憶森花卉有限公司營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-05 18:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn)；長(zhǎng)沙市天心區(qū)人口 60萬(wàn)；長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)人口 65萬(wàn)；長(zhǎng)沙市開福區(qū)人口 58萬(wàn)；長(zhǎng)沙市雨花區(qū)人口 62萬(wàn)；瀏陽(yáng)市人口 130萬(wàn)；長(zhǎng)沙縣人口 72萬(wàn)；望城縣人口 56萬(wàn)；寧鄉(xiāng)縣人口 128萬(wàn)；在紅星中意路本店附近人流量每天保證在 10000人以上，長(zhǎng)沙高等學(xué)校在校學(xué)生達(dá) 、在學(xué)研究生 ，高中在校學(xué)生 ，初中在校學(xué)生 ，受教育的程度直接影響經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)對(duì)于環(huán)境，對(duì)于花卉產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也有不同，受教育的水平為憶森文化的傳播提供了方便。其中附近有通程酒店、路虎汽車銷售店、湘府百貨、妹佗火鍋店，中南林業(yè)科技大學(xué)，魔音 KTV、上島咖啡廳等等花卉必需場(chǎng)所，為公司的花卉銷售提供可行的機(jī)會(huì)。同時(shí)本店位于主干道上面，交通方便。個(gè)人消費(fèi)：一年以內(nèi)購(gòu)買花卉消費(fèi)在 100元以內(nèi)占到調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %， 100至 500元占到 %，消費(fèi)在 500元至 1000元占到 %，消費(fèi)在 1000元以上占到%團(tuán)體消費(fèi)：消費(fèi)價(jià)格區(qū)間在 100到 500元占到 %，500到 1000元消費(fèi)占到 %， 1000元以上占到 %個(gè)人消費(fèi)：主要以點(diǎn)綴，凈化空氣、送禮為主。分別占到 38%、 %、 24%團(tuán)體消費(fèi)：主要以點(diǎn)綴和活動(dòng)慶典、點(diǎn)綴為主。占到 %、 %對(duì)于購(gòu)買。 個(gè)體消費(fèi)：主要以花卉產(chǎn)品的的包裝不精美為主，占到 %，不了解花卉的養(yǎng)殖方法也是主要方面占到 %。團(tuán)體消費(fèi)：主要以交通運(yùn)輸麻煩，難以保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量占到 %，不了解花卉產(chǎn)品的配置方法占到 %技術(shù)環(huán)境分析 ：花卉作為一個(gè)保質(zhì)期很短的產(chǎn)品，快速銷售是本店的銷售宗旨，快捷即為了搞好本店的經(jīng)營(yíng)狀況，又為了最快的滿意每一位顧客。所以信息成為本店的喉嚨，能否及時(shí)得到有效地信息成為我們制勝的關(guān)鍵，營(yíng)銷是本公司的重中之重。同時(shí)，保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量是本店的要?jiǎng)?wù)，本店將溫度控制在 7度到26度，同時(shí)保證花卉的水分。 （一）、營(yíng)銷策略 ——4PS 策略 根據(jù)長(zhǎng)沙市花卉分析存在質(zhì)量的不足（花形不美觀、栽培不夠合理），同時(shí)售后服務(wù)也不夠到位，本公司花卉產(chǎn)品是由紅星花卉大視察過精挑細(xì)選得來的精品花卉，同時(shí)在貨源方面充分保證了花卉的供給量，同時(shí)賣花過程中將花卉培植方法告訴給消費(fèi)者，讓每一位消費(fèi)者都是花卉種植專家，在某些方面也加深也消費(fèi)者對(duì)于花卉種植的愛好。在有形和無形的產(chǎn)品中優(yōu)于同類花卉門店本店在市場(chǎng)初期主要是從紅星花卉市場(chǎng)進(jìn)花，紅星花卉市場(chǎng)是長(zhǎng)沙最大的花卉市場(chǎng)，長(zhǎng)沙小型花店基本是從紅星花卉市場(chǎng)采購(gòu)，本公司也會(huì)在紅星花卉市場(chǎng)采購(gòu)花卉，但是在店內(nèi)銷售價(jià)格會(huì)比同類型花店的銷售價(jià)格低，以搶占該地區(qū)的花卉市場(chǎng)，對(duì)于紅星花卉市場(chǎng)采取跟進(jìn)策略。讓消費(fèi)者在了解其他花店的同時(shí)與本花店對(duì)比，然后本花店突出本花店的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：品種多、保養(yǎng)時(shí)間久的特點(diǎn)。 在本店步入成長(zhǎng)期時(shí)，本店將會(huì)減少在紅星花卉市場(chǎng)的采購(gòu)數(shù)量，將主要采購(gòu)貨源放在福建、廣州等地，那樣本公司的花卉采購(gòu)價(jià)格會(huì)減少，但是小型花卉公司能做到一點(diǎn)，花卉的優(yōu)質(zhì)性，那樣我們公司的花卉將會(huì)在質(zhì)量領(lǐng)先的前提條件下，加高花卉的 價(jià)格。在消費(fèi)者心中形成一種中高檔的花卉公司理念。 有利于本 公司的持續(xù)發(fā)展。本公司定位在中級(jí)銷售商，銷售渠道主要有個(gè)人銷售和公司、團(tuán)體、組織銷售。本店開張之前首先要了解一下銷售渠道：1. 聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務(wù)行業(yè)（如爵喜禮儀慶典公司、魔音 KTV、上島咖啡、紅星美凱龍國(guó)際家具廣場(chǎng)、通程國(guó)際大酒店、馬自達(dá)汽車銷售店等）進(jìn)行聯(lián)盟，找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，可以與這些相關(guān)的經(jīng)營(yíng)者合作，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，形成經(jīng)營(yíng)的伙伴。2. 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式：即零售，顧客分散的需求。如學(xué)生、商業(yè)人士等。3. 文化式促銷： (1)極力渲染花卉文化，深化各種花卉產(chǎn)品的象征意義 ,在有條件的地方開展花卉節(jié)，展示花卉產(chǎn)品，也可以開設(shè)與花卉相關(guān)的輔導(dǎo)班，傳授花卉產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。（ 2）贊助一些活動(dòng)，這樣即可以宣傳我們的產(chǎn)品，還可以提高品牌知名度 （ 3）特殊節(jié)日，舉行活動(dòng)，例如情人節(jié)，教師節(jié)等節(jié)日 （ 4）星座花語(yǔ)，賦予十二星座各自不同的花束公關(guān)策略：聯(lián)盟附近娛樂場(chǎng)所舉行活動(dòng)，以及加入長(zhǎng)沙花卉協(xié)會(huì)，并建立影響。廣告策略：在公交廣告報(bào)站系統(tǒng)報(bào)站，還有車身廣告。促銷活動(dòng)策略：在節(jié)
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