如何在談判中進行報價(編輯修改稿)
2025-03-06 12:50 本頁面
【文章內容簡介】 “這種高壓鍋的使用壽命至少是 10年，即使是按 10年計算的話，您一年只需花費 24元，一個月才花 2元錢。而在使用過程中，您節(jié)省的做飯時間和燃料費用可要比這多得多 …… ” （ 3）比較法 銷售人員可以把客戶特別滿意的產品與其他不同檔次的產品進行比較，然后讓客戶在多種產品之間進行選擇。在比較的過程中，銷售人員可以針對客戶的實際需求對他們提出合理化建議，例如： 客戶：“各方面條件都不錯，只是價格太高了 …… ” 銷售人員：“如果您覺得這一款價格較高的話，可以看看另外一款 …… ” 客戶：“這一款不如剛才那款漂亮，性能也不太好 …… ” 銷售人員：“是啊，雖然這一款價格比較低，可是各方面的條件都不如剛才那款更符合您的需求。我剛才向您介紹的那款性能優(yōu)良、外型設計精美，而且做工也非常好，您用它可以 …… ” 銷售人員也可以把本企業(yè)的產品與其他價格較高的產品進行比較，從而使客戶更容易接受你提出的價格，例如： “您也看到了，我們的產品價格是市場上最低的，這是因為我們公司直接從廠家以最低價拿貨，而且有自己的物流公司，所以成本要比其他商家都低 …… ” 守價篇 客戶開價后，你要努力守價。 有以下幾種策略： ? 表示客戶開出的價格很離譜 ? 表示低于底價，是肯定不同能的，即使是高于底價的價格，也要表示低于本價，是不可能的。 ? 可強調產品的優(yōu)點，來化解客戶價格談判，讓其再次感覺物有所值。同等產品相比較，產品的價值。 客戶非常認可產品，但要求降價時，此時就要準備讓價。讓價時提出相應的 要求，比如要求客戶簽訂時間長、付款一次性支付、當天下單等 價格談判原則 ? 第一原則：作銷售時，給客戶多少折扣并不重要，但要讓客戶感覺成交價格是最低的，而且是你盡自己最大努力幫其爭取的。 ? 第二原則：你要懂得守價，但又要留討價的余地，不要在同等情況下給客戶折扣，要把握好客戶的滿意程度。 ? 第三原則：同等級的讓步是沒有必要的，不要做無謂的讓步，每次讓步都要讓客戶感激。 ? 第四原則 :價格的變化幅度越來越小。在和客戶的價格談判過程中，對于每一次的讓步都要保持一個原則，就是每一次讓步都要小于上次的讓步為原則，最后的讓步可以是一點一點的后退，給對方形成一種價格的確已經到了無法再大幅度壓縮的地步，如果再一味進攻的話可能失敗的印象，最終達成一致。 a 缺乏耐心 b只想得到，但忽略如何得到 舉例 :40—— 70—— 80—— 最終出價 50—— 75—— —— 最終出價 ? 第五原則 :最后時限法
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