憶森花卉有限公司營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-03-05 18:10 本頁面
【文章內容簡介】 萬；長沙市天心區(qū)人口 60萬；長沙市岳麓區(qū)人口 65萬；長沙市開福區(qū)人口 58萬；長沙市雨花區(qū)人口 62萬；瀏陽市人口 130萬；長沙縣人口 72萬；望城縣人口 56萬；寧鄉(xiāng)縣人口 128萬；在紅星中意路本店附近人流量每天保證在 10000人以上，長沙高等學校在校學生達 、在學研究生 ，高中在校學生 ，初中在校學生 ，受教育的程度直接影響經濟收入，同時對于環(huán)境，對于花卉產品的認識也有不同，受教育的水平為憶森文化的傳播提供了方便。其中附近有通程酒店、路虎汽車銷售店、湘府百貨、妹佗火鍋店，中南林業(yè)科技大學，魔音 KTV、上島咖啡廳等等花卉必需場所，為公司的花卉銷售提供可行的機會。同時本店位于主干道上面，交通方便。個人消費：一年以內購買花卉消費在 100元以內占到調查總人數的 %， 100至 500元占到 %，消費在 500元至 1000元占到 %，消費在 1000元以上占到%團體消費：消費價格區(qū)間在 100到 500元占到 %，500到 1000元消費占到 %， 1000元以上占到 %個人消費：主要以點綴，凈化空氣、送禮為主。分別占到 38%、 %、 24%團體消費：主要以點綴和活動慶典、點綴為主。占到 %、 %對于購買。 個體消費：主要以花卉產品的的包裝不精美為主，占到 %，不了解花卉的養(yǎng)殖方法也是主要方面占到 %。團體消費：主要以交通運輸麻煩，難以保證花卉產品的質量占到 %，不了解花卉產品的配置方法占到 %技術環(huán)境分析 ：花卉作為一個保質期很短的產品，快速銷售是本店的銷售宗旨，快捷即為了搞好本店的經營狀況，又為了最快的滿意每一位顧客。所以信息成為本店的喉嚨，能否及時得到有效地信息成為我們制勝的關鍵，營銷是本公司的重中之重。同時，保證花卉產品的質量是本店的要務，本店將溫度控制在 7度到26度，同時保證花卉的水分。 （一）、營銷策略 ——4PS 策略 根據長沙市花卉分析存在質量的不足（花形不美觀、栽培不夠合理），同時售后服務也不夠到位，本公司花卉產品是由紅星花卉大視察過精挑細選得來的精品花卉，同時在貨源方面充分保證了花卉的供給量，同時賣花過程中將花卉培植方法告訴給消費者，讓每一位消費者都是花卉種植專家，在某些方面也加深也消費者對于花卉種植的愛好。在有形和無形的產品中優(yōu)于同類花卉門店本店在市場初期主要是從紅星花卉市場進花，紅星花卉市場是長沙最大的花卉市場，長沙小型花店基本是從紅星花卉市場采購，本公司也會在紅星花卉市場采購花卉，但是在店內銷售價格會比同類型花店的銷售價格低，以搶占該地區(qū)的花卉市場，對于紅星花卉市場采取跟進策略。讓消費者在了解其他花店的同時與本花店對比，然后本花店突出本花店的產品優(yōu)點：品種多、保養(yǎng)時間久的特點。 在本店步入成長期時，本店將會減少在紅星花卉市場的采購數量，將主要采購貨源放在福建、廣州等地，那樣本公司的花卉采購價格會減少，但是小型花卉公司能做到一點，花卉的優(yōu)質性，那樣我們公司的花卉將會在質量領先的前提條件下，加高花卉的 價格。在消費者心中形成一種中高檔的花卉公司理念。 有利于本 公司的持續(xù)發(fā)展。本公司定位在中級銷售商，銷售渠道主要有個人銷售和公司、團體、組織銷售。本店開張之前首先要了解一下銷售渠道：1. 聯(lián)盟式：聯(lián)盟式就是指與一些大量用花卉的服務行業(yè)（如爵喜禮儀慶典公司、魔音 KTV、上島咖啡、紅星美凱龍國際家具廣場、通程國際大酒店、馬自達汽車銷售店等）進行聯(lián)盟，找準市場的需求點，可以與這些相關的經營者合作，結合各自的優(yōu)勢，形成經營的伙伴。2. 點對點式：即零售，顧客分散的需求。如學生、商業(yè)人士等。3. 文化式促銷： (1)極力渲染花卉文化，深化各種花卉產品的象征意義 ,在有條件的地方開展花卉節(jié)，展示花卉產品，也可以開設與花卉相關的輔導班，傳授花卉產品的相關知識。（ 2）贊助一些活動，這樣即可以宣傳我們的產品，還可以提高品牌知名度 （ 3）特殊節(jié)日，舉行活動，例如情人節(jié)，教師節(jié)等節(jié)日 （ 4）星座花語，賦予十二星座各自不同的花束公關策略：聯(lián)盟附近娛樂場所舉行活動，以及加入長沙花卉協(xié)會，并建立影響。廣告策略：在公交廣告報站系統(tǒng)報站，還有車身廣告。促銷活動策略：在節(jié)
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