如何建立_個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(編輯修改稿)
2025-03-06 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隊的整 體戰(zhàn)斗力。得人心者得天下， 做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo)將使管理事半功倍。 五、競爭 流水不腐，戶樞不蠹。人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封， 躺在功勞簿上睡大覺。競爭對手就是追趕梅花鹿的狼，時刻讓梅花鹿 清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物， 跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市場規(guī)則，給予 “頭鹿 ”獎勵， 讓 “末鹿 ”被市場淘汰 六、溝通 你真的聽懂了手下的話了嗎？你是不是也習(xí)慣性地用自己的權(quán)威 打斷手下的語言？我們經(jīng)常犯這樣的錯誤：在手下還沒有來得及講完 自己的事情前，就按照我們的經(jīng)驗大加評論和指揮。反過頭來想一下， 如果你不是領(lǐng)導(dǎo)，你還會這么做嗎？ 打斷手下的語言，一方面容易做 出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下 將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統(tǒng)被切斷， 領(lǐng)導(dǎo) 就成了 “孤家寡人 ”，在決策上就成了 “睜眼瞎 ”。與手下保持暢通的信息 交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定 更加切實可行的方案和制度。 七、指導(dǎo) 提高員工素質(zhì)和能力是提高管理水準(zhǔn)的有效方式。學(xué)習(xí)有利于提 高團(tuán)隊執(zhí)行力，便于增強團(tuán)隊凝聚力。手把手的現(xiàn)場指導(dǎo)可以及時糾 正員工的錯誤，是提高員工素質(zhì)的重要形式之一。但是指導(dǎo)必須注重 技巧，就象勘彌大師那樣要保護(hù)員工的熱情。管理者必須避免教訓(xùn)式 指導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)語重心長的激勵員工提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。除了現(xiàn)場指導(dǎo)外， 還可以綜合運用培訓(xùn)、交流會、內(nèi)部刊物、業(yè)務(wù)競賽等多種形式，激 發(fā)員工不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，形成一個積極向上的學(xué)習(xí)型團(tuán) 隊。 八、鍛煉 每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，手下也不例外。給 他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。不 要害怕他們失敗，給予適當(dāng)?shù)姆龀趾椭更c，放開你手中的 “雄鷹 ”，讓 他們翱翔于更寬闊的天空。是個猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍 就給他們條大江大河撲騰撲騰。他們的成長，將為你的工作帶來更大 的貢獻(xiàn)。他們的成長，將促使你更進(jìn)一步。 九、發(fā)揮 事必躬親，是對員工智慧的扼殺，往往事與愿違。長此以往，員 工容易形成惰性，責(zé)任心大大降低，把責(zé)任全推給管理者。情況嚴(yán)重 者，會導(dǎo)致員工產(chǎn)生膩煩心理，即便工作出現(xiàn)錯誤也不情愿向管理者 提出。何況人無完人，個人的智慧畢竟是有限而且片面的。為員工畫 好藍(lán)圖，給員工留下空間，發(fā)揮他們的智慧，他們會畫的更好。多讓 員工參與公司的決策事務(wù)，是對他們的肯定，也是滿足員工自我價值 實現(xiàn)的精神需要。賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)利，他們會取得讓你意想 不到的成績。 十、鞭策 對待自覺性比較差的員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫 助他，并不一定讓他感受到 “蘿卜 ”的重要，有時還離不開 “大棒 ”的威脅。 偶爾利用你的權(quán)威對他們進(jìn)行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態(tài)， 激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、
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