目標(biāo)市場戰(zhàn)略09(編輯修改稿)
2025-03-03 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 1］ 1. 人口變量 ●行業(yè) ●公司規(guī)模 ●地理位置 2. 經(jīng)營變量 ●技術(shù) ●使用者或非使用者情況 ●顧客能力 3. 采購方法 ●采購職能組織 ●權(quán)力結(jié)構(gòu) ●與用戶的關(guān)系 ●總的采購政策 ●購買標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)［ 2］ 4. 情況因素 ●緊急 ●特別用途 ●訂貨量 5. 個(gè)性特征 ●購銷雙方的相似點(diǎn) ●對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ●忠誠度 ? 營銷視野 2 中國消費(fèi)者的五種面貌 ［ 1］ 近期， AC尼爾森在北京、上海和廣州三個(gè)主要的城市進(jìn)行了一項(xiàng)電腦輔助電話訪問調(diào)查。參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問及他們對(duì)洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙刷、手機(jī)和 CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位。 AC尼爾森中國區(qū)董事長艾勵(lì)達(dá)先生說：“我們首次明確發(fā)現(xiàn)，中國各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的偏好，并且，他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣?！? ? 營銷視野 2 中國消費(fèi)者的五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費(fèi)者： 敢于冒險(xiǎn)者 ，占 14%。樂于嘗試新事物，喜歡購買最新技術(shù)和新潮的東西。 努力耕耘者 ，占 22%。以質(zhì)量為第一位，愿意花錢買高質(zhì)量的品牌。 價(jià)格至上者 ，占 27%。講究物有所值，為買得合算商品情愿等到商品降價(jià)。 潮流追隨者 ，占 26%。容易受到廣告影響。 時(shí)代落伍者 ，占 10%。也要買品牌，但國際品牌還是國內(nèi)品牌對(duì)他們來說區(qū)別不大。 ? 營銷視野 2 中國消費(fèi)者的五種面貌 ［ 3］ 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場細(xì)分，避免陷入價(jià)格競爭和盲目廣告投放。 調(diào)查所覆蓋的三個(gè)城市當(dāng)中，上海以價(jià)格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 資料來源： 摘編自國際金融報(bào)． 20230404 五、市場細(xì)分的原則 ● 1．可衡量性 ● 2．可實(shí)現(xiàn)性 ● 3．可盈利性 ● 4．可區(qū)分性 市場細(xì)分時(shí)最常用的研究手段 ● 研究 目的 ?形成對(duì)消費(fèi)者需求、關(guān)鍵購買因素、使用行為習(xí)慣的基本假設(shè) ?了解消費(fèi)者的語言 ? 定性研究手段
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