某豪宅小區(qū)高層營銷傳播策略(編輯修改稿)
2025-03-03 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人沙龍、名車展示等 尋找目標(biāo)客戶 ——如何引流？ ?第三種方式：借力型 ?與其它著名品牌如手表、銀行信用卡、時裝、中國移動等聯(lián)合舉行活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏 ?如主題時裝 高潮期 開盤時廣告目標(biāo)（ 2023年 11月上旬） 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將頤和山莊的?皇室生活?概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位創(chuàng)造空間 電視片 報紙 雜志 戶外 現(xiàn)場包裝 開盤慶典 /新聞發(fā)布會 開盤促銷活動 ?步步高理財計劃 ?購房時業(yè)主可以當(dāng)時的股票市值，買入一定數(shù)量的股票作為首期款過戶給發(fā)展商 ?一年后，股票兌現(xiàn)：倘此時該股已貶值，則虧欠部分由發(fā)展商自行補足，業(yè)主不受影響；倘此時該股已升值，則扣除應(yīng)交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股所有的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計入股值）如數(shù)歸還業(yè)主 ?凡是前 30名買家均可以該種方式購買房子 皇室生活體驗 ——情景行銷 ?目的 ?通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗到?皇室生活? 帶來的具體生活感受 ?內(nèi)容一： ?示范單位內(nèi)所有東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè) ?銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過程，是一種類似客人到家里拜訪的過程，而非以往機械式的銷售簡介過程 ?客人在示范單位內(nèi)可以隨意使用電視、音響等物品，隨意飲用冰箱內(nèi)的飲料、隨意翻閱擺放的書籍雜志 …… 皇室生活體驗 ——情景行銷 ?內(nèi)容二： ?銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類似高檔咖啡廳的感覺 ?如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機，專人調(diào)制咖啡，客人到來可以獲得高檔咖啡館一樣的享受 ?銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷 皇室生活體驗 ——主動式銷售 ?內(nèi)容 ?消費者可以通過電話預(yù)約進(jìn)行?皇室生活之看樓體驗? ?消費者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動上門拜訪消費者 ?銷售人員通過手提電腦，通過向消費者介紹頤和山莊的情況 ?目的：通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時的被動性，同時彰顯消費者的尊崇地位和頤和山莊以消費者為本的理念 持續(xù)期 開盤后持續(xù)（ 2023年 11月中起） 目的：保持一定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售 —可采用戶外（候車亭、路牌）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式 —配合展銷會，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告 —結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等 讓我們共同努力， 力爭將頤和山莊建設(shè)成為廣州第一豪宅 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :5608:56:14 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 08:56:1408: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理
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