市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略ppt(編輯修改稿)
2025-03-03 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ? 實(shí)際案例 41 市 場(chǎng) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 策 略 ? 開發(fā)整個(gè)市場(chǎng) ? 保存市場(chǎng)份額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 42 擴(kuò) 大 市 場(chǎng) 份 額 ? 雀巢公司 13年對(duì)話 ? 保險(xiǎn)業(yè) 43 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 ? 明確策略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 選擇攻擊策略 44 具 體 策 略 ? 價(jià)格折扣策略 ? 廉價(jià)產(chǎn)品策略 ? …… 45 市 場(chǎng) 追 隨 者 策 略 ? 寄生者 ? 有限模仿 ? 改進(jìn)者 46 規(guī) 劃 市 場(chǎng) 營 銷 方 案 ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 促銷 ? 渠道 ? 隊(duì)伍 47 產(chǎn) 品 ? 彩電、冰箱 ? 報(bào)刊、電影 ? 邁克爾 .喬丹、張德培 ? 悉尼、聯(lián)合國 ? 計(jì)劃生育 ? 禁煙 48 品 牌 決 策 ? 品牌化決策 ? 品牌使用者決策 49 包 裝 決 策 ? 5個(gè) P之一 Price Product Place Promotion Packaging 50 價(jià) 格 決 策 ? 制定價(jià)格 —— 產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格 —— 溢價(jià)、高價(jià)值、超值戰(zhàn)略 —— 高價(jià)、中價(jià)值、優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略 —— 騙取、虛假經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 51 市 場(chǎng) 營 銷 渠 道 管 理 ? 渠道設(shè)計(jì) ? 渠道管理 ? 產(chǎn)品生命周期與營銷渠道 52 溝 通 與 促 銷 組 合 ? 廣告 ? 直銷 ? 銷售促進(jìn) ? 公關(guān)與宣傳 ? 人員推銷 53 廣 告 管 理 方 案 ? Mission（任務(wù)、目標(biāo)） ? Money（資金、費(fèi)用） ? Message（信息、傳送） ? Media（媒體） ? Measurement（衡量） 54 直銷、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系 ? 直銷 —— 郵寄、網(wǎng)上購物、電話營銷 ? 銷售促進(jìn) —— 比賽、獎(jiǎng)券、樣品 —— 折扣、津貼 —— 交易會(huì)、招待會(huì) ? 公共關(guān)系 —— 贊助、期刊、活動(dòng) 55 企 業(yè) 判 斷 ? 多元化 ? 負(fù)債 ? 廣告炒作 ? 漲、降價(jià) ? 家族式 ? 年輕 ? 新興 ? 拆分、合并 56 銷 售 隊(duì) 伍 目 標(biāo) ? 尋找潛在客戶 ? 目標(biāo)選擇 ? 溝通 ? 銷售 ? 服務(wù) ? 情報(bào) ? 資源分配 57 銷 售 隊(duì) 伍 策 略 ? 一對(duì)一顧客 ? 一對(duì)一群顧客 ? 銷售小組對(duì)顧客群體 ? 推銷
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