世外桃源的營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-03 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 想留在永川，以首次置業(yè)需求為主。 ? 投資者客戶： 次主力 經(jīng)濟實力強，具有一定的投資眼觀，看中本項目的升值潛力。 世外桃源 24 世外桃源 25 永川高端生活風(fēng)向標(biāo) 風(fēng)向標(biāo)：世外桃源是一個高品牌、高品質(zhì)的項目，是政府規(guī)劃打造的高端居住區(qū)，這里引領(lǐng)著永川居住潮流。 世外桃源：世外桃源內(nèi)部的綠化率，外部的神女湖、望賢公園、茶山竹海，使你仿佛置身于正真的世外桃源 每個人心中都有一個世外桃源 風(fēng)景美筑 悠雅生活 市場定位：就是在目標(biāo)客戶心目中塑造一種富有個性的獨特形象 世外桃源 26 第五部分：項目營銷策略 世外桃源 27 一、產(chǎn)品策劃 本產(chǎn)品是高品質(zhì)住宅區(qū)，最突出優(yōu)勢是可拓展率高達(dá) 90%，現(xiàn)就其主力戶型 98102㎡城市洋房進(jìn)行解析： 戶型 建面 (㎡ ) 可拓展面積（㎡ ) A戶型 三居室 46 B戶型 四居室 109 C戶型 四居室 117 E戶型 三居室 44 F戶型 四居室 95 世外桃源 28 圖片欣賞 E戶型 F戶型 世外桃源 29 二、價格策劃 策劃合理價格是為什么？ ?回收成本，實現(xiàn)利潤最大化？ ?快速回籠資金？ ?與競爭對手打價格戰(zhàn)？ ?占領(lǐng)市場，吸引客戶？ 制定價格的方法 : ?利潤導(dǎo)向 ?需求導(dǎo)向 ?競爭導(dǎo)向 世外桃源 30 項目價格策劃 世外桃源是高品質(zhì)住宅區(qū)，不具備價格優(yōu)勢，所以不采取競爭導(dǎo)向定價法。而會根據(jù)成本和銷售情況，把利潤導(dǎo)向和需求導(dǎo)向兩種方法相結(jié)合。 價格策劃方法： 方法一 :利潤導(dǎo)向法 方法二：需求導(dǎo)向法 在銷售一段時間后，可根據(jù)市場需求和銷售情況做一定的價格調(diào)整，以便占領(lǐng)更大的市場份額。 建設(shè)成本 銷售費用 一定的利潤 5500元/平米 世外桃源 31 三、渠道（宣傳）策劃 我們所理解的房地產(chǎn)渠道策劃就是指銷售商通過一定的渠道 (比如發(fā)傳單、辦活動等）來進(jìn)行項目宣傳，讓客戶知道、了解你的項目，有購買的欲望。 印制傳單，全區(qū)發(fā)送 利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、戶外廣告欄進(jìn)行宣傳 搜集大量客戶信息，對其短信、電話推廣 送精美禮品，掃“世外桃源”微信并兲注 在雙十一丼辦單身 Party，建立 要求所有人加入，后期可在群里發(fā)布項目信息
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