【正文】 力差，往往容易眼高手低，據(jù)《世界婦女兒童協(xié)會(huì)》 20xx 年高層峰會(huì)了解，不單純中國(guó)兒童，世界上各種膚色的少年兒童在學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)興趣上普遍存在接受困難的問題。兒童教育產(chǎn)業(yè)在我國(guó)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)表明了這是一個(gè)非常大的市場(chǎng) ,機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在。例如 ,現(xiàn)在社會(huì)上許多兒童教育產(chǎn)業(yè)提供的外語(yǔ)教育 ,除了向兒童提供大量教材之外 ,還向兒童提供很多昂貴的視聽軟件產(chǎn)品。日前，教育部已將兒童早期教育的問題列入二十一世紀(jì)攻關(guān)項(xiàng)目，而感覺統(tǒng)合訓(xùn)練是一項(xiàng)切實(shí)可行的幼教方法，其效果經(jīng)歷了市場(chǎng)幾十年的檢 驗(yàn)。根據(jù)這個(gè)要求，我們西安加盟店的位置計(jì)劃設(shè)在陜西省西安小學(xué)附近。此策略的運(yùn)用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方俱樂部整體的檔次形象。對(duì)國(guó)家而言，引進(jìn)有特色的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，等于直接引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，花錢不多，收益不少，可以避免走彎路。其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的少則幾十，多則成千上萬(wàn)，這些散落在全國(guó)各地或世界各地的分店就是最好的“活廣告”，它們每天都 在提醒著消費(fèi)者其招牌的存在，各加盟店在無(wú)形中已經(jīng)享受了這種宣傳優(yōu)勢(shì)。 第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析 自然風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)，有形風(fēng)險(xiǎn)和無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)。合伙期間各合伙人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。 合伙協(xié)議未約定合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限的，合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前 30日通知其他合伙人 。 第八條 合伙負(fù)責(zé) 人及合伙事務(wù)執(zhí)行。 （二）合伙的清算： 1. 合伙解散后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算，并通知債權(quán)人。 第十五條 其他。 對(duì)貨幣以外的出資需要評(píng)估作價(jià)的， 可以由全體合伙人協(xié)商確定，也可以由全體合伙人委托法定評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。 第三章 合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn) 第十九條 合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙企業(yè)名義取得的收益均為合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)。 合伙人依法或者按照合伙協(xié)議對(duì)合伙企業(yè)有關(guān)事項(xiàng)作出決議時(shí)，除本法另有規(guī)定或者合伙協(xié)議另有約定外，經(jīng)全體合伙人決定 可以實(shí)行一人一票的表決辦法。 第三十七條 合伙企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法履行納稅義務(wù)。 第四十七條 合伙協(xié)議未約定合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期限的，合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前 三十日通知其他合伙人。 第五十六條 合伙企業(yè)登記事項(xiàng)因退伙、入伙、合伙協(xié)議修改等發(fā)生變更或者需要重新登記的，應(yīng)當(dāng)于作出變更決定或者發(fā)生變更事由之日起十五日內(nèi)，向企業(yè)登記機(jī)關(guān)辦理有關(guān)登記手續(xù)。 第六十九條 合伙人對(duì)本法規(guī)定或者合伙協(xié)議約定必須經(jīng)全體合伙人同意始得執(zhí)行的事務(wù)，擅自處理，給合伙企業(yè)或者其他合伙人造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。 第六十六條 違反本法規(guī)定，在合伙企業(yè)名稱中使用“有限”或者“ 有限責(zé)任”字樣的，責(zé)令限期改正，可以處以二千元以下的罰款。 退伙時(shí)有未了結(jié)的合伙企業(yè)事務(wù)的，待了結(jié)后進(jìn)行結(jié)算。 第四十五條 入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同 等責(zé)任。 