外貿(mào)團(tuán)隊從1到n培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-05 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā) 下午給新人一個產(chǎn)品資料學(xué)習(xí)，最好能背下來 下班前 1個小時檢查 定目標(biāo) 追過程 拿結(jié)果 定目標(biāo)：客戶盤點(diǎn)表 客戶是盤出來的，業(yè)績也是盤出來的！ 客戶盤點(diǎn)： 了解目前重點(diǎn)客戶跟進(jìn)情況； 用“ 5問法”幫銷售理順銷售邏輯； 通過盤點(diǎn)客戶了解銷售需要哪些支持； 追過程 拿結(jié)果 抓手 每天老客戶跟進(jìn)數(shù) 抓手 每天新客戶開發(fā)數(shù) 抓手 每天平臺操作要求 ………… 做好了過程，結(jié)果是自然而然的事： 根據(jù)公司的實(shí)際情況，選擇要關(guān)注的點(diǎn)來做為抓手。 搭舞臺 激勵設(shè)定 激勵 公司激勵要以結(jié)果為導(dǎo)向 當(dāng)公司需要要什么的時候， 就給出什么樣的激勵 新客戶開發(fā)獎 每月新客戶數(shù)最多者： 獎勵 100元 新客戶：原來沒有下過任何訂單的客戶。以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)。 新客戶數(shù)為相同的情況下，以合同總金額最多者得 新客戶數(shù)相同、合同總金額相同，以訂金多者 得 訂單金額在 1000美金以上 激勵：新客戶開發(fā)獎 激勵：總業(yè)績最高獎 月度總業(yè)績最高者 獎勵 300元 以當(dāng)月收到訂金的合同總金額為準(zhǔn)。 合同總金額相同，以訂金多者得 激勵：服務(wù)超前獎 服務(wù)超前獎 未看廠直接下單的客戶數(shù)最多 者： 300元 以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)。 客戶數(shù)為相同的情況下，以合同總金額最多者得 客戶數(shù)相同、合同總金額相同，以訂金多者得 激勵：老客戶返單獎 老客戶返單獎 一年內(nèi)未下單客戶返單獎： 100元 以當(dāng)月收到訂金的合同為準(zhǔn)。 客戶數(shù)為相同的情況下，以合同總金額最多者得 客戶數(shù)相同、合同總金額相同，以訂金多者得 激勵：平臺操作獎 平臺操作獎 收到詢盤最多獎 ： 100元 以當(dāng)月 收到的詢盤為 準(zhǔn)。 詢盤相同的情況下，以對比上個月增長率高者得 激勵：個人破新高獎 個人破新高獎 破個人歷史最高月度總業(yè)績： 100元 上一個月份以前的的歷史最高月總業(yè)績， 可一直獎勵 激勵：總業(yè)績最高獎 團(tuán)隊月度 總 業(yè)績破： 萬 獎勵團(tuán)隊： 500元 以當(dāng)月收到訂金的合同總金額為
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