廣告運(yùn)作規(guī)律培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-03 01:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?銷售目標(biāo) — 越高則高 ?廣告媒介和發(fā)布頻率 — 媒介費(fèi)用越高、頻率越高、持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)則高 ?企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力 — 強(qiáng)者則高 ?市場(chǎng)占有率 — 基礎(chǔ)好則低 ?產(chǎn)品替代性 — 無(wú)替代品則少，競(jìng)爭(zhēng)激烈則多 4種可參考的預(yù)算方法 L 銷售百分比法 — 最為常用和簡(jiǎn)便，銷售收入的 3%~5%— 但要靈活 —— 優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定、精確；長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 —— 缺點(diǎn)：邏輯不合理，倒果為因；未考慮特殊需要 量力而行法 — 財(cái)力 —— 是投資而非耗費(fèi) —— 適合廣告效果無(wú)法衡量，資金較少的中小企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法 — 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 只有兩三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是競(jìng)爭(zhēng)者彼此看齊 目標(biāo)與任務(wù)法 — 廣告目標(biāo) —— 廣告目標(biāo)：營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)、消費(fèi)者、期望程度 —— 較復(fù)雜但更科學(xué) 廣告預(yù)算編制 ?4個(gè)階段： ?確定企業(yè)銷售計(jì)劃和廣告計(jì)劃的關(guān)系 ?根據(jù)銷售計(jì)劃和廣告計(jì)劃編制廣告預(yù)算 ?把廣告預(yù)算方案提交企業(yè)最終預(yù)算會(huì)議討論 ?預(yù)算方案的執(zhí)行階段，由負(fù)責(zé)廣告或市場(chǎng)的相關(guān)部門(mén)統(tǒng)一管理 ?調(diào)整： 保持適當(dāng)彈性，經(jīng)常檢查，依情況適當(dāng)調(diào)整，并保留一定備用金 廣告預(yù)算的 7種分配方法 按不同的市場(chǎng)和地區(qū)分配 —— 重點(diǎn)地區(qū)銷售可能性大 — 銷售較容易、人口密度高、全國(guó)性市場(chǎng) —— 最低界限：維持基本費(fèi)用 按產(chǎn)品種類分配 —— 對(duì)廣告依賴性較大的 按傳播媒介分配 —— 媒介組合 按時(shí)間分配 —— 季節(jié)性 —— 前期宣傳留下印象；再次宣傳引起印象 按顧客類型分配 —— 工商企業(yè)、團(tuán)體用戶可少用； 消費(fèi)者則多用 — 重度 /輕度使用者，意見(jiàn)領(lǐng)袖 按部門(mén)或項(xiàng)目分配 —— 管理、創(chuàng)作、制作、聯(lián)絡(luò)部門(mén)； 市場(chǎng)調(diào)研、媒介選擇、廣告制作和管理 剃刀和鴿子 德國(guó)索林根剃刀公司將這個(gè)聰明的廣告牌豎在路邊，為了顯示剃刀鋒利無(wú)比，廣告牌下面放了很多被切成幾段的橡皮鴿子，表明：只要鴿子飛過(guò)鋒利的剃刀，都會(huì)身首異處。 保險(xiǎn)公司廣告 美國(guó)全國(guó)保險(xiǎn)公司廣告：廣告牌上的油漆桶都有可能倒下來(lái)，還有什麼不會(huì)發(fā)生的？災(zāi)難總是在無(wú)意中發(fā)生，無(wú)法預(yù)知，您還是買(mǎi)份保險(xiǎn)吧。 阿迪達(dá)斯世界杯 阿迪達(dá)斯為迎接 2023年德國(guó)世界杯，推出了一係列大膽創(chuàng)新的廣告，設(shè)計(jì)的廣告牌特別引人注目，他們甚至冒險(xiǎn)制造 “事故 ”。這個(gè)特殊的廣告牌展示了一個(gè)將身體彎成拱形的足球運(yùn)動(dòng)員橫跨在馬路上，形成巨型橋梁拱門(mén)，他多像一個(gè)神話中的巨人！ 一次性剃須刀 為一次性剃須刀做廣告比較難，怎樣才能讓人注意到一個(gè)男人用一次性剃須刀把臉刮得幹凈光滑的樣子？這塊廣告牌採(cǎi)用了不同的策略，一把巨大的剃須刀在一塊草地上刮出了一條幹凈的小道，更何況你的胡須呢？ 麥當(dāng)勞 “日晷 ” 2023年為芝加哥快餐巨頭麥當(dāng)勞做的創(chuàng)意廣告牌 “日晷 ”：在屋頂上設(shè)了一個(gè)時(shí)鐘，每
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