第三十四條 合伙企業(yè)年度的或者一定時(shí)期的利潤(rùn)分配或者虧損分擔(dān)的具體方案，由全體合伙人協(xié)商決定或者按照合伙協(xié)議約定的辦法決定。 第二十六條 依照前條規(guī)定委托一名或者數(shù)名合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的，其他合伙人不再執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)。對(duì)符合本法規(guī)定條件的，予以登記，發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照；對(duì)不符合本法規(guī)定條件的，不予登記，并應(yīng)當(dāng)給予書面答復(fù)，說明理由。 第二章 合伙企業(yè)的設(shè)立 第八條 設(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件： （一）有二個(gè)以上合伙人， 并且都是依法承擔(dān)無(wú)限責(zé)任者； （二）有書面合伙協(xié)議； （三）有各合伙人實(shí)際繳付的出資； （四）有合伙企業(yè)的名稱； （五）有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件。 （五）合伙人違反第九條規(guī)定，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。 （一）在退伙的情況下，其余合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原企業(yè)業(yè)務(wù)，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營(yíng)。允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。 合伙人 （姓名）以 方式出資，計(jì)人民幣 元。 特許經(jīng)營(yíng)模式要實(shí)行統(tǒng)一店名、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)志、統(tǒng)一店面裝修、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，樹 立起整體的企業(yè)形象。就消費(fèi)者角度來說，一般也會(huì)把加盟者的分店看成是某大集團(tuán)屬下的企業(yè)，從而增加依賴感。我們的會(huì)員分為固定會(huì)員和換卡會(huì)員，對(duì)于固定會(huì)員我們會(huì)給予適當(dāng)?shù)恼劭邸? 結(jié)合對(duì)調(diào)查結(jié)果的研究，確定店址位置可運(yùn)用以下選址策略： A、相輔相成策略：俱樂部的選擇首先可以考慮在兒童學(xué)習(xí)及活動(dòng)相關(guān)的場(chǎng)所進(jìn)行，既利于俱樂部的宣傳也可以讓目標(biāo)消費(fèi)群體方便快捷進(jìn)行親身體驗(yàn)。 兒童教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)低投入高產(chǎn)出的行業(yè)，一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展最根本在于人力資本的發(fā)展。 f、孩子的第二課堂 ●小發(fā)明、小創(chuàng)作、豐富多彩?? ●多媒體情景式互動(dòng)教學(xué)：英語(yǔ)情景學(xué)習(xí)、趣味益智游戲、電腦創(chuàng)作?? ●多媒體視聽環(huán)境：提供優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)的多媒體學(xué)習(xí)視聽材料。另外 ,授課形式可以是單獨(dú)上課 ,也可以三五人上課 ,甚至可以上“大課” ,面對(duì)幾十名兒童同時(shí)上課。作為初中階段以上教育其產(chǎn)業(yè)化基本上是圍繞升學(xué)率做文章 ,所產(chǎn)生的社會(huì)問題看似復(fù)雜 ,但其主線索清晰 ,掌握教育優(yōu)勢(shì)資源的機(jī)構(gòu)占主導(dǎo)地位 ,形成一定的壟斷市場(chǎng) ,相應(yīng)的外資及民營(yíng)資本擠占這一市場(chǎng)要花費(fèi)相當(dāng)大的代價(jià) ,而且短時(shí)間內(nèi)難以奏效。據(jù)美國(guó)兒童教 育學(xué)家克魯戈博士和英國(guó)教育專家愛德華 .尼娜教授，通過長(zhǎng)期的研究和對(duì)千名兒童跟蹤調(diào)查分析總結(jié)：若人 17 歲的智力水平是 100，則兒童 4 歲時(shí)就可以成長(zhǎng)到 30% ， 8 歲可以達(dá)到 85%，剩下 15%是從 817歲發(fā)展成熟的。 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 、法律法規(guī)（如《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《發(fā)壟斷法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《勞動(dòng)法》、《土地法》等各種地方行政法規(guī)）； 第一章 總則 第一條 為了加強(qiáng) 兒童教育俱樂部 的管理，促進(jìn)幼兒教育事業(yè)的發(fā)展，制定 本條例。 ? 不斷學(xué)習(xí)和健康積極的做事心態(tài)。當(dāng)孩子們習(xí)慣了這種思維，以后學(xué)習(xí)各種課程將能事半功倍。喜愛兒童教育，擔(dān)任過人文風(fēng) 、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。 