【文章內(nèi)容簡介】 公共關(guān)系、營業(yè)推廣、人員推銷的促銷組合； 我們采取的宣傳方式是媒體與實地開宣講活動并行，我們會在電視、華商都市報以及互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，并且我們會在開業(yè)前期到 中小學(xué)校、幼兒園、青少宮、兒童公園、休閑廣場或兒童用品專賣店及附近區(qū)域 進行宣傳。 五、產(chǎn)品 價格策略（不同定價方式的定價依據(jù)，需考慮影響價格的因素和對策）； 我們是采用辦卡收取服務(wù)費的方式，根據(jù)所辦卡的類型定價。我們的會員分為固定會員和換卡會員，對于固定會員我們會給予適當(dāng)?shù)恼劭邸? 感統(tǒng)訓(xùn)練營 名稱 金額元 /卡 訓(xùn)練期數(shù) 購物 會員級別 附帶功能 神童卡 800 52 7折 固定會員 全部 聰明卡 500 30 8折 固定會員 全部 快樂卡 200 13 換卡會員 部分 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 10 9折 換卡會員 部分 瘋狂科技館 班級設(shè)置 招生對象 內(nèi)容設(shè)置 收費標(biāo)準(zhǔn) 授課時間 基礎(chǔ)班 4— 6歲 科技館所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 初級班 6— 8歲 科技館所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 中級班 8— 10 歲 科技館所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 高級班 1014 歲 科技館所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 CCB 多元開發(fā)中心 班級設(shè)置 招生對象 內(nèi)容設(shè)置 收費標(biāo)準(zhǔn) 授課時間 皮紋多元智能檢測 不限 先天潛能檢測 后天多元智能優(yōu)劣完善的綜合建議 150 元 /位 不限 多元智能開發(fā) 38 歲 先天潛能檢測 后天多元智能優(yōu)劣 個性化的八大智能開發(fā)課堂 標(biāo)準(zhǔn)卡200 元 10次 金卡 560元 30次 03歲嬰幼兒環(huán)境啟蒙訓(xùn)練營 班級設(shè)置 招生對象 內(nèi)容設(shè)置 收費標(biāo)準(zhǔn) 授課時間 寶寶班 0— 1歲 此年齡段的所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 點點班 1— 2歲 此年齡段的所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金卡 480 元 30次 豆豆班 2— 3歲 此年齡段的所有內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)卡 180 元 10次 金 卡 480 元 30次 綜合服務(wù)收費 名稱 金額元 /卡 訓(xùn)練期數(shù) 購物待遇 會員級別 附帶功能 神童卡 380 22 不打折 換卡會員 部分 聰明卡 1200 30 不低于 8折 固定會員 全部 快樂卡 2300 150 固定會員 全部 標(biāo)準(zhǔn)卡 3800 280 固定會員 全部 六、經(jīng)營和管理方式：經(jīng)營方針，市場定位（考慮季節(jié)因素和消費者興趣轉(zhuǎn)移），如何用更具有優(yōu)勢的產(chǎn)品、服務(wù)、價格進行差異化競爭（要考慮是首先進入還是后來進入），如何留住老顧客和爭取新顧客。 我們采取特許經(jīng)營進入該行業(yè)，一是因為 特許經(jīng)營是一種經(jīng)營技巧、業(yè)務(wù)形式的許可，是一種知識產(chǎn)權(quán)的授予，是一種軟件技術(shù)，一種無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，它不受資金、地域、時間和各種硬件設(shè)備的限制，可以在同一時間發(fā)展多個特許加盟者，可以在任何有消費群的地域發(fā)展。 二是因為特許經(jīng)營是一種對國家、特許人、加盟商、消費者都有好處的經(jīng)營模式。對國家而言，引進有特色的特許經(jīng)營項目，等于直接引進了國外的先進商業(yè)管理經(jīng)驗，花錢不多，收益不少，可以避免走彎路。對特許人而言，只是將自己經(jīng)營成功的經(jīng)驗技術(shù)、經(jīng)營模式或商標(biāo)許可他人去經(jīng)營，經(jīng)營所需的資金由加盟者自籌，無需特許人直接 投資，是一種即安全又可迅速擴大知名度、拓展業(yè)務(wù) 的經(jīng)營方式。