目標市場戰(zhàn)略09(編輯修改稿)
2025-03-03 14:30 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)市場細分的標準［ 1］ 1. 人口變量 ●行業(yè) ●公司規(guī)模 ●地理位置 2. 經營變量 ●技術 ●使用者或非使用者情況 ●顧客能力 3. 采購方法 ●采購職能組織 ●權力結構 ●與用戶的關系 ●總的采購政策 ●購買標準 產業(yè)市場細分的標準［ 2］ 4. 情況因素 ●緊急 ●特別用途 ●訂貨量 5. 個性特征 ●購銷雙方的相似點 ●對待風險的態(tài)度 ●忠誠度 ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ［ 1］ 近期， AC尼爾森在北京、上海和廣州三個主要的城市進行了一項電腦輔助電話訪問調查。參加調查的 1500多名消費者被問及他們對洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙刷、手機和 CD隨身聽等某些大眾消費品類所偏好的品牌以及認為應該支付的價位。 AC尼爾森中國區(qū)董事長艾勵達先生說：“我們首次明確發(fā)現，中國各種消費群體對于某些品牌有其特別的偏好，并且，他們由于各自的價值觀念而表現不同的消費習慣。” ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費者： 敢于冒險者 ，占 14%。樂于嘗試新事物，喜歡購買最新技術和新潮的東西。 努力耕耘者 ，占 22%。以質量為第一位，愿意花錢買高質量的品牌。 價格至上者 ，占 27%。講究物有所值，為買得合算商品情愿等到商品降價。 潮流追隨者 ，占 26%。容易受到廣告影響。 時代落伍者 ，占 10%。也要買品牌，但國際品牌還是國內品牌對他們來說區(qū)別不大。 ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ［ 3］ 調查結果表明：商家應該更加注重市場細分，避免陷入價格競爭和盲目廣告投放。 調查所覆蓋的三個城市當中，上海以價格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。北京是惟一一個各類消費者群體分布較為平均的城市。 資料來源： 摘編自國際金融報． 20230404 五、市場細分的原則 ● 1．可衡量性 ● 2．可實現性 ● 3．可盈利性 ● 4．可區(qū)分性 市場細分時最常用的研究手段 ● 研究 目的 ?形成對消費者需求、關鍵購買因素、使用行為習慣的基本假設 ?了解消費者的語言 ? 定性研究手段
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1