財(cái)務(wù)主管：林梅燕 業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。使俱樂部成為中國(guó)兒童快樂學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的樂園！ B、理念： 以“培養(yǎng)創(chuàng)新精神與綜合實(shí)踐能力”為核心，開發(fā)兒童多元智能，提高兒童綜合素質(zhì)與能力。 ? 俱樂部日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、市轄區(qū)和不設(shè)區(qū)的市的幼兒園的發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)包括幼兒園 設(shè)置的布局方案。但是教育和科技發(fā)達(dá)的國(guó)家對(duì)此類問題相對(duì)比較重視。 （ 1）兒童教育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)發(fā)散 ,變通性強(qiáng)。商家會(huì)利用能利用的一切理論特別是心理學(xué)理論、教育學(xué)理論如“兒童關(guān)鍵期”、“最近發(fā)展區(qū)”的教育心理學(xué)思想來說服家長(zhǎng)接受這些商品 ,這已成為兒童教育產(chǎn)業(yè)的重要營(yíng)銷策略之一。 二、消費(fèi)者行為調(diào)查 （ 1）望子成龍的殷切心理，使居民教育投資有廣泛的社會(huì)群眾基礎(chǔ)。主要原因是西安小學(xué)是西安最大的一所小學(xué)，有很多我們的潛在消費(fèi)者。 D、比肩共存策略：將俱樂部置身于高檔專業(yè)銷售兒童用品店鋪群落之中，與高檔同業(yè)比肩共存。對(duì)特許人而言，只是將自己經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式或商標(biāo)許可他人去經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)所需的資金由加盟者自籌，無(wú)需特許人直接 投資，是一種即安全又可迅速擴(kuò)大知名度、拓展業(yè)務(wù) 的經(jīng)營(yíng)方式。 對(duì)于一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者或初創(chuàng)業(yè)者，往往會(huì)因?yàn)橘Y金沒著落或不足而不能順利開業(yè)，喪失良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈而陷于困境。 我們的風(fēng)險(xiǎn)就是兒童成長(zhǎng)俱樂部最近幾年才興起，家長(zhǎng)可能對(duì)此還抱有懷疑的態(tài)度。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。 （一）全體合伙人共同執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)。 2. 清算人由全體合伙人擔(dān)任或經(jīng)全體合伙人過半數(shù)同意，自合伙企業(yè)解散后 15 日內(nèi)指 定 合伙人或委托第三人，擔(dān)任清算人。 （一） 經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。 經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評(píng)估辦法由全體合伙人協(xié)商確定。 合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)由全體合伙人依照本法共同管理和使用。 第二十九條 合伙協(xié)議約定或者經(jīng)全體合伙人決定，合伙人分別執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)，合伙人可以對(duì)其他合伙人執(zhí)行的事務(wù)提出異議。 第五章 合伙企業(yè)與第三人關(guān)系 第三十八條 合伙企業(yè)對(duì)合伙人執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)以及對(duì)外代表合伙企業(yè)權(quán)利的限制，不得對(duì)抗不知情的善意 第三人。 第四十八條 合伙人違反前二條規(guī)定，擅自退伙的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失。 第七章 合伙企業(yè)解散、清算 第五十七條 合伙企業(yè)有下 列情形之一時(shí)，應(yīng)當(dāng)解散： （一）合伙協(xié)議約定的經(jīng)營(yíng)期限屆滿，合伙人不愿繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的； （二）合伙協(xié)議約定的解散事由出現(xiàn)； （三）全體合伙人決定解散； （四）合伙人已不具備法定人數(shù)； （五）合伙協(xié)議約定的合伙目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或者無(wú)法實(shí)現(xiàn)； （六）被依法吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照； （七）出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。 第七十條 不具有事務(wù)執(zhí)行權(quán)的合伙人，擅自執(zhí)行合伙企業(yè)的事務(wù)，給合伙企業(yè)或者其他合伙人造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。 