【總結(jié)】版權(quán)所有:1/15第5講選擇渠道成員?版權(quán)所有:2/15渠道關(guān)系親密化與分銷程度關(guān)系營銷:就是指在識別、建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動。?版權(quán)所有:3/151.物質(zhì)激勵“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達(dá)到廠商的要求有物質(zhì)上的好處,未達(dá)到則有可能失
2025-01-27 04:26
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
2025-01-17 02:15
【總結(jié)】第4章營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與渠道成員選擇1主要內(nèi)容?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與選擇?渠道成員的選擇2第一節(jié)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與選擇?建設(shè)渠道的準(zhǔn)備工作?渠道構(gòu)建的原則?構(gòu)建分銷渠道結(jié)構(gòu)的方法3一、建設(shè)渠道的準(zhǔn)備工作?了解企業(yè)競爭能力?消費者需求分析?挖掘競爭對手的渠道軟肋
2025-01-20 18:47
【總結(jié)】105渠道成員選擇渠道成員選擇內(nèi)容內(nèi)容n渠道參與者渠道參與者n尋找渠道成員的途徑尋找渠道成員的途徑n對渠道成員的評價與選擇對渠道成員的評價與選擇n渠道功能任務(wù)的分配渠道功能任務(wù)的分配莊貴軍版權(quán)莊貴軍版權(quán)??2渠道成員選擇是渠道管理者所要渠道成員選擇是渠道管理者所要執(zhí)行執(zhí)行的渠道組織職能的渠道組織職能有各種有各種不同的角度,如生產(chǎn)制造商選擇中
2025-01-24 01:31
【總結(jié)】招聘渠道分析一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)發(fā)展前景分析二、傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站與招聘網(wǎng)站比較三、茁壯網(wǎng)絡(luò)的選擇主要內(nèi)容一、前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)發(fā)展前景分析比較指標(biāo)(一)股權(quán)結(jié)構(gòu)(二)公司收益(三)關(guān)注度(四)用戶群(五)地域分布(一)股權(quán)結(jié)構(gòu)(1)日本公司
2025-02-16 12:12
【總結(jié)】招聘錄用人力資源規(guī)劃來自....中國最大的資料庫下載?一個組織素質(zhì)的高低,在很大程度上是其所聘用和保有的人員素質(zhì)的一種總括反映。?——斯蒂芬.羅賓斯引導(dǎo)案例:遠(yuǎn)翔機械有限公司?遠(yuǎn)翔機械有限公司最近幾年在物色中層
2025-02-15 13:38
【總結(jié)】深度營銷系列區(qū)域市場渠道選擇、設(shè)計與維護(hù)程紹珊——深度營銷系列第2頁目錄1.分銷渠道的基本認(rèn)識2.渠道變革下的分銷模式選擇3.經(jīng)銷商的選擇與日常管理4.渠道政策設(shè)計與組合5.渠道沖突的系統(tǒng)解決程紹珊——深度營銷系列第3頁一、分
2025-03-10 20:58
【總結(jié)】選擇和管理渠道引例:上海農(nóng)工商超市渠道越走越寬?上海市農(nóng)工商超市總公司從200萬元借貸資本白手起家,目前已擁有幾億元凈資產(chǎn),開設(shè)了100多家連鎖超市,從業(yè)員工從48人發(fā)展到了10000人,年銷售總額達(dá)100億元。農(nóng)工商超市成功的原因??????
2025-01-18 18:58
【總結(jié)】第四章:渠道設(shè)計與策略選擇1教學(xué)內(nèi)容?渠道結(jié)構(gòu)與渠道組合?渠道策略?渠道的組織形式與治理結(jié)構(gòu)?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與策略選擇渠道管理者要根據(jù)企業(yè)的渠道任務(wù)和目標(biāo),設(shè)計企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu),選擇企業(yè)的渠道策略和渠道治理方式,因此涉及…2知識要求?渠道結(jié)構(gòu)與渠道組合結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵;?渠道長度、寬度、密度的含
2025-01-07 21:18
【總結(jié)】第六章分銷渠道成員的選擇主要內(nèi)容:?選擇渠道成員的步驟?選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)?選擇渠道成員的方法為什么要進(jìn)行經(jīng)銷商的選擇?3????選擇中間商不是為了獲得一批商品的銷售合同,而是選擇商品分銷的戰(zhàn)略伙伴或合作者,也是對有關(guān)分銷渠道功能承擔(dān)者的戰(zhàn)略性選擇。4討論,選擇的重要性就越小。,選擇的重要性就越
2025-02-07 00:12
【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標(biāo)1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn);效率模板。知識目標(biāo);;。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容,本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場總體目標(biāo),企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計的最后一步,又是渠道管理的開始,合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管
2025-01-24 01:41
【總結(jié)】第六章渠道成員的選擇1學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容;?應(yīng)用加權(quán)評分法選擇渠道成員;?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計的最后
2025-02-20 16:08
【總結(jié)】8LRW?,不同融資渠道的統(tǒng)計特征?關(guān)于不同融資渠道的特征:/?,不同渠道存在的原因?1,重點討論?2,?:重點討論?3,?::重點討論?:2LRW本章
2025-03-08 10:59
【總結(jié)】第一節(jié)分銷渠道的概述一、分銷渠道的含義二、分銷渠道的類型第六章選擇營銷渠道一、分銷渠道的含義生產(chǎn)者分銷渠道中間環(huán)節(jié)消費者(用戶)分銷渠道示意圖也稱營銷渠道或配銷渠道,是指商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。
2025-02-19 13:23
【總結(jié)】機械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第4章營銷渠道成員選擇 某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)績。“經(jīng)銷商都是人家的好
2025-01-16 23:16