如何提高組織的執(zhí)行力(編輯修改稿)
2025-03-06 12:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 移動(dòng)：移動(dòng)通信專家；移動(dòng)信息專家； G3引領(lǐng) 3G通信 ? 電信：客戶之上 、 用心服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)專家； 3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī) ? 華為：戰(zhàn)略的主線和核心是一成不變的 ， 無(wú)論任何時(shí)候都做 核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先 的戰(zhàn)略 。 將開發(fā) 、銷售和服務(wù)體系做好 ， 才能可持續(xù)發(fā)展 ！ 三 、 影響執(zhí)行力的因素 份額至上 跨越發(fā)展 ? 價(jià)值主張要素： 產(chǎn)品的穩(wěn)定性 （ 品質(zhì) ） 網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)領(lǐng)先 （ 滿足客戶需求 、 技術(shù)支撐 ） 功能 及時(shí)有效 （ 售后服務(wù) 、 客戶響應(yīng) ） 客戶服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)力的成本優(yōu)勢(shì) （ 產(chǎn)品價(jià)格 、 成本費(fèi)用 ） 資費(fèi) 客戶的增值保護(hù) （ 升級(jí) 、 可持續(xù)性發(fā)展 ） 行業(yè)應(yīng)用 思考：我們制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)是否考慮這些因素 ？ 三 、 影響執(zhí)行力的因素 份額至上 跨越發(fā)展 組織架構(gòu)流程： 什么樣的組織更有執(zhí)行力 ？ ? 從集權(quán)型組織到分權(quán)型組織 將領(lǐng)導(dǎo)的凌駕意識(shí)降為主動(dòng)意識(shí) ， 分擔(dān)責(zé)任 ? 從成本中心到利潤(rùn)中心 利潤(rùn)中心是更具執(zhí)行力的責(zé)任中心 ， 明確責(zé) 、 權(quán) 、 利 ， 將權(quán)力和激勵(lì)明確 ， 組織追求的目標(biāo)就會(huì)一致 。 從今天花了多少錢轉(zhuǎn)換為今天你賺了多少錢的思維工作 和執(zhí)行效果更好 ！ 因此 ， 以利潤(rùn)中心進(jìn)行 KPI考核執(zhí)行力 更強(qiáng) ！ 三 、 影響執(zhí)行力的因素 份額至上 跨越發(fā)展 人員配備流程： 什么樣的人更有執(zhí)行力 ？ ? 判斷領(lǐng)導(dǎo)能力的標(biāo)準(zhǔn)是看其所聘任和選用的 “ 人 ”的質(zhì)量如何 。 ? 猛將必拔于卒武 ， 賢相必取于州郡 ? 三優(yōu)先 ， 三鼓勵(lì) ， 三面向 （ 1） 艱苦地區(qū)的一線工作經(jīng)驗(yàn)和出色業(yè)績(jī)者優(yōu)先 ， （ 2） 善于團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性者優(yōu)先 ， （ 3） 具有使命感和自我批判精神 ， 有責(zé)任者優(yōu)先 。 （ 4） 可以看得到的激勵(lì)目標(biāo)：培訓(xùn) 、 晉升 、 物資 ? 管理者的業(yè)績(jī)考核 、 流動(dòng)與淘汰機(jī)制 三 、 影響執(zhí)行力的因素 份額至上 跨越發(fā)展 人員配備好執(zhí)行力就強(qiáng) ? 要建立 “ 以客戶為中心 ， 以?shī)^斗為根本 ” 的文化體系 ， 落實(shí)到干部的考核和選人用人機(jī)制中 。 ? 團(tuán)隊(duì) “ 講責(zé)任 、 講團(tuán)結(jié) 、 講學(xué)習(xí) 、 講誠(chéng)信 、 講廉潔 ” ? 對(duì) “ 三優(yōu)先 ， 三鼓勵(lì) ， 三面向 ” 沒有達(dá)到要求的素質(zhì)要回爐再造 。 ? 打造以人為核心的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力體系 。 ? “ 智 、 勤 、 快 ” 工作作風(fēng) 。 三 、 影響執(zhí)行力的因素 份額至上 跨越發(fā)展 考核激勵(lì)流程： 什么樣的考核激勵(lì)體系更有效 ？ 業(yè)績(jī)度量的 具體的 (Specific)內(nèi)容流程清晰 可度量的 (Measurable)可度量的指標(biāo)更有執(zhí)行力 可達(dá)到的 (Attainable)目標(biāo)明確 相關(guān)聯(lián)的 (Relevant)附帶條件 基于時(shí)間的 (Timebased)進(jìn)度計(jì)劃目標(biāo)更有執(zhí)行力 三 、 影響執(zhí)行力的因素 份額至上 跨越發(fā)展 業(yè)績(jī)考核怎么與薪酬掛鉤 ？ KPI是工具 ！ 在預(yù)算的薪酬基數(shù)或獎(jiǎng)金基礎(chǔ)上 ， 根據(jù)部門或個(gè)人加權(quán)平均的業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率 ， 乘以薪酬基數(shù)或獎(jiǎng)金基數(shù) ， 得到實(shí)際的薪酬包或獎(jiǎng)金數(shù)額 。 優(yōu)點(diǎn)： 通過(guò)預(yù)算控制薪酬基數(shù)或獎(jiǎng)金的總規(guī)模 ， 并通過(guò)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率對(duì)總額進(jìn)行調(diào)解 ， 有利于業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成和超額 。 缺點(diǎn)： 與主要業(yè)績(jī)目標(biāo)的掛鉤機(jī)制不直接 ， 激勵(lì)力度不夠大 ， 且會(huì)導(dǎo)致圍繞預(yù)算目標(biāo)的博弈 。 必須與主要績(jī)效指標(biāo)直接掛鉤 一年早知道，激勵(lì)力度大 三 、 影響執(zhí)行力的因素 份額至上 跨越發(fā)展 運(yùn)營(yíng)管理流程： 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式 ， 打通端到端全新模式 ? 收入增長(zhǎng)靠創(chuàng)新 ， 利潤(rùn)增長(zhǎng)靠效率 （ 1） 提高效
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