【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)代都市文明資源萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，以享生活舒適；在這里或大隱于市，觀落霞與孤鷲齊飛，賞秋水共長(zhǎng)天一色；或面朝湖水，坐看云起，沐春暖花開(kāi)； ? 都市的湖都有自己特有的文化蘊(yùn)涵，建筑也因此賦予了更深刻的內(nèi)涵， 城市湖居是一座城市人文的象征，居住于此的人都是城市思想的主宰者，是貴族中的貴族； ? 城市、湖、建筑的結(jié)合，是居住思想的升華！ 城市湖居 城市居所的精神升華 ? 時(shí)間在前進(jìn)，時(shí)代在發(fā)展，思想也在輪替； ? 建筑是人類(lèi)思想的一種外在的物質(zhì)表現(xiàn)，也隨著思想的轉(zhuǎn)化而不斷地變化； ? 城市湖居，一個(gè)顯露城市思想的湖畔建筑，必將隨著時(shí)代和精神不斷的升華！ ? 城市湖居，一個(gè)體現(xiàn)一代思想的城市建筑； ? 城市湖居，一個(gè)實(shí)現(xiàn)一代人主宰城市的思想！ 觀點(diǎn)四：城市湖居，建筑在城市居所上的精神升華 ? 當(dāng)靈性的湖水遇見(jiàn)高品質(zhì)的物業(yè)，湖岸的價(jià)值即產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)的聚合效應(yīng)，物業(yè)的品質(zhì)將超越了物質(zhì)的需求，而被提升到精神的高度； ? “對(duì)純粹的居住而言，湖帶給這個(gè)城市人最直接的感受就是純藍(lán)碧澈、煙波浩渺、一望無(wú)際，湖周邊有郁郁蒼蒼的青山、原林、飛鳥(niǎo)游魚(yú)點(diǎn)綴其間的‘城市終極的湖居境界！”； ? 臨水而居 臨湖而居 城市湖居， 這三種居住形式包含著最深刻的意義：居住者對(duì)居所的選擇，實(shí)際上也是對(duì)與自身思想相符合的東西， 是追求是夢(mèng)想還是城市主宰？ ? 湖由于城市的存在，必將賦予更多的精神內(nèi)涵，對(duì)于湖邊的城市建筑也同樣如此！ 項(xiàng)目形象總結(jié)：將湖作為項(xiàng)目符號(hào)進(jìn)行價(jià)值升華 ? 水，人類(lèi)的居住追求； ? 湖，人類(lèi)的居住夢(mèng)想； ? 城市湖居，建筑在城市居所上的精神升華； ————— 湖，項(xiàng)目的標(biāo)簽； ————— 湖居，項(xiàng)目的靈魂； ————— 城市湖居，項(xiàng)目的價(jià)值升華！ 水、 湖、湖居、城市湖居 我們耀踞城市，又臨湖而居，于是，我們找到了 …… ? 形象定位 城湖踞、非凡品 ? 城湖踞 城在湖畔 湖在城中，既是 你的私家園林，亦是你心中的世外園林。 ? 非凡品 對(duì)應(yīng)豪宅定位，品指品質(zhì)，又指品味，一語(yǔ)雙關(guān) 。 ? 如果沒(méi)有品質(zhì)，一切價(jià)值就成了財(cái)富的附庸 ? 如果沒(méi)有品質(zhì)，所謂品牌就是失去靈魂的殼 ? 如果沒(méi)有品質(zhì)，建筑存留將是被拆除的命運(yùn) ? 如果沒(méi)有品質(zhì)，家園只比原始居住略顯華麗 主題 SLOGAN1 誰(shuí)，動(dòng)了南昌的心？ 大多數(shù)人 ∕ 都在與他人分享 ∕ 能夠獨(dú)享的 ∕ 只是極少數(shù) 分享快樂(lè)、分享成功、分享喜悅、分享甜蜜 …… 當(dāng)分享成為主流， 獨(dú)享便愈發(fā)難能可貴 在 這里，獨(dú)享不再是一種奢望，妖嬈雋美的“湖”，成為你窗前永 恒的風(fēng)景； 清晨推窗，紅日、湖水、綠景，美幻美倫的湖畔美景都?xì)w你獨(dú)享 ?繁華之上 城市湖居 ? 溝通世界的湖 ? 溝通未來(lái)的湖 ? 有身份的湖 ? 有內(nèi)涵的湖 ? 