企業(yè)楔入市場(chǎng)策劃(編輯修改稿)
2025-03-05 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ； （ 3） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力有限 ， 這就會(huì)出現(xiàn)一些尚未有人涉足爭(zhēng)奪的空檔市場(chǎng)； （ 4） 科技不斷發(fā)展 ， 新技術(shù)層出不窮 ， 必然不斷引起有待滿(mǎn)足的新需求 ，產(chǎn)生新的空檔市場(chǎng)； （ 5） 經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展不平衡 ， 產(chǎn)品有先進(jìn) ， 也會(huì)有落后 ， 必然會(huì)出現(xiàn)有待更新落后產(chǎn)品 、 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的空檔； （ 6） 企業(yè)和人的能力及認(rèn)識(shí)水平總是有限的或者是有障礙的 ， 總有許多未發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域 ， 總是存在判斷和選擇的局限 ， 因此 ， 市場(chǎng)空檔總是存在； （ 7） 企業(yè)研制出一種得有產(chǎn)品 ， 投入市場(chǎng) ， 會(huì)引起新需求 ， 使市場(chǎng)讓出地盤(pán) ， 形成新空檔 。 4． 4． 市場(chǎng)進(jìn)入的營(yíng)銷(xiāo)組合要素 營(yíng)銷(xiāo)策劃中市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)的戰(zhàn)略行為 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃所采取的進(jìn)入戰(zhàn)略方式與一般銷(xiāo)售方式有諸多區(qū)別 ， 二者不能等量齊觀 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃包括擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ， 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)和投資收益率目標(biāo) ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 、 企業(yè)的市場(chǎng)定位目標(biāo)以及銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓 、 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建等 。 因此營(yíng)銷(xiāo)策劃的市場(chǎng)進(jìn)入與一般銷(xiāo)售方式有質(zhì)的區(qū)別 。 5． 3 企業(yè)楔入市場(chǎng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃 5． 3． 1 企業(yè)入市戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)入市戰(zhàn)術(shù) 1． 產(chǎn)品差異 2． 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 3． 資本存量 4． 流通渠道 5． 政府政策 5． 3． 2 企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類(lèi)型的選擇 企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類(lèi)型的選擇是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功入市的關(guān)鍵 。 企業(yè)入市戰(zhàn)略一般包括： 1． 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 。 即采取漸進(jìn)或緩慢地浸潤(rùn)式進(jìn)入 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略 。 2． 借船出海戰(zhàn)略 。 即借助相關(guān)企業(yè)的渠道或市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)空檔 ， 然后逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略 。 3． 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 。 即憑借自身的資金實(shí)力 ， 聚集各方力量 ， 對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行大刀闊斧地 、 風(fēng)風(fēng)火火地猛烈開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略 。 4． 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 即企業(yè)在進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上 ， 進(jìn)行周密籌劃以獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)的態(tài)勢(shì)大規(guī)模地掃蕩市場(chǎng) ， 以低成本 、 低價(jià)位戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略 。 5． 差別化戰(zhàn)略 。 即致力于創(chuàng)造與同類(lèi)產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的營(yíng)銷(xiāo)方案 ， 以便有可能成為本行業(yè)的等級(jí)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略 。 6． 密集性入市戰(zhàn)略 。 即集中力量為可能的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) ，
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