文明烙印。 ? 當人類從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進的新的歷史背景下，在以消費者需求為主宰的市場 “利劍” 下，建立在傳統(tǒng)營銷思維基礎上的《傳統(tǒng)特許經營》就必然會表現(xiàn)出與“時代步伐”不協(xié)調的“音符”。 ? 因而： 建立在舊有營銷思維基礎上的《傳統(tǒng)特許經營》模式，走到它一個特定歷史階段的盡頭 就成了不可跨越的必然事實！ 57 探討和交流 三 、 店鋪經營之出路 58 店鋪 經營 之出路 （ 1） 我們今天會議的“主題”是 什么？ ?如果主題：《傳統(tǒng)特許經營》 ?雖其不錯 恐怕： 你我都“難”于賺到錢！ 59 店鋪 經營 之出路 （ 2） 問 與 答： ? 問 ： ? 我連《傳統(tǒng)特許經營》都尚未弄明白，就來弄明白《交互式特許經營》，我還是先弄明白《傳統(tǒng)特許經營》再說吧！ ? 答 ： ? 理解！但我們的看法：若你把已經有 130多年的《傳統(tǒng)特許經營》從營銷學到商品學、心理學 …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 店鋪 經營 之出路 （ 3） 未來經營店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個重要觀念： 20世紀是 “ 生產產品 ” 的世紀； 21世紀就是 “ 賣商品 ” 的世紀 ！ ? 就是說 ， 在 20世紀或者說在前 30年前 ， 你想成為財富英雄你就“ 生產好產品 ” ；在 21世紀或者說在今天及其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學會 “ 賣好商品 ” ， 如果你不會 “ 賣好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 店鋪 經營 之出路 （ 4） ?我們知道 ： 當你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務商 ， 也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理 ， 做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運 ， 而在 21世紀或者說在今天和其未來 ， 你想成為財富英雄你就要學會 “ 賣好商品 ” ， 而“ 賣好商品 ” 你總不能背上一個包去做一種挨門逐戶的 ， 這種早已被淘汰的賣商品方式 。 ? 只有一條路可走： “ 開一個零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)模看你資金大小 。 62 店鋪 經營 之出路 （ 5） 請你思考： “今天”開一個零售店鋪就一定賺錢嗎？ ?“過去” 賺不少錢自不用說，可 “今天” 誰還說我一定能賺很多錢！如果今天你都不直起“腰桿子”說，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說 今天你沒有機會，未來你更沒有機會！ 63 店鋪 經營 之出路 （ 6） 請你再思考： “今天”開一個零售店鋪降低風險的通道是什么？ ?我們認為：當今和未來開零售店鋪保證盈利、降低風險的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個“節(jié)點” 加盟成為別人的一個零售店鋪， ?結果：利潤少了一點，但破產概率也“少”了一點。 手段：用降低利潤的代價來交換！ 64 店鋪 經營 之出路 （ 7） 再說我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤作代價！ ? 不僅可以降低破產之風險！ ? 還可以增加你的利潤！ 65 店鋪 經營 之出路 （ 8） 小 結： ?21世紀是一個“賣好商品”的世紀！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會消失的，在這個“賣好商品”的世紀里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學會用“新思維、新觀念、新方法”來降低你零售店鋪的風險、增加其利潤！ ?“織網(wǎng)” 學會在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經營必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經營 未來商品分銷之路 67 交互式特許經營 未來商品分銷之路 （ 1） ? 啊?。?！ 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來了！ ? 前邊三個問題原來就是為了說明“這一問題”呀 ！ 68 交互式特許經營 未來商品分銷之路 （ 2） 我們承認： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來回憶一下： 這個 “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來的： 69 交互式特許經營 未來商品分銷之路 （ 3） ? 我們今天及其未來所處于的時代已經完全不同于 20世紀的工業(yè)化時代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術、微電腦技術、大型電腦技術、國際互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展， 加速了整個人類社會的政治、文化和經濟的網(wǎng)絡化進程！ ?人類生活的各個方面也因為網(wǎng)絡化的進程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經營