【文章內容簡介】 進行削減各省辦事處的具體方案，包括制定下崗員工安置計劃等 制定年度預算 負責人 股份銷售副總裁 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 股份人事行政部 實施銷售業(yè)務流程 實施辦事處的削減計劃 實施優(yōu)化的銷售管理流程 妥善安置下崗銷售人員 股份銷售副總裁 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 /人事行政部 2023年 11月至 2023年12月 2023年 12月至 2023年1月 40 降低營運成本與費用 子目標 主要任務 起止日期 負責人 成立公司資源共享服務實施小組 設計將各子公司，控股公司等人力資源，財務，行政等支持部門進行集中管理的的流程 完成集中管理的組織架構設計并建立資源共享服務的績效考評體 制定下崗員工安置計劃 設計公司共享服務業(yè)務流程 集團人事行政部 /財務部 實施共享服務業(yè)務流程 將各子公司及控股公司的人力資源、財務、行政等支持部門分別進行集中管理，提供共享服務 實施共享服務業(yè)務流程 妥善安置下崗銷售人員 2023年 11月至 12月 2023年 12月至 2023年1月 集團人事行政部 /財務部 集團人事行政部 /財務部 集團人事行政總監(jiān) /財務總監(jiān) 集團人事行政部 /財務部 集團人事行政部 /財務部 集團人事行政部 /財務部 41 降低營運成本與費用 子目標 主要任務 起止日期 負責人 實施共享服務業(yè)務流程 重新評估物業(yè)房產和機動車輛的實際需求，制定統(tǒng)一管理物業(yè)和調撥車輛的計劃 委托物業(yè)公司將公司閑置的房產物業(yè)出租或出售 將車輛外包給物業(yè)管理公司通一調度，并將多余車輛折價出售或出租 評估將食堂外包的可行性并作出相關方案 集團人事行政部 集團人事行政部 集團人事行政部 集團人事行政部 2023年 12月至 2023年1月 42 健全銷售網絡并加強市場滲透 子目標 主要任務 起止日期 優(yōu)化營銷管理流程 組織建立營銷管理流程實施小組 設計市場營銷管理流程，包括市場調研、產品設計、品牌管理、促銷管理、營銷數據庫的建立等 確定市場部門組織架構、主要職責及績效考評體系 確定招聘計劃及培訓計劃 負責人 股份市場副總裁 股份市場部 股份市場部 /人事部 實施優(yōu)化的營銷管理流程 進行優(yōu)化的營銷管理流程的實施 招聘新員工并對現有員工進行培訓 股份市場部 股份市場部 /人事部 股份市場部 /人事部 2023年 12月至 2023年1月 2023年 11月至 12月 43 健全銷售網絡并加強市場滲透 子目標 主要任務 起止日期 負責人 制定市場營銷戰(zhàn)略和營銷計劃 進行有關市場、產品、競爭、分銷渠道分析，確定潛在市場的規(guī)模、目標市場及目標客戶群的需求 協助研發(fā)部門制定 5年的產品計劃 制定年度的營銷計劃 配合新產品的上市，制定相應市場營銷的行動方案，包括媒體計劃、促銷方案、廣告制作等 股份市場部 股份市場部 /研發(fā)中心 股份市場部 股份市場部 2023年 1月至 2023年12月 2023年 12月至 2023年1月 每年 11月 44 健全銷售網絡并加強市場滲透 子目標 主要任務 起止日期 優(yōu)化銷售網絡 負責人 加強分銷渠道的管理 根據目標客戶群，對現有的分銷商進行客戶群、資金能力與信用、業(yè)務拓展能力，公司形象、過往業(yè)績等方面的綜合評估并進行渠道的設計 對現有的分銷商進行篩選和整合 股份終端銷售部 /市場部 股份終端銷售部 建立與實施對分銷商管理流程及績效評估體系 對分銷商進行產品知識、業(yè)務管理等方面的培訓 與分銷商聯合進行產品促銷活動 定期走訪分銷商及零售商，了解其銷售及存貨狀況，并對其進行業(yè)務指導 股份終端銷售部 股份終端銷售部 股份終端銷售部 股份終端銷售部 /市場部 2023年 2月至 4月 2023年 2月至 4月 2023年 4月至 2023年12月 45 健全銷售網絡并加強市場滲透 