新郎酒事業(yè)部運行方案書(編輯修改稿)
2025-03-03 10:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及規(guī)劃 ? 市場費用的使用，須以 《 促銷活動申請表 》 報事業(yè)部備案或?qū)徟?，?zhí)行完畢后作為核報依據(jù)之一。 市場費用管控模式及規(guī)劃 市場費用使用分類指導(dǎo) 辦事處計提市場基礎(chǔ)費用 30% 事業(yè)部活動費用 70% 小型品鑒會餐費及用酒 大型品鑒會用酒及餐費 訂貨會餐費（需均攤） 渠道活動費用 進店費用 大客戶經(jīng)理 人員費用（含餐飲，商超促銷員，助銷員） 品牌 顧問用酒 易拉寶或展架 陳列費（名煙酒店，商超專柜陳列） 餐飲渠道開瓶費 合同返利 2023年市場費用規(guī)劃與控制 ? 事業(yè)部活動費用使用規(guī)劃 380 300 200 600 400 450 350 500 800 1000 300 5280合同返利%大客戶經(jīng)理%促銷物料0 . 5 %餐飲活動%事業(yè)部活動費用開瓶預(yù)留1 . 2 %預(yù)留1%品牌顧問%陳列1%大型品鑒會%商零渠道活動%團購渠道贈酒% 重點市場媒體資源配置 媒體方式：戶外、電視。 資源配置預(yù)算： 省會及重點市場 10＊３０萬＝ 30０萬元 （唐山，蕪湖，鄭州，石家莊，重慶，成都， 瀘州等） 70個地級重點市場城市＊ 6萬＝ 420萬元 其他： 80萬元 ： 800萬 新郎酒傳播 ? “兼香中國新郎酒，引領(lǐng)兼香新標(biāo)準(zhǔn)” ? 突出香型，突出年份，突出價格 ? 請公司牽頭對新郎酒品牌建設(shè)方案進行專門研究 市場費用管控模式及規(guī)劃 ? 事業(yè)部活動費用使用說明： ? 品牌顧問總額 300名，原則上每人每月 2件 9年新郎酒，總計費用 450萬 ? 大型品鑒會原則上每個重點市場每年一次，全國規(guī)劃 50個市場，每次費用 10萬，總計費用 500萬，市場年度銷量除 3年以外產(chǎn)品 200萬以上方可申請。 市場費用管控模式及規(guī)劃 ? 商零及名煙名酒店渠道活動費用： 按渠道銷量的 5%— 10%規(guī)劃，超出部分由經(jīng)銷商價差承擔(dān)。 市場費用管控模式及規(guī)劃 ?
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