c8-6銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練0712(講義)(已修改)
2025-02-23 15:43 本頁(yè)面
【正文】 C8 銷售管理 TM C8 銷售管理 銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 C86 TM C8 銷售管理 TM 腳 輕 腰 疼 頭大 營(yíng)銷決策層 — E5 品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價(jià) 營(yíng)銷管理層 — C8 角色定位、目標(biāo)、薪酬、招募、 流程管理、 培訓(xùn)、 激勵(lì)、考核 營(yíng)銷執(zhí)行層 — S9 禮儀，客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)，談判，回款 課程在營(yíng)銷管理中的定位 C8 銷售管理 TM C85的定位 C8－ 1 《 銷售經(jīng)理自我勝任力診斷 》 C82 《 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 》 C8－ 6 《 銷售進(jìn)程的量化管理 》 C8－ 3 《 銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理 》 C8－ 7 《 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) 》 C8－ 4 《 銷售人員的甄選與診測(cè)技術(shù) 》 C8－ 8 《 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與評(píng)估 》 C8－ 5 《 銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 》 C8 銷售管理 TM ? 你聽(tīng)過(guò)銷售培訓(xùn)課程或研討會(huì)嗎 ? ? 你參加過(guò)的銷售培訓(xùn)課程的名稱是什么 ? ? 現(xiàn)在在你銷售過(guò)程中應(yīng)用了那些你所學(xué)的東西 C8 銷售管理 TM 我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn) ? 為了企業(yè)的生存與發(fā)展 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 ? 消除恐懼感和自卑感 ? 實(shí)現(xiàn)科學(xué)的銷售 ? 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的凝聚力 ? 培養(yǎng)高級(jí)銷售代表的重要手段 C8 銷售管理 TM 培訓(xùn)模型 團(tuán)隊(duì)成員是否理解對(duì)他們的期望 是否有合適的能力和技巧 實(shí)施了嗎 銷售收入是希望得到的結(jié)果嗎 解釋 評(píng)估 推動(dòng) 教育 培訓(xùn) 監(jiān)督輔導(dǎo) 認(rèn)可 定義目 標(biāo)期望 定義有待提高技巧 C8 銷售管理 TM 課程大綱 一． 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū) 二． 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng) 三． 銷售培訓(xùn)的四大步驟 四． 銷售培訓(xùn)的常用方法 五． 培訓(xùn)后的輔導(dǎo)與跟蹤 C8 銷售管理 TM 請(qǐng)最好的老師 教他們，他們 應(yīng)該學(xué)會(huì)？ 產(chǎn)品的賣點(diǎn)一 定要講深講透？ 2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 C8 銷售管理 TM 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū) C8 銷售管理 TM 把產(chǎn)品培訓(xùn)當(dāng)銷售培訓(xùn) ? 產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽冠軍 ? 努力賣鞋的小伙子 C8 銷售管理 TM 把激勵(lì)當(dāng)培訓(xùn) ?勞而無(wú)功的銷售員 ?狂拍胸脯下決心 C8 銷售管理 TM 忽視了知易行難 學(xué)游泳的故事 駕校學(xué)開(kāi)車 C8 銷售管理 TM 能力 意識(shí) + + + + C8 銷售管理 TM 游泳健將的啟示 C8 銷售管理 TM 過(guò)分依賴培訓(xùn)部門 熱鬧現(xiàn)場(chǎng)后的落寞 培訓(xùn)無(wú)用論 C8 銷售管理 TM 重新檢核自己對(duì) 銷售培訓(xùn) 的理解是否正確 走出誤區(qū) 關(guān)注結(jié)果 提升能力 C8 銷售管理 TM 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū) C8 銷售管理 TM 觀念不對(duì)， 努力白費(fèi)！ 總結(jié) C8 銷售管理 TM 課程大綱 一． 銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū) 二． 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng) 三． 銷售培訓(xùn)的四大步驟 四． 銷售培訓(xùn)的常用方法 五． 培訓(xùn)后的輔導(dǎo)與跟蹤 C8 銷售管理 TM 能力不強(qiáng)的員 工更應(yīng)該通過(guò) 培訓(xùn)提高 每個(gè)人都應(yīng)該 有平等地接受 培訓(xùn)的權(quán)利 2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 C8 銷售管理 TM 成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng) C8 銷售管理 TM 節(jié)約你的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi) * 培訓(xùn)中的馬太效應(yīng) * 永遠(yuǎn)不要去培訓(xùn)性格 C8 銷售管理 TM 050100150高業(yè)績(jī)者 低業(yè)績(jī)者培訓(xùn)前培訓(xùn)后銷售培訓(xùn)好象只對(duì)部分人特別有效 某食品企業(yè) 547人的銷售培訓(xùn)前后結(jié)果的對(duì)比圖 C8 銷售管理 TM 皮格馬利翁效應(yīng) ? 聰明的小白鼠 ? 優(yōu)等生與差等生 C8 銷售管理 TM 習(xí)慣控制效應(yīng) ? 95%情況下，人都按照自己的習(xí)慣去做事 ? 形成一個(gè)習(xí)慣需要 21天 ? 成功是因?yàn)榱?xí)慣，不成功也是因?yàn)榱?xí)慣 ! ? 計(jì)劃習(xí)慣，等于計(jì)劃成功 ! C8 銷售管理 TM 實(shí)驗(yàn)游戲：十字交叉 結(jié)論一：人的行為是按習(xí)慣
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