對于加盟商而言，不用自己去探索開創(chuàng)新事業(yè)的路子，只需向特許人支付一定加盟費就可以經(jīng)營一個知名的商號，并能長期得到特許人的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)，因而降低投資風(fēng)險。 對消費者而言，到一家知名度較高的商號去購買商品或消費，所購買的商品是值得依賴的，所受到的服務(wù)是高水準(zhǔn)的，消費者權(quán)利能得到充分保證。 特許經(jīng)營最大的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在集中進貨與配送上，由于加盟總部將眾多分散的小零售商組織成一體，從總體上加大了規(guī)模，這就使得進貨成本和庫存成本的降低成為可能。加盟總部 在集中進貨時，由于進貨批量大，對供應(yīng)商談判的周旋余地也大，可以獲得較低的進貨的價格，從而降低進貨成本，取得價格競爭優(yōu)勢。同時，由于各加盟店是有組織的，在進貨上克服了獨立商店那種盲目性，加上總部配送快捷，加盟商能將商品庫存壓到最低限度，從而使得庫存成本相應(yīng)降低?？偛考薪y(tǒng)一進貨后，另一大優(yōu)點是可以充分保證貨源，防止商品斷檔。加盟商不必?fù)?dān)心補給不足，商品缺貨，由于總部快捷方便的商品配送服務(wù)，隨叫隨到，從而為加盟商節(jié)省了大量的時間和精力，也吸引了消費者的光顧。 對于一個初涉商界的創(chuàng)業(yè)者來說，最頭痛的問題就是不 知如何提高自己的聲譽，吸引消費者，即所謂的“打響招牌”。當(dāng)然，他可以利用大量的廣告展開宣傳攻勢，務(wù)求在最短的時間內(nèi)將自己的“招牌”深入消費者的印象中，但是，一般的個體經(jīng)營者，資金有限，若他經(jīng)營的產(chǎn)品又沒有獨特之處，他想要打出自己的招牌可謂難上加難。而絕大多數(shù)情況下，加盟總部已經(jīng)建立了良好的公眾形象和高品質(zhì)的商品服務(wù)，個體經(jīng)營專者若加盟了這些特許組織，就可以分享這些無形資產(chǎn)，使自己的知名度和信譽隨之提高。就消費者角度來說，一般也會把加盟者的分店看成是某大集團屬下的企業(yè)，從而增加依賴感。利用這樣優(yōu)勢，受許人可以 迅速穩(wěn)固市場地位。個體經(jīng)營者加盟特許經(jīng)營組織之后，可以坐享已經(jīng)建立起來的良好信譽和知名度，省去初創(chuàng)業(yè)時“打響招牌”的廣告宣傳費用、這是不言而喻的。并且以后的廣告宣傳由總部統(tǒng)一來做，每個加盟店按一定的比例向總部交納一定費用，總部經(jīng)過策劃后，采取聯(lián)合行動，發(fā)布全國性廣告，內(nèi)容一致，影響力頗大，對廣告商也有一定的吸引力，有利于降低廣告成本，各加盟店成員都有能從中受益，所分擔(dān)的費用比單獨做廣告顯然要低得多。其實，特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的少則幾十，多則成千上萬，這些散落在全國各地或世界各地的分店就是最好的“活廣告”，它們每天都 在提醒著消費者其招牌的存在，各加盟店在無形中已經(jīng)享受了這種宣傳優(yōu)勢。 對于一個獨立經(jīng)營者或初創(chuàng)業(yè)者，往往會因為資金沒著落或不足而不能順利開業(yè)，喪失良好的市場機會，或者因為資金周轉(zhuǎn)不靈而陷于困境。如果他們一旦加入特許組織，資金的籌集相對來說容易得多，因為有些特許總部會向加盟店預(yù)撥一部分資金作為財政援助。另外，作為特許經(jīng)營總部，他們會幫助加盟店與銀行建立關(guān)系，有些甚至采取連帶擔(dān)保方式，使加盟店獲得貸款。而現(xiàn)在許多銀行也已經(jīng)認(rèn)識到特許連鎖店是建立新企業(yè)的一種更安全的途徑，在特許經(jīng)營的“保護傘”下，企業(yè)有能力創(chuàng)造更 多的利潤，因而銀行也愿意貸款給加盟者。此外，目前世界各國政府為鼓勵特許經(jīng)營，紛紛制定了許多優(yōu)惠政策，包括資金方面，這就使得加盟者較易獲得低息長期的貸款，以解決資金來源問題。 最后，受許人可獲得加盟總部的經(jīng)銷區(qū)保護和更廣泛的信息來源。一般來說，一方面特許經(jīng)營總部常實行經(jīng)銷區(qū)的保護的方針，即在同一區(qū)域只接受惟一的加盟者，不再建立其他特許連鎖店，以避免同商號的惡性競爭，共同對付其他競爭者，保證雙方的利益。另一方面，由于加盟總部將從各加盟店收集上來的信息數(shù) 據(jù)加工后及時反饋給加盟店，并隨時對周圍的各種環(huán)境作市場調(diào) 查和分析，使得各加盟店能及早采取應(yīng)付措施。 總部擁有先進的經(jīng)營管理方法和技術(shù)，是專家們不斷研究、開發(fā)的優(yōu)秀成果。作為中小店鋪，是沒有能力開展這項工作的。