某山莊推售思路探討講義(編輯修改稿)
2025-03-03 22:39 本頁面
【文章內容簡介】 的媒介中心，因為他們是通過感情在溝通，故事需具備“黏性” ； ?“反傳統(tǒng)要素”：最不可能的事物才有傳聞價值，包括古怪的產品和創(chuàng)意； ?“神秘感要素”：神秘感最可能勾起關注的欲望，引起最大的傳聞； 營造傳聞的黏性 33 傳聞式營銷： 制造傳聞 制造黏性故事 ： 故事是傳播名聲的媒介中心，因為他們是通過感情在溝通，故事需具備“黏性”。 一個具有傳奇色彩的“黏性”故事拉開序幕： 制造，深圳市最貴的謠言 …… 利用項目制造深圳最貴的謠言，制造項目極盡奢華的閃光點： 34 奢華水晶吊燈及配飾，價值共逾上億元。 豪華泳池及按摩池，豪華健身館，鉆光水療系統(tǒng)，豪華宴會廳，世界級高級餐廳等等等等一切與奢華相關的設施，來放開話題，制造本項目最貴的輿論。 ５億元 打造頂級豪華私人會所設施 35 ５億元 打造頂級豪華私人會所是怎樣的恢弘，大家可以憑自己理解去想象 36 2億元 打造售樓中心及樣板房 耗資 2億元打造精致銷售中心和 不同風情與風格的樣板房 如日本風、英國風和意大利風。 1制造傳聞 37 售樓中心及樣板房打造 設計風格建議：極盡奢華 2億元打造售樓中心及樣板房 1制造傳聞 38 傳聞式營銷： 反傳統(tǒng) 反傳統(tǒng)要素 ： 最不可能的事物才有傳聞價值，包括古怪的產品和創(chuàng)意。 俄羅斯：寶馬的時光沙漏 這個號稱全球最大的時光沙漏出現在莫斯科紅場。沙漏高12米，用丙烯酸玻璃和鋼鐵制成，里面填充了 18萬顆銀球。這個沙漏隱喻著 寶馬用時間來雕琢新車的品質 ，隨著所有的銀球逐漸落到下層，沙漏上層停放的寶馬最新 7系列轎車也將慢慢地露出廬山真面目， 這個倒數計時的裝臵每天吸引著成千上萬的游客駐足觀看。 1制造傳聞 39 方式： 制作一個巨大沙漏，將項目的模型臵于其中。隨著沙漏落到下層，模型漸漸露出真面目。 訴求： 通過對“時間”的闡述，凸顯龍璽的價值。 目的： 以發(fā)傳統(tǒng)的創(chuàng)意和形式，制作傳聞，吸引關注。 傳聞式營銷： 反傳統(tǒng) 龍璽的時間沙漏 …… 實施形式：大型 巡展 在益田假日廣場及項目現場。 反傳統(tǒng)要素：方式一 龍璽：模型的時光沙漏 1制造傳聞 40 園林 （ 開放的藝術花園） 雕塑、小品、桌椅、植物等； 會所 營銷中心 （與著名水晶 Baccarat品牌聯合，打造深圳唯一水晶樣板房或營銷售中心 ） 樣板房 傳聞式營銷： 反傳統(tǒng) 每一個公共空間都是一個國際當代藝術品 反傳統(tǒng)要素：方式二 —— 形式：與本土藝術家“社區(qū)共建”形式 1制造傳聞 41 售樓處： 所有擺放物品均特制打造，營造一種舒適的，與眾不同的環(huán)境，使客戶愿意停留，潤物細無聲的傳達樓盤信息； 營造奢華的氛圍，滿足客戶的虛榮心； 傳聞式營銷： 反傳統(tǒng) 每一個公共空間都是一個國際當代藝術品 反傳統(tǒng)要素：方式二 1制造傳聞 42 傳聞式營銷： 反傳統(tǒng) 神秘感要素 ： 神秘感最可能勾起關注的欲望，引起最大的傳聞； ?項目舉辦“國際當代藝術展”巡展，營造神秘感；（萬科棠樾的葉錦添藝術巡展） ?售樓處進場前封閉現場，需要發(fā)展商審批才能去到現場參觀； ?