【文章內(nèi)容簡介】 “替代品替代品 ”– 隨時可能加入這個行業(yè)成為企業(yè)之直接競爭者的隨時可能加入這個行業(yè)成為企業(yè)之直接競爭者的 “潛在進入者潛在進入者 ”169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 對所在行業(yè)的特性，產(chǎn)品發(fā)展方向及市場走向進行廣泛的行業(yè)對所在行業(yè)的特性，產(chǎn)品發(fā)展方向及市場走向進行廣泛的行業(yè)研究。研究。? 探索所選擇的行業(yè)對手過去成功的或失敗的案例并得出結(jié)論。探索所選擇的行業(yè)對手過去成功的或失敗的案例并得出結(jié)論。? 確定最有影響力的行業(yè)因素。確定最有影響力的行業(yè)因素。? 獲得競爭對手的財政或經(jīng)營數(shù)據(jù)。獲得競爭對手的財政或經(jīng)營數(shù)據(jù)。? 獲得最新戰(zhàn)略動態(tài)的信息。獲得最新戰(zhàn)略動態(tài)的信息。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 評估行業(yè)競爭程度，確定公司在本行業(yè)的戰(zhàn)略方向，及時修正評估行業(yè)競爭程度，確定公司在本行業(yè)的戰(zhàn)略方向，及時修正或調(diào)整公司在市場上的定位?；蛘{(diào)整公司在市場上的定位。? 分析對手動向，評估對本行業(yè)帶來的影響。分析對手動向，評估對本行業(yè)帶來的影響。（續(xù)）行業(yè)及市場競爭分析（續(xù)）169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行業(yè)及市場競爭分析－行業(yè)五大驅(qū)動力行業(yè)及市場競爭分析－行業(yè)五大驅(qū)動力潛在的加入競爭者供應者 買方替代物新加入競爭者的威脅供應者的討價能力 討價能力買方的替代產(chǎn)品或服務對產(chǎn)業(yè)帶來的威脅產(chǎn)業(yè)競爭者產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行業(yè)及市場競爭分析－產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭行業(yè)及市場競爭分析－產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭? 競爭及其激烈程度源于以下諸多因素：競爭及其激烈程度源于以下諸多因素：– 眾多的或勢均力敵的對手眾多的或勢均力敵的對手– 產(chǎn)品增長緩慢產(chǎn)品增長緩慢– 高固定成本或高庫存成本高固定成本或高庫存成本– 差別性與轉(zhuǎn)換成本方面的欠缺差別性與轉(zhuǎn)換成本方面的欠缺– 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力– 競爭對手的多樣化競爭對手的多樣化– 戰(zhàn)略賭注下得大戰(zhàn)略賭注下得大– 撤退障礙大撤退障礙大169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行業(yè)及市場競爭分析－供應者的討價能力行業(yè)及市場競爭分析－供應者的討價能力? 產(chǎn)生供應者討價能力的因素包括：產(chǎn)生供應者討價能力的因素包括：– 供應者集中化程度高供應者集中化程度高– 供應者不必與替代產(chǎn)品競爭供應者不必與替代產(chǎn)品競爭– 一個產(chǎn)業(yè)并非供應者的主要客戶一個產(chǎn)業(yè)并非供應者的主要客戶– 供應產(chǎn)品成為買者業(yè)務的主要投入資源供應產(chǎn)品成為買者業(yè)務的主要投入資源– 供應者產(chǎn)品已經(jīng)差別化或變遷成本已形成供應者產(chǎn)品已經(jīng)差別化或變遷成本已形成– 供應者表現(xiàn)出前向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅供應者表現(xiàn)出前向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅– 勞動力也必須作為一種供方組織考慮在許多產(chǎn)業(yè)中勞動力也必須作為一種供方組織考慮在許多產(chǎn)業(yè)中169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行業(yè)及市場競爭分析－買方的討價能力行業(yè)及市場競爭分析－買方的討價能力? 產(chǎn)生買方討價能力的因素包括：產(chǎn)生買方討價能力的因素包括：– 買方大批量集中購買買方大批量集中購買– 購買的是標準無差異產(chǎn)品購買的是標準無差異產(chǎn)品– 買方盈利低買方盈利低– 買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅– 產(chǎn)品對買方的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務無重大影響產(chǎn)品對買方的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務無重大影響– 買方掌握充分信息買方掌握充分信息– 買方面臨的轉(zhuǎn)換成本少買方面臨的轉(zhuǎn)換成本少– 買方從行業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買額的相當大的一部分買方從行業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買額的相當大的一部分169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行業(yè)及市場競爭分析－入侵威脅行業(yè)及市場競爭分析－入侵威脅? 入侵威脅的大小取決于呈現(xiàn)的入侵障礙加上準備入侵者想象中入侵威脅的大小取決于呈現(xiàn)的入侵障礙加上準備入侵者想象中原來從業(yè)者的反擊。原來從業(yè)者的反擊。? 六種行業(yè)進入壁壘：六種行業(yè)進入壁壘：– 規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟– 產(chǎn)品差別化產(chǎn)品差別化– 資金需求資金需求– 轉(zhuǎn)變成本轉(zhuǎn)變成本– 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢– 掌握銷售渠道掌握銷售渠道? 最佳策略是領(lǐng)先進入一個產(chǎn)業(yè)，然后迅速建立進入障礙。最佳策略是領(lǐng)先進入一個產(chǎn)業(yè)，然后迅速建立進入障礙。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行業(yè)及市場競爭分析－替代品帶來的壓力行業(yè)及市場競爭分析－替代品帶來的壓力? 替代品的識別就是尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他替代品的識別就是尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。產(chǎn)品。? 在相同環(huán)境下，替代品的價格是產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品價格的上限。在相同環(huán)境下，替代品的價格是產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品價格的上限。? 針鋒相對地頂住替代產(chǎn)品往往是產(chǎn)業(yè)的集體行動。針鋒相對地頂住替代產(chǎn)品往往是產(chǎn)業(yè)的集體行動。? 