子目標 主要任務 起止日期 對新的銷售渠道包括在線商店及與其他移動通信廠商的捆綁銷售進行評估，確定合作伙伴的短名單 與潛在的合作伙伴磋商，確定合作關系與細節(jié) 通過電子商務平臺，進行部分產品銷售，如軟件等 負責人 拓展新的銷售渠道及建立營銷聯盟 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 加強內部銷售管理 對銷售人員進行定期培訓，提高其銷售技能 完善對銷售人員的績效考評制度和激勵，提高其工作效率 通過客戶關系管理系統(tǒng)的運用，為銷售人員提供支持 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 /人事行政部 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 /人事行政部 股份終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 股份信息技術部 /終端銷售部 /系統(tǒng)銷售部 /人事行政部 2023年 6月至 2023年12月 2023年 1月至 2023年12月 46 健全銷售網絡并加強市場滲透 子目標 主要任務 起止日期 對東信自己的產品線、營銷渠道、資金能力、客戶服務能力等狀況進行綜合評估，確定產品代理的策略 根據產品代理策略，初步確定潛在的代理產品 與潛在代理產品的生產商進行接洽和談判，確定合作細節(jié) 負責人 代理其他廠商的產品 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部 /市場部 /投資管理部 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部 /市場部 /投資管理部 股份戰(zhàn)略規(guī)劃部 /市場部 /投資管理部 2023年 6月至 2023年12月 47 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 完成人力資源相關的業(yè)務流程設計 在企業(yè)咨詢顧問的協助下，進行內部組織架構調整和人員配置方案的設計 根據公司整體戰(zhàn)略和人力資源管理的戰(zhàn)略，討論人力資源主要流程并進行調整和重新設計 根據公司的總體戰(zhàn)略目標與主要的流程，設計部門和員工績效考評體系 進行薪酬福利體系基本框架的設計 集團人事行政部 集團人事行政部 集團人事行政部 集團人事行政部 形成年度人力資源計劃 制定年度總體人力資源管理計劃，包括人員需求計劃、培訓計劃、薪酬福利計劃等 集團人事行政部 2023年 11月至 12月 每年 11月 48 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 完成公司急需的主要關鍵崗位及重要人才招聘 根據業(yè)務流程、組織機構、人員配置調整的方案重新編制員工崗位工作說明書 匯總主要業(yè)務部門即研發(fā)、市場部門的人才招聘計劃，并列明招聘渠道、需要時間、具體數量、素質要求等 與各種招聘媒體聯系，制作用招聘廣告，或與通信行業(yè)獵頭公司、著名咨詢公司聯系，獲取通信行業(yè)高級技術、研發(fā)管理、市場、銷售人才信息 招聘具有項目管理經驗的通信行業(yè)研發(fā)人員和具有豐富市場策劃經驗的市場人員 集團人事行政部 集團人事行政部 集團人事行政部 集團人事行政部 2023年 12月 2023年 1月至 2023年12月 49 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 細化薪酬福利計劃 通過人力資源顧問公司收集國內各地移動通信行業(yè)各類人才的薪酬福利水平，成為細化薪酬福利計劃的參考 集團人事行政部 制定與實施東信戰(zhàn)略的關鍵績效指標緊密掛鉤的薪酬福利制度，尤其是針對公司重要部門如研發(fā)、銷售等，加大期權、業(yè)績獎勵及傭金等薪酬安排在員工總體收入中的比例并上報公司領導層審批 