開售前屏蔽客戶信息。只給概念樓書，不給產品信息。 藝術巡展內容： ?國際十大建筑設計師建筑作品展； ?當代藝術家作品展； 1制造傳聞 43 圍繞香港站巡展，深港中原展開系列造勢活動 AM730整版宣傳（注： AM730為中原中國董事長施永青旗下報紙） 香港中原董事團與本項目高層晚宴會晤 組織香港看樓團赴深進行參觀考察 (來回接送 ) 精選香港地鋪，由深圳中原駐港辦點對點信息發(fā)布（即時發(fā)布） 于酒店舉辦項目現場產品發(fā)布會 (邀約客戶及記者媒體 ) 由上至下，由點及面，全面引爆香港外銷。 “國際當代藝術展” 巡展 1制造傳聞 44 傳聞式營銷 第二步： “傳播傳聞” 【 2023年 8月－ 2023年 9月 】 ?“影響力要素”：由社會名流或有影響力的個人和公司傳播，或讓品牌有影響力的創(chuàng)導者傳播； ?“少數要素”：有三種人可以迅速傳播傳聞，銷售員、內行人、聯絡人。 核心： 價值傳導 45 傳聞式營銷 傳播傳聞 荔景山莊的私家晚宴： 以征詢項目意見的名義，本項目發(fā)展商高層領導邀請本項目的所有合作伙伴，建筑規(guī)劃公司、室內設計公司、裝飾公司、裝修供應商、廣告公司的老總參加私家晚宴。此類人影響力和口頭傳播的有效率是最高的； 荔景山莊的媒體晚宴： 由發(fā)展商邀請深圳相關先鋒媒體人士，以產品發(fā)布會的形式，邀請其晚宴。媒體影響力毋庸臵疑； 影響力要素 ： 由社會名流或有影響力的個人和公司傳播，或讓品牌有影響力的創(chuàng)導者傳播； 2傳播傳聞 46 “少數要素” 有三種人可以迅速傳播傳聞，銷售員、內行人、聯絡人，他們主導項目的價值 傳聞式營銷 傳播傳聞 如何讓其成為我們的傳播者？ 維系方式： 定期電話拜訪； 舉行相關意見采集等活動時，專人上門送請?zhí)? 中原地產會建立聯系員專門聯絡人，定期電郵項目最新的信息： 提供最新的銷售信息與產品信息； 聯絡人與內行人的價值：形成圈層內部口碑傳播效應； 聯絡人與內行人的來源：深圳中原代理豪宅及三級市場； 聯絡人與內行人的確定：中原二級市場各銷售經理、三級市場分行經理推薦 ； 銷售員、內行人、聯絡人 2傳播傳聞 47 傳聞式營銷 第三步： “引發(fā)傳聞” 【 2023年 9月－ 2023年 10月 】 ?“渠道要素”：掌握好傳聞的渠道，否則媒體將會抑制而不是引發(fā)傳聞； ?“談論價值要素”：帶有高說服價值的廣告及廣告語可以世人皆知； ?“名人名事要素”：名人名事能夠使得廣告效應事半功倍。 整合式營銷 3引發(fā)傳聞 48 好萊塢海嘯登陸法則 一、哈利波特、蝙蝠俠的轟動： 風險預估：相對于自創(chuàng)劇本，他們還是偏向于選擇大眾早就知道的題材，比如漫畫、電子游戲或小說書籍。如此英明的決策之后，可以讓數目巨大的漫畫、小說、游戲迷們順帶成為電影迷， 憑借早就存在的產品 來打響電影知名度。 傳聞式營銷 引發(fā)傳聞 “渠道要素” 掌握好傳聞的渠道，否則媒體將會抑制而不是引發(fā)傳聞； 本項目一樣，需要 靠與借 已經有知名度的事物 3引發(fā)傳聞 49 活動一：華僑城雙年展 時間： 地點：深圳、香港 內容： 2023雙城雙年展總策展人歐寧先
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