應引起極大重視的替代品應引起極大重視的替代品– 容易發(fā)展導致價格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品容易發(fā)展導致價格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品– 由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略? 進行行業(yè)環(huán)境的分析是制訂競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。進行行業(yè)環(huán)境的分析是制訂競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。? 一種有效的競爭戰(zhàn)略往往采取一些進攻性或防守性行動，以建一種有效的競爭戰(zhàn)略往往采取一些進攻性或防守性行動，以建立起自己的陣地防守五種競爭力量的進攻。這包括：立起自己的陣地防守五種競爭力量的進攻。這包括：– 置公司于適當位置，使之能針對現(xiàn)有競爭力量的排列，采取最佳防守。置公司于適當位置，使之能針對現(xiàn)有競爭力量的排列，采取最佳防守。– 通過戰(zhàn)略性行動影響競爭力量的平衡，從而改善公司的相對處境。通過戰(zhàn)略性行動影響競爭力量的平衡，從而改善公司的相對處境。– 預測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應，使這些變化在競預測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應，使這些變化在競爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰(zhàn)略爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰(zhàn)略169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期圖解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期圖解產(chǎn) 品 的 銷 售 額推出期 成長期 成熟期 衰退期169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期? 推出階段推出階段 ：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費用高，促銷：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費用高，促銷費用高。銷售增長緩慢，無利可圖，甚至虧損。費用高。銷售增長緩慢，無利可圖，甚至虧損。? 成長階段成長階段 ：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達到規(guī)模經(jīng)濟，銷售：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達到規(guī)模經(jīng)濟，銷售額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。? 成熟階段成熟階段 ：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產(chǎn)品價格：銷售額最高，由于競爭激烈，為站住腳，產(chǎn)品價格下降，利潤開始下降。下降，利潤開始下降。? 衰退階段衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－單一產(chǎn)品策略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－單一產(chǎn)品策略? 推出階段推出階段 ：大力加強教育與宣導工作，讓消費者了解或熟悉這：大力加強教育與宣導工作，讓消費者了解或熟悉這種產(chǎn)品的用途及使用的好處，建立產(chǎn)品知名度。種產(chǎn)品的用途及使用的好處，建立產(chǎn)品知名度。? 成長階段成長階段 ：若是領(lǐng)導性品牌，應迅速建立進入障礙，或快速擴：若是領(lǐng)導性品牌，應迅速建立進入障礙，或快速擴大市場占有率。大市場占有率。? 成熟階段成熟階段 ：以各種促銷手段維持市場，或是進行市場區(qū)隔：以各種促銷手段維持市場，或是進行市場區(qū)隔? 衰退階段衰退階段 ：考慮是否退出。：考慮是否退出。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－－ BCG四個矩陣象限模型四個矩陣象限模型CD AB市 場 占 有 率高低高低產(chǎn) 品 成 長 率象限 A： 問題兒童象限 B： 超級明星象限 C： 金牛象限 D： 狗169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－采用不同策略? 象限象限 A：：進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，以期進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。? 象限象限 B：：進行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由進行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由 B產(chǎn)品從市場上產(chǎn)品從市場上自己賺回來。自己賺回來。? 象限象限 C：：不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援以支援 A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。? 象限象限 D：：加速回收，早一點收攤加速回收，早一點收攤169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析? 把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應該如何把資源分配在這些產(chǎn)品身上。這些產(chǎn)品身上。對對 A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他對對 B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資對對 C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金對對 D類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在? 當某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，當某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。而再創(chuàng)第二春。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.市場競爭的分析市場競爭的分析? 分析市場競爭的目的是：分析市場競爭的目的是：– 了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質(zhì)和成功的希望了解每個競爭對手所可能采取的戰(zhàn)略行動及其實質(zhì)和成功的希望– 了解各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應了解各競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和環(huán)境變化可能作出的反應– 了解各競爭對手