如果加盟連鎖組織，總部通過對加盟店授予特許權(quán)，使卓越的經(jīng)營方法和技術(shù)被廣泛應(yīng)用，店鋪短期內(nèi)就可以“武裝”成標(biāo)準(zhǔn)的加盟店，提高了不消費者服務(wù)的水平，保證了加盟店提供的商品和服務(wù)處于同一水準(zhǔn)，這樣，不管在同一連鎖組織中的哪家加盟店，消費者都可以享受到優(yōu)質(zhì)、高水平的商品和服務(wù)。 特許經(jīng)營模式要實行統(tǒng)一店名、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)志、統(tǒng)一店面裝修、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，樹 立起整體的企業(yè)形象。這種值得依賴的企業(yè)形象一旦為消費者接受，印在消費者腦海之中，就會極大地便利消費者。不管何時，何地，消費者只要看到特許加盟店獨特的店貌，馬上就會聯(lián)想起它所能提供的商品或服務(wù)，如有購買需要，不用再作了解，就會直接步入店中，并且便買到稱心如意的商品和和到周到的服務(wù) 第五章 投資說明 一、 資金需求及使用計劃與進度 ； 資金需求為前期投資 16 萬左右 二、追加投資：要考慮器材，設(shè)備，店鋪，員工，資金，市場等因素，選擇多元化、橫向一體化、縱向一體化戰(zhàn)略來擴張業(yè)務(wù)。 無追加投資，因在前幾年 都有閑置資產(chǎn)。 第六章 風(fēng)險分析 自然風(fēng)險和人為風(fēng)險，有形風(fēng)險和無形風(fēng)險。 我們的風(fēng)險就是兒童成長俱樂部最近幾年才興起，家長可能對此還抱有懷疑的態(tài)度。 第七章 經(jīng)營預(yù)測 企業(yè)未來三年的收入、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估 企業(yè)未來三年的收入按每年增長 10%計算有： 57+57*（ 1+） +57*（ 1+） 2= 萬 企業(yè)未來三年的平均毛利率為（ *3） /3= 萬 投資報酬為 第 0 年的現(xiàn)金流量 CI1=（ 1（裝修費用） +2（加盟費用） +（器 材費）） = 第 1 年的現(xiàn)金流量 CI1=+= 第 2 年的現(xiàn)金流量 CI2=+=48 所以投資報酬為 ∑ =+= 萬 第八章 財務(wù)分析 一、銷售收入估算（明細(xì)表） 按我們加盟店所在區(qū)域有 10000 名兒童估計，第一年僅按 15%入會即 1500 名每名按俱樂部最低消費 380 元（標(biāo)準(zhǔn)卡） /卡 /人，合計： 57 萬 二、成本費用估算（明細(xì)表） 加盟費； 2萬元；合同年限為 10 年，每年 20xx 元 管理費用： 1200 元 器材費：固定器材費（ 2 萬元） + 萬元（下面的明細(xì)表） =萬元，按使用年限 10年，即每年為 元 臺灣系列 口腔訓(xùn)練器 400 海洋球 100 按摩球 80 獨腳椅 60 88軌道 800 十光隧道 1000 跨欄運動組 20xx 萬象組收拾袋 4000 新型方塊萬象組 3000 彩虹接龍 600 四分之一圓 3660 元 平衡觸覺板 700 吊纜 456 晶瑩球 53 大龍球 134 跳帶 560 韓國系列 四合一滑梯 5660 EQ座椅組 358 圍欄游戲池 890 安全座椅 276 DIY 系列 薰衣草 190 香雪球 190 向日葵 190 幸運草 190 朋克頭 190 貓兒臉 190 美國系列 戲水桌 456 旋風(fēng)跑車 780 小房車 690 足球門 236 西班牙系列 好媽媽廚房組 1680 元 房租： 2 萬元 /年； 俱樂部裝修費： 1 萬元。（ 10年） 流動資金（辦公用品等）： 3 萬元 接待老師 工 資（ 1000/月） 萬元 測試?yán)蠋?工資（ 1500/月） 萬元 感覺統(tǒng)合訓(xùn)練老師 工資（ 20xx/月） 萬元 環(huán)境啟蒙訓(xùn)練老師 工資（ 1500/月） 萬元 瘋狂科學(xué)老師 工資（ 20xx/月） 萬元 合計： 三、固定資產(chǎn)估算（明細(xì)表） 我們的器材 萬元 四、預(yù)期收益和利潤估算 預(yù)期利潤 =預(yù)期收益 — 預(yù)期成本，并計算財務(wù)內(nèi)部收益率、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期，并進行不確定性分析、盈虧平衡分析和敏感性分析。 預(yù)期收益 == 萬元 附件一：企業(yè) VI系統(tǒng) 附件二：合伙企業(yè)的設(shè)立 合伙合同 訂立協(xié)議各合伙人 ： 姓 名 ，性 別 ，年 齡 ， 住 址 。 姓 名 ，性 別 ，年 齡 ， 住 址 。 姓 名 ，性 別 ，年 齡 ， 住 址 。 姓 名 ，性 別 ，年 齡 ， 住 址 。 （其他合伙人按上列項目順序填寫） 第一條 合伙宗旨： 第二條 合伙名稱 、主要經(jīng)營地： 第三條 合伙經(jīng)營項目和范圍：