珍貴稀有的湖 ◆ 純凈的自然環(huán)境 ◆ 卓越的建筑品質(zhì) ◆ 動(dòng)人的人文氛圍 ◆ 絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 四大推廣分主題： 分主題廣告語(yǔ) ? 純粹自然，盡享優(yōu)越生態(tài) ? 執(zhí)著品質(zhì)，建筑志臻完美 ? 書(shū)香沐浴，熏陶文化心靈 ? 夾層時(shí)代，輕松揮手告別 五、階段推廣思路 形象推廣階段 (客戶(hù)蓄水 ) ? 形象宣傳手段 ? a、圍墻、戶(hù)外看板 ? b、售樓處包裝 、 樣板間、模型等 ? c、工程手冊(cè) 、 宣傳冊(cè)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、信函 ? d、報(bào)紙 、 雜志、網(wǎng)站、電視、 認(rèn)籌階段 推廣手段 ? ? “城市領(lǐng)袖、貴族樂(lè)園 ”邀請(qǐng)函 ? 敬邀 有千萬(wàn)身價(jià)的您 ? 風(fēng)云人物 難得湖圖（湖景圖） 艾溪湖畔貴客座 恭迎千萬(wàn)富豪典藏（現(xiàn)場(chǎng)圖） 大器落成 恭迎親鑒 參觀請(qǐng)預(yù)約來(lái)訪時(shí)間 將指派專(zhuān)人為您親覽解說(shuō) 鉆石、名車(chē)易得，艾溪湖畔風(fēng)云別墅有錢(qián)不見(jiàn)得買(mǎi)得到 感謝各方老總，以及把座駕方向盤(pán)交給司機(jī)的富豪菁英一致慧眼入主艾溪湖別墅豪宅 艾溪湖即將座無(wú)虛席 （ 阿美琳堡宮（ Amalienb Castle） 項(xiàng)目介紹） 認(rèn)籌階段 推廣手段 ? VIP 卡發(fā)行活動(dòng) ? （活動(dòng)具體內(nèi)容詳見(jiàn)附頁(yè)，以該活動(dòng)貫穿 ? 銷(xiāo)售一、二期） ? VIP卡 發(fā) 放（開(kāi)盤(pán)前一周） 解籌階段 開(kāi)盤(pán) ? a、開(kāi)盤(pán)公告新聞 ? b、戶(hù)外看板更換 ? c、選房 附： 1 凱美怡和 阿美琳堡 （ Amalienb Castle） vip卡活動(dòng)炒作方案 2 凱美怡和 阿美琳堡 （ Amalienb Castle） 產(chǎn)品推介暨 VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì)方案 3 凱美怡和 阿美琳堡 （ Amalienb Castle） VIP卡發(fā)行方案細(xì)則 4 凱美怡和 阿美琳堡 （ Amalienb Castle）護(hù)照 發(fā)行方案細(xì)則 1 凱美怡和 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 售卡活動(dòng)炒作方案 一、 活動(dòng)目的 通過(guò)發(fā)行 阿美琳堡宮（ Amalienb Castle） VIP金卡以及對(duì)此卡的炒作， 引爆市場(chǎng)，促使項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo) 擴(kuò)大本樓盤(pán)的知名度及開(kāi)發(fā)商品牌的美譽(yù)度 在以最低的廣告費(fèi)用投入下，賺足人們的眼球，制造 較強(qiáng)的影響力 二、 活動(dòng)策略 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，舉辦凱美怡和 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 產(chǎn)品推介暨 VIP卡發(fā)行酒會(huì)（見(jiàn)附件）及開(kāi)盤(pán)前活動(dòng)。以此進(jìn)行充分炒作，達(dá)到預(yù)期目的。 VIP卡活動(dòng)說(shuō)明： ◆ 卡的種類(lèi)為金卡 金卡：售價(jià) 100000元，可抵扣 202300元房?jī)r(jià) VIP卡活動(dòng)說(shuō)明： ◆ 考慮到其它問(wèn)題 ， 金卡不做公開(kāi)銷(xiāo)售 ， 只在前期贈(zèng)送 。 