營銷策劃的流程(編輯修改稿)
2025-02-14 03:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 營銷策劃書的撰寫有何規(guī)律可循？有怎樣的格式與框架？ ? 建立營銷策劃機(jī)構(gòu) ? 設(shè)定營銷策劃目標(biāo) ? 分析營銷現(xiàn)狀 ? 策劃創(chuàng)意的開發(fā) 一、營銷策劃方案框架的設(shè)計(jì) （一）框架設(shè)計(jì)的前期準(zhǔn)備： （二）營銷策劃框架設(shè)計(jì)的要素 ——5W2H1E 做營銷策劃時(shí)，都必須包括有 5W2H1E這 8個(gè)元素 Why(為什么 )—— 策劃為什么這樣做？理由是什么？ What(什么 )—— 策劃要做什么？ Where( 何處 )—— 策劃在哪里做？從哪里入手？ When(何時(shí) )—— 策劃的日程進(jìn)度如何？ Who( 誰 )—— 策劃誰來做？誰來承擔(dān)？誰來完成？ How(如何 )—— 策劃怎么做？如何實(shí)施 ？ How much(多少 )—— 策劃的預(yù)算是多少？需要投入多少？ Effect(效果 )—— 策劃評估，成果如何？ （三）營銷策劃框架設(shè)計(jì)綱要 策劃基礎(chǔ)部分 : 主要是對宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、企業(yè)概況的調(diào)查分析 行動方案部分： 主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等的設(shè)計(jì) ? 封面 ? 前言 ? 目錄 ? 概要提示 ? 市場分析 ? 營銷策劃目的 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合策略 ? 行動方案 ? 費(fèi)用預(yù)算 ? 方案調(diào)整 ? 結(jié)束詫 ? 附錄 二、營銷策劃書的基本內(nèi)容 封面 封面是策劃書的臉，封面設(shè)計(jì)的原則是醒目、整潔，切忌花哨。 封面包含的內(nèi)容： （ 1）策劃書的名稱 （ 2）委托方 要標(biāo)出策劃委托方，如： **公司 **策劃書 （ 3）策劃機(jī)構(gòu) （ 4）策劃完成日期 營銷策劃書的基本內(nèi)容 前言 對營銷策劃書的內(nèi)容作高度概括性表述，引起閱讀者的注意和興趣 。 前言包含的內(nèi)容： （ 1）簡要交待接受營銷策劃委托的情況 （ 2）進(jìn)行營銷策劃的原因 —— 策劃的重要性和必要性 （ 3）策劃的概況 營銷策劃書的基本內(nèi)容 營銷策劃書的基本內(nèi)容 目錄 封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄 就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。 目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。 概要 閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。 概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列丼，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 營銷策劃書的基本內(nèi)容 市場分析 包括： 市場環(huán)境分析、 SWOT分析等 營銷策劃書的基本內(nèi)容 營銷目標(biāo) 策劃方案執(zhí)行所希望實(shí)現(xiàn)的目的。 如：銷售額目標(biāo)、利潤目標(biāo)、知名度目標(biāo)等等。 營銷戰(zhàn)略 包括：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位 營銷策劃書的基本內(nèi)容 營銷組合策略 包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略 具體行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案，制定出行動時(shí)間表，標(biāo)明各項(xiàng)行動的起止時(shí)間和責(zé)
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