市場營銷機會的識別培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-03-05 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 五 .有效市場細分的原則 說明該市場購買者的資料必須能夠加以大致的衡量和推算，否則該資料就不能作為市場細分的依據(jù)。 所選擇的目標(biāo)市場是否易于進入，對企業(yè)營銷工作的可行性如何。 所選細分市場需有足夠的需求量，有一定的發(fā)展?jié)摿?，以使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤。 指細分市場的規(guī)模和購買潛力大致可以測量 。 指公司能系統(tǒng)地制定有效的營銷計劃來 。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 一 .評估細分市場 1．細分市場規(guī)模和增長率 2．細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 影響細分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .目標(biāo)市場 選擇的五種模式 1．市場集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場專業(yè)化 5．市場全面化 6. 大量定制 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .目標(biāo)市場的覆蓋戰(zhàn)略 （一）無差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整個市場看成是一個整體，一個大的目標(biāo)市場，不再細分，只推出一種產(chǎn)品，運用一種市場營銷組合，滿足盡可能多的顧客需要所采取的營銷策略 市場營銷組合 整體市場 無差異營銷策略的核心，是針對市場需求中的共同點開展市場營銷，舍去其中的差異點。這樣做可以減少品種，擴大批量，易于達到規(guī)模效益 它是以一種產(chǎn)品適合于各種細分市場的共同需要為前提的 2．優(yōu)點： 可以降低營銷成本 3. 缺點： ①細分市場的需求得不到滿足 ②易于引起激烈競爭 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 （二）差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整體市場劃分為若干細分市場，并針對不同的細分市場；分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和運用不同的市場營銷組合，滿足各類細分市場上消費者需求所采取的營銷策略 營銷組合 1 營銷組合 2 細分市場 2 細分市場 3 營銷組合 3 細分市場 1 差異性市場營銷是以細分后的各分市場為前提的，以多種產(chǎn)品，通過多種渠道，利用多種促銷形式，去占領(lǐng)由眾多分市場組成的整個市場 2．優(yōu)點： ①擴大銷售量 ②提高競爭力 3．缺點： 增加營銷成本 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 （三）集中性營銷策略 1．概念： 是指企業(yè)在細分后的不同的細分市場中，選擇一個（或更小的市場部分）細分市場為目標(biāo)市場，集中滿足該細分市場消費者需求所采取的營銷策略 營銷組合 細分市場 3 細分市場 2 細分市場 1 集中性市場營銷策略是把力量集中在某一個或少數(shù)幾個細分市場上，追求在較小的細分市場上占有較大
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