在公司內聯網、東方通信報等內部媒體上發(fā)布薪酬福利計劃，及時向員工溝通薪酬福利計劃，了解員工對此的反映 集團人事行政部 集團人事行政部 每年 9月 每年 10月 每年 11月 50 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 與各業(yè)務部門進行訪談，或發(fā)放問卷調查，了解并分析現有員工技能水平與崗位要求水平的差異 邀請專業(yè)培訓咨詢公司，為員工進行培訓安排講座，了解如何制定有助提高員工全面素質的培訓計劃 設立員工培訓建議信箱，聽取員工對于培訓安排現狀的意見及要求，或收集國外大公司的成功經驗，進行培訓安排 細化培訓計劃，安排有針對性的培訓課程，并編制培訓大綱及培訓相關的資料 股份培訓中心 股份培訓中心 股份培訓中心 股份培訓中心 完善培訓計劃 2023年 1月至 2023年12月 51 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 集團人事行政部 形成加強公司內部溝通的方案計劃 設計和發(fā)放公司內部溝通情況調查問卷或在公司內部網上開辟專欄，主要了解員工對公司內部溝通以及整體企業(yè)文化的看法和意見 統(tǒng)計和整理調查問卷的結果，形成調查問卷結果報告，并上呈公司高級管理層，討論加強公司內部溝通的方案計劃 集團人事行政部 集團人事行政部 安排公司中高級管理層和員工進行面對面的交流座談，對于提出問題及加強溝通的合理化建議的員工進行獎勵，并在公司公告欄進行宣傳 制定加強公司內部溝通的基本方案及行動計劃 集團人事行政部 2023年 1月至 2023年12月 52 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 招聘具有高素質的復合型人才加盟東信 舉辦東信專場招聘會，重點邀請具有項目管理和商務經驗的項目經歷以及具有移動通信行業(yè)和跨國公司工作經歷的職業(yè)經理人參加 在國內各著名招聘網站如招聘網、通信行業(yè)的專業(yè)網站如 CTCnews ，全國性以及通信專業(yè)重要報刊雜志上發(fā)布研發(fā)、銷售、市場人才招聘廣告 招聘研發(fā)人員和市場人員 集團人事行政部 2023年 1月至 2023年12月 每年 3月 集團人事行政部 集團人事行政部 53 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 集團人事行政部 進行有助于提高員工全面素質的培訓 更新員工須知手冊，指導員工了解公司最新的人事制度、各部門調整情況，職能分工等基本信息 編制員工職前培訓錄像帶，配合新進員工的職前培訓 鼓勵員工利用空閑時間進行自修，包括電腦基礎應用，以及專業(yè)技能課程等，并對于員工利用自修所獲得的技能增長成效進行獎勵 安排各業(yè)務部門的業(yè)務骨干以及各部門主管就專業(yè)技能以及管理技能進行知識及經驗共享，以及參加外部培訓的員工培訓結束后對其他員工進行知識傳授 股份培訓中心 股份培訓中心 集團人事行政部 2023年 1月 2023年 1月 2023年 1月至 2023年12月 54 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 加強公司內部溝通 向員工發(fā)送電子郵件，發(fā)布公司的發(fā)展策略以及最新的發(fā)展動態(tài) 舉行不同業(yè)務部門及不同職能部門之間部門領導之間的懇談會，共同交流在生產經營上遇及的合作問題，相互之間提出意見和建議，并共同商討解決方案 建立有利于員工和部門進行交流的辦公環(huán)境，將公司不同部門的辦公環(huán)境相對集中，安排大辦公室，并在辦公室旁邊設立會客室及員工休息室。 集團人事行政部 集團人事行政部 集團人事行政部 2023年 1月至 2023年12月 55 增強員工技能并加強團隊精神 子目標 主要任 務 起止日期 責任人 配合美國研發(fā)部門的重組計劃，招聘項目經理，以及結構設計、硬件、軟件工程師 配合公司完善市場功能的戰(zhàn)略，招聘市場人員 繼續(xù)招聘研發(fā)、市場人才 1