競(jìng)爭(zhēng)反抗和競(jìng)爭(zhēng)原動(dòng)力教材(編輯修改稿)
2025-03-05 15:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 攻擊行為的企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，資源越不相似，資源處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手延遲反應(yīng)的可能性就越大 （資源決定行動(dòng)，調(diào)整資源很困難，因此延遲。如 制造 企業(yè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)， 裝配企業(yè)難以反擊。 推出新產(chǎn)品，沒有能力。）? 作為反擊者： 即使面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多的資源、更強(qiáng)能力、更強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，最終也應(yīng)該進(jìn)行反擊，無(wú)論反擊是否會(huì)成功 （不反擊就會(huì)丟掉市場(chǎng)，只能被吃掉）? *資源的相、資源的相 似性似性知曉、知曉動(dòng)機(jī)、動(dòng)機(jī)市場(chǎng)共性、市場(chǎng)共性能力、能力16Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十、競(jìng)爭(zhēng)反抗? 競(jìng)爭(zhēng)行為216。是指公司所采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行為，其 目的 是為了建立或保護(hù)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或提高其市場(chǎng)地位? 競(jìng)爭(zhēng)反抗216。是指公司所采取的戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行為，其目的是為了抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)216。*17Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十一、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)行為? 戰(zhàn)略行為或戰(zhàn)略反應(yīng)216。 是指公司以市場(chǎng)爭(zhēng)奪為源動(dòng)力 （爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額） ，并涉及公司使用大量資源，且相對(duì)難以實(shí)施或反擊的經(jīng)營(yíng)行為。 （兩者都需要?jiǎng)佑么罅抠Y源、調(diào)動(dòng)困難、實(shí)施周期長(zhǎng)、涉及面廣）216。 特點(diǎn)：屬于全局調(diào)整? 戰(zhàn)術(shù)行為或戰(zhàn)術(shù)反應(yīng)216。 是指以市場(chǎng)爭(zhēng)奪為源動(dòng)力，其目的是為了獲得 更好的成果 而采取的策略行為。 （強(qiáng)調(diào)執(zhí)行和執(zhí)行的效果）v 特點(diǎn)：v 通常涉及較少的資源調(diào)動(dòng) （如產(chǎn)品改進(jìn)、強(qiáng)化促銷等）v 執(zhí)行和協(xié)調(diào)相對(duì)簡(jiǎn)單 （局部調(diào)整）v *18Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素? （ 1）先行者資源投向 :216。 產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí) （產(chǎn)品改進(jìn)，規(guī)格型號(hào)系列化）216。 廣告宣傳216。 新產(chǎn)品研發(fā)? （ 2）先行者獲得的優(yōu)勢(shì) :216。 顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可，并保持其忠誠(chéng)度 （因先入為主而吸引用戶，有利于建立客戶關(guān)系。）216。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取競(jìng)爭(zhēng)反抗措施也很難獲得市場(chǎng)份額 （先行者的投資能產(chǎn)生長(zhǎng)期利益，容易培養(yǎng)忠誠(chéng)度。 ）先行者、先行者19Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素? 跟進(jìn)者通過(guò)模仿先行者的產(chǎn)品或服務(wù) ,并對(duì)先行者的競(jìng)爭(zhēng)行為做出反應(yīng)。 其反應(yīng)的方法有： （ 1）對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品的消費(fèi)者需求進(jìn)行研究 （模仿并試圖超越新產(chǎn)品開發(fā)者。引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新）（ 2）盡量尋找先行者的失誤和弱點(diǎn) ,（完善自己，或攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)）（ 3）模仿者避免 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ，節(jié)省先行者投入龐大的研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用（永遠(yuǎn)成不了領(lǐng)導(dǎo)者）（ 4）可能開發(fā)更有效率的流程和技術(shù) （消化吸收，后發(fā)優(yōu)勢(shì)。 殲 11→ 殲 11B）? （跟得太緊，導(dǎo)致被進(jìn)攻）216。 *先行者、先行者跟進(jìn)者、跟進(jìn)者20Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved. *十二、影響競(jìng)爭(zhēng)的因素? 后期行動(dòng)者是指在先行者與跟進(jìn)者采取行動(dòng)之后 ,經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間才作出反應(yīng)的企業(yè) （實(shí)力更弱）? 只有在先行者和跟進(jìn)者獲得成功后 ,后期行動(dòng)者才愿意進(jìn)入特定的市場(chǎng) （更保守，風(fēng)險(xiǎn)最小化）? 如果能向顧客提供更具吸引力的產(chǎn)品 ,后期行動(dòng)者也能獲得高于平均利潤(rùn)的回報(bào) （來(lái)源于更具差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） *先行者、先行者跟進(jìn)者、跟進(jìn)者后期行動(dòng)者、后期行動(dòng)者21Copyright 169。 2023 SouthWestern. All rights reserved.
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