第八章 法律責(zé)任 第六十五條 違反本法規(guī)定，提交虛假文件或者采取其他欺騙手段，取得企業(yè)登記的，責(zé)令改正，可以處以五千元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，撤銷企業(yè)登記。 第五十二條 合伙人退伙的，其他合伙人應(yīng)當(dāng)與該退伙人按照退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，退還退伙人的財(cái)產(chǎn)份額。 訂立入伙協(xié)議時(shí)，原合伙人應(yīng)當(dāng)向新合伙人告知原合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況。 第三十三條 合伙企業(yè)存續(xù)期間，合伙人依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人決定，可以增加對(duì)合伙企業(yè)的出資，用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蛘邚浹a(bǔ)虧損。 執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)的合伙人，對(duì)外代 表合伙企業(yè)。 第十六條 企業(yè)登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)登記文件之日起三十日內(nèi)，作出是否登記的決定。 第七條 合伙企業(yè)及其合伙人的財(cái)產(chǎn)和合法權(quán)益受法律保護(hù)。 （四）合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大 過失或違反《合伙企業(yè)法》而導(dǎo)致合伙企業(yè)解散的，應(yīng)當(dāng)對(duì)其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。 第十一條 合伙營(yíng)業(yè)的繼續(xù)。 （三） 出資的轉(zhuǎn)讓。 1. 新合伙人 入伙，必須經(jīng)全體合伙人同意； 2. 承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議； 3. 除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。 合伙人 （姓名）以 方式出資，計(jì)人民幣 元。如果加盟連鎖組織，總部通過對(duì)加盟店授予特許權(quán)，使卓越的經(jīng)營(yíng)方法和技術(shù)被廣泛應(yīng)用，店鋪短期內(nèi)就可以“武裝”成標(biāo)準(zhǔn)的加盟店，提高了不消費(fèi)者服務(wù)的水平，保證了加盟店提供的商品和服務(wù)處于同一水準(zhǔn)，這樣，不管在同一連鎖組織中的哪家加盟店，消費(fèi)者都可以享受到優(yōu)質(zhì)、高水平的商品和服務(wù)。而絕大多數(shù)情況下，加盟總部已經(jīng)建立了良好的公眾形象和高品質(zhì)的商品服務(wù)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)專者若加盟了這些特許組織，就可以分享這些無(wú)形資產(chǎn)，使自己的知名度和信譽(yù)隨之提高。 五、產(chǎn)品 價(jià)格策略（不同定價(jià)方式的定價(jià)依據(jù)，需考慮影響價(jià)格的因素和對(duì)策）； 我們是采用辦卡收取服務(wù)費(fèi)的方式，根據(jù)所辦卡的類型定價(jià)。 房屋的結(jié)構(gòu)安全、電力設(shè)施齊全、不受氣候、拆遷等因素影響。 理動(dòng)機(jī)的調(diào)查 包括年齡、職業(yè)、地區(qū)、收入、心理、廣告、其它消費(fèi)者行為、包裝、價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、社會(huì)時(shí)尚等 。 ●全方位的嬰幼兒成長(zhǎng)信息庫(kù) ●多功能的測(cè)評(píng)體系 ●豐富多彩的提升方案 ●互動(dòng)樂園 ●專家愛心熱線 e、家長(zhǎng)親子俱樂部 為家長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)的家庭教育資 訊與服務(wù)，促進(jìn)家長(zhǎng)（保姆）、兒童與兒童教育專家近距離交流。例如 ,兒童教育產(chǎn)業(yè)提供的音樂器樂教育 ,教育內(nèi)容都很龐雜 ,許多兒童往往全力應(yīng)付也顯得力不從心 ,但授課教師可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化的取舍 ,即使每周進(jìn)行一點(diǎn)內(nèi)容也可以 ,全部進(jìn)行完也可以 ,非常靈活。在我國(guó)高考升學(xué)壓力一直很大 ,盡管近年來高考錄取率逐年上升 ,但眾多家長(zhǎng)的期望值也隨之調(diào)高 ,升學(xué)壓力并沒有趨緩。 （某種消費(fèi)行為在社會(huì)流行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)） 隨著科學(xué)教育兒童理念的深入人心，越來越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早期教育的重要性。 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、關(guān)鍵技術(shù)描述 二、產(chǎn)品狀況 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格） 三、產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資