c8-6銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712(講義)(編輯修改稿)
2025-03-05 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是否到位 系統(tǒng)化 流程化 立體化 C8 銷售管理 TM 沒(méi)有比培訓(xùn)更劃算的投資了，讓下屬成長(zhǎng)，可以讓經(jīng)理去做更重要的事情或釣魚去！ 總結(jié) C8 銷售管理 TM 課程大綱 一． 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū) 二． 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng) 三． 銷售培訓(xùn)的四大步驟 四． 銷售培訓(xùn)的常用方法 五． 培訓(xùn)后的輔導(dǎo)與跟蹤 C8 銷售管理 TM 什么樣的培訓(xùn) 能夠?qū)︿N售 人員的能力有 確定的提高呀 課講多了，聽得 疲疲沓沓，我真 的希望他們更有 激情 2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 C8 銷售管理 TM 豐富的知識(shí) 營(yíng)銷員的成功推銷，很大程度上依賴他對(duì)多種知識(shí)的全面掌握。 專業(yè)知識(shí) —— 推銷學(xué) \心理學(xué) \公司簡(jiǎn)介及同業(yè)狀況 商品知識(shí) \客戶服務(wù)知識(shí) 金融知識(shí) \法律知識(shí) 工商管理知識(shí) \稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí) C8 銷售管理 TM 正面的態(tài)度 態(tài)度決定你一生的成敗 喬 吉拉德的世界記錄 35歲開始干銷售 平均每天賣 6輛汽車 C8 銷售管理 TM 以態(tài)度為導(dǎo)向的培訓(xùn) ? 拓展 ? 燭光晚會(huì) ? 井岡山組歌 – 勝利回營(yíng) – 掃樓競(jìng)賽 C8 銷售管理 TM 熟練的技巧 ? 尋找客戶的技巧 ? 溝通的技巧 ? 提問(wèn)的技巧 ? 展示的技巧 ? 成交的技巧 ? 處理客戶反對(duì)意見的技巧 C8 銷售管理 TM 銷售人員所必須具備的基本能力 能力 能力表現(xiàn)在行動(dòng)上的結(jié)果 15. 能分析問(wèn)題的本質(zhì)及原因所在。 16. 正確地掌握住事情的重點(diǎn)。 17. 在質(zhì)和量?jī)煞矫妫? 都能向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)。 18. 創(chuàng)造新的構(gòu)想，并按計(jì)劃實(shí)行。 19. 掌握計(jì)劃的進(jìn)行狀況，并付諸實(shí)現(xiàn)。 20. 腦筋靈活，能隨機(jī)應(yīng)變。 21. 對(duì)凡事都抱著執(zhí)著之心，絕不放棄。 22. 能承受壓力。 23. 理解對(duì)方的心理。 24. 勇于嘗試新的事情。 25. 善于與人交際來(lái)往。 能力 能力表現(xiàn)在行動(dòng)上的結(jié)果 1. 理解力、判斷力 2. 記憶力 3. 決斷力 4. 意志力、忍耐力 5. 感情安定性 6. 協(xié)調(diào)性 7. 主體性 8. 積極性 9. 創(chuàng)造性 10. 感受性 11. 面對(duì)面的影響力 12. 表現(xiàn)力 13. 說(shuō)服力 14. 求知的欲望 15. 問(wèn)題分析力 16. 要點(diǎn)掌握力 17. 目標(biāo)達(dá)成欲望 18. 企劃及計(jì)劃力 19. 統(tǒng)制力 20. 應(yīng)變力 21. 執(zhí)著 22. 壓力忍耐性 23. 同理心 24. 挑戰(zhàn)心 25. 社交性 1. 正確地了解事情，并能判斷事情。 2. 正確地記住重要的事情。 3. 在必要的情形下能當(dāng)機(jī)立斷。 4. 忍耐力強(qiáng)，堅(jiān)持到底。 5. 情緒穩(wěn)定。 6. 能夠接納并協(xié)助他人。 7. 不依賴他人，能自己思考、行動(dòng)。 8. 就算沒(méi)接到命令， 自己也能事先展開行動(dòng)。 9. 能夠想出新點(diǎn)子。 10. 對(duì)于各種咨訊都很敏感。 11. 能夠留給別人良好的第一印象。 12. 充分用語(yǔ)言或文字表達(dá)自己的想法。 13. 讓對(duì)方了解你，幫助你。 14. 對(duì)各種事務(wù)都抱著好奇心。 C8 銷售管理 TM 根據(jù)心理學(xué)家研究指出： 傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)法只能吸收 1030% 并且隨著時(shí)間會(huì)逐漸遺忘 好的培訓(xùn)課程為確保高度學(xué)習(xí)效果 采用最科學(xué)的 “ 多重感官學(xué)習(xí)法 ” 使您在有限時(shí)間內(nèi)獲得最大的成效 小組討論： 幫助您把授課內(nèi)容經(jīng)由眾人智慧 、 經(jīng)驗(yàn)、 激蕩放出光芒 角色扮演： 身臨其境， 去體驗(yàn)各種角色的心理狀態(tài) ， 擴(kuò)大自己內(nèi)心的舒適區(qū) 深度會(huì)談： 發(fā)掘潛意識(shí)的障礙 ， 釋放成功能量 靜心冥想： 超越紛擾的思維 ， 直接獲取生命深處的能量及提升生命自覺(jué)的能力 作業(yè)練習(xí)： 循序漸進(jìn) ， 建立系統(tǒng)性知識(shí)與各主題的認(rèn)知 情景活動(dòng)： 深入領(lǐng)悟生命真理， 塑造高峰經(jīng)驗(yàn) ， 擴(kuò)大成功的慣性能力 行動(dòng)指南： 提供課后明確的行動(dòng)方針 ，快速與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合 ，
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