一線業(yè)務(wù)員時(shí)間管理與時(shí)間控制(編輯修改稿)
2025-03-06 04:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 400元； 毛利率 =4000/20230=20﹪? 盈虧平衡銷量 =直接成本 毛利率5400020﹪ =270000元? 270000以上的銷售額才開始產(chǎn)生利潤。五、明確時(shí)間分配原則：? 一個區(qū)域市場準(zhǔn)備一個區(qū)域拜訪計(jì)劃是每位區(qū)域經(jīng)理的主要任務(wù)。建立合適的客戶拜訪定額，能夠提高成長以及利潤目標(biāo)的達(dá)成機(jī)會。? 前面建議過，你需要做工作負(fù)荷審計(jì)以描述你工作日內(nèi)的私家花費(fèi)情況。那么實(shí)際上重要的是你花費(fèi)時(shí)間的這些時(shí)間安排給了那些客戶。? 那么如何分配時(shí)間資源就需要我們對目標(biāo)客戶進(jìn)行一些分析和判斷，以此來作為時(shí)間資源投入的依據(jù)：? 1重點(diǎn)目標(biāo)客戶 2必要拜訪客戶 3只拜訪一次類客戶關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)的把握與計(jì)劃? 在我們做出差計(jì)劃時(shí)都應(yīng)該安排在下午坐車這樣不會浪費(fèi)時(shí)間，最好是下午三四點(diǎn)鐘以后。這樣做的好處是：下午坐車不用再想著到達(dá)目的地以后還要再去找市場、跑客戶，這樣有助于放松心態(tài)更好的調(diào)整下面的工作。有的時(shí)間點(diǎn)你錯過了一個小時(shí)，實(shí)際上等于浪費(fèi)了一天，的時(shí)間你爭取到了一個小時(shí)，實(shí)際上是爭取了半天。A、：坐車時(shí)間安排計(jì)劃? 如果你是安排第二天早上坐車的話，我們來算一下你的時(shí)間：從旅館出來時(shí)間是 7:早餐 30分鐘、去車站 30分鐘、買票 15分鐘、等車 30分鐘、坐車 3個小時(shí)到下一個城市時(shí)間是 12:15接下來午飯 30分鐘、找旅館 1個小時(shí)、稍微休息一下 30分鐘、坐車去市場 1個小時(shí)、大致逛一下 30分鐘。開始推銷是下午三點(diǎn)，到 6:00共 3個小時(shí)，其中最少 1個小時(shí)是間接地，推銷時(shí)間最多 2個小時(shí)。如果：實(shí)在安排不開要在早上坐車的話，你就要有勇氣坐最早的一班車，把時(shí)間給盡量的爭取過來。 ? 要計(jì)劃好爭取在整點(diǎn)的時(shí)間把在跑的目標(biāo)市場跑完，比如：你在沈陽跑市場開發(fā)客戶，沈陽主要有三個重點(diǎn)市場中國家具城、東北五金城、滑翔五金城。那么你今天下午在家具城摸牌市場，那么就要把握好時(shí)間要在家具城下班前將其全部過一遍，這樣就有利于第二天的時(shí)間安排和規(guī)劃。B、跑市場時(shí)間把握：? 有些店鋪根本就不是你的目標(biāo)客戶之所以還要進(jìn)去是因?yàn)槲覀円獙κ袌鲞M(jìn)行摸牌和了解，那么這時(shí)候碰到一個熱情的喜歡聊天的店主或雇員也不是壞事，我們可以想對方充分的了解我們想需要的市場信息。可是怕就怕在沒有目標(biāo)不計(jì)時(shí)間的瞎聊，結(jié)果一坐一兩個小時(shí)。C、對不同的客戶合理分配時(shí)間：? 有些交通不是很方便的地方，每天只有那么一兩班班車，錯過后就只能再等一天。? 有限的時(shí)間做有意義的事情。D、發(fā)
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1