VIP卡活動(dòng)說(shuō)明： ◆ 為制造金卡的稀有性及可炒作性 ， 建議金卡只發(fā)行 20張 ， 給客戶(hù)制造其稀有 、 珍貴以及神秘度 。 VIP卡活動(dòng)說(shuō)明： ◆ 產(chǎn)品推介暨 VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì)公開(kāi)發(fā)行 40張 金卡事先預(yù)留部分 ， 視活動(dòng)情況而定 。 三、 活動(dòng)節(jié)點(diǎn) ◎ 炒卡的過(guò)程大致分為： 送卡（關(guān)系戶(hù)） → 公開(kāi)發(fā)卡 5月 四、 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 避免因選房序號(hào)引起不必要的問(wèn)題。 活動(dòng)后卡的回收問(wèn)題。 2 凱美怡和 阿美琳堡（ Amalienb Castle） 產(chǎn)品推介暨 VIP卡認(rèn)購(gòu)酒會(huì) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貴在執(zhí)行，詳細(xì)的活動(dòng)方案另附，在此不再詳細(xì)闡述 3 凱美怡和 阿美琳堡（ Amalienb Castle） VIP卡認(rèn)購(gòu)方案細(xì)則 4 凱美怡和 阿美琳堡（ Amalienb Castle）護(hù)照發(fā)行方案細(xì)則 六、 營(yíng)銷(xiāo)策略建議 ?營(yíng)銷(xiāo)軟環(huán)境 ?營(yíng)銷(xiāo)硬環(huán)境 ? 銷(xiāo)售體系 ? 情景體系 ? 物管體系 ? 活動(dòng)體系 ? 客戶(hù)會(huì)組織 別墅營(yíng)銷(xiāo)概念的導(dǎo)入 ? 外展場(chǎng) ? 工地包裝 ? 營(yíng)銷(xiāo)中心 ? 園林包裝 ? 樣板房 銷(xiāo)售體系 營(yíng)銷(xiāo)軟環(huán)境 物管體系 情景體系 銷(xiāo)售人員招聘 銷(xiāo)售員強(qiáng)化提升系統(tǒng)封閉培訓(xùn) 客戶(hù)服務(wù)人員招聘、培訓(xùn) 客戶(hù)私人俱樂(lè)部成立 管家服務(wù) 增加生動(dòng)性、體驗(yàn)性場(chǎng)景展示 策略細(xì)分 圍繞品質(zhì)構(gòu)造和奢享生活理念進(jìn)行 活動(dòng)體系 營(yíng)銷(xiāo)軟環(huán)境創(chuàng)新 銷(xiāo)售服務(wù)模式 大客戶(hù)經(jīng)理接待制 SP接待模式 大客戶(hù)管家第一接待制 對(duì)講機(jī)服務(wù)模式 大客戶(hù)經(jīng)理預(yù)約接待流程 增值服務(wù) 賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo) 大客戶(hù)經(jīng)理接待制 高端消費(fèi)人群位于金字塔消費(fèi)的最頂端，他們多為各行業(yè)中的精英、領(lǐng)袖，有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)接待服務(wù)的尊貴感和專(zhuān)屬感非常在意，設(shè)立大客戶(hù)經(jīng)理接待模式，滿(mǎn)足了他們的身份和心理上的需求。銷(xiāo)售人員統(tǒng)稱(chēng)為“大客戶(hù)經(jīng)理”，實(shí)行“一時(shí)一客、專(zhuān)人專(zhuān)屬、首任責(zé)任制、一跟到底”接待模式。 【一時(shí)一客、專(zhuān)人專(zhuān)屬】 即原則上一個(gè)時(shí)間段只接待一組客戶(hù)，即使有 2組或 2組以上客戶(hù)出現(xiàn)，也盡量安排不發(fā)生交叉碰面，可安排不同區(qū)域，比如預(yù)約的客