營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程(編輯修改稿)
2025-02-14 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)有何規(guī)律可循？有怎樣的格式與框架？ ? 建立營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo) ? 分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 ? 策劃創(chuàng)意的開(kāi)發(fā) 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案框架的設(shè)計(jì) （一）框架設(shè)計(jì)的前期準(zhǔn)備： （二）營(yíng)銷(xiāo)策劃框架設(shè)計(jì)的要素 ——5W2H1E 做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，都必須包括有 5W2H1E這 8個(gè)元素 Why(為什么 )—— 策劃為什么這樣做？理由是什么？ What(什么 )—— 策劃要做什么？ Where( 何處 )—— 策劃在哪里做？從哪里入手？ When(何時(shí) )—— 策劃的日程進(jìn)度如何？ Who( 誰(shuí) )—— 策劃誰(shuí)來(lái)做？誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？誰(shuí)來(lái)完成？ How(如何 )—— 策劃怎么做？如何實(shí)施 ？ How much(多少 )—— 策劃的預(yù)算是多少？需要投入多少？ Effect(效果 )—— 策劃評(píng)估，成果如何？ （三）營(yíng)銷(xiāo)策劃框架設(shè)計(jì)綱要 策劃基礎(chǔ)部分 : 主要是對(duì)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、企業(yè)概況的調(diào)查分析 行動(dòng)方案部分： 主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí)施程序和安排等的設(shè)計(jì) ? 封面 ? 前言 ? 目錄 ? 概要提示 ? 市場(chǎng)分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 行動(dòng)方案 ? 費(fèi)用預(yù)算 ? 方案調(diào)整 ? 結(jié)束詫 ? 附錄 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 封面 封面是策劃書(shū)的臉，封面設(shè)計(jì)的原則是醒目、整潔，切忌花哨。 封面包含的內(nèi)容： （ 1）策劃書(shū)的名稱(chēng) （ 2）委托方 要標(biāo)出策劃委托方，如： **公司 **策劃書(shū) （ 3）策劃?rùn)C(jī)構(gòu) （ 4）策劃完成日期 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 前言 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容作高度概括性表述，引起閱讀者的注意和興趣 。 前言包含的內(nèi)容： （ 1）簡(jiǎn)要交待接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況 （ 2）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的原因 —— 策劃的重要性和必要性 （ 3）策劃的概況 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 目錄 封面引人注目，前言使人開(kāi)始感興趣，那么，目錄 就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。 目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。 概要 閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。 概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列丼，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 市場(chǎng)分析 包括： 市場(chǎng)環(huán)境分析、 SWOT分析等 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 策劃方案執(zhí)行所希望實(shí)現(xiàn)的目的。 如：銷(xiāo)售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、知名度目標(biāo)等等。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 包括：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略 具體行動(dòng)方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案，制定出行動(dòng)時(shí)間表，標(biāo)明各項(xiàng)行動(dòng)的起止時(shí)間和責(zé)
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