金融服務(wù)營(yíng)銷7-131023(編輯修改稿)
2025-03-02 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系 列 長(zhǎng) 度 延 伸建設(shè)銀行龍卡系列龍卡雙幣信用卡龍卡名?？埧ㄉ虅?wù)卡龍卡汽車卡龍卡大學(xué)生卡? ? ? ? ?27/58在相同產(chǎn)品類目中引進(jìn)其它品牌 多品牌策略 工商銀行理財(cái)系列理財(cái)金賬戶利得穩(wěn)匯利通節(jié)節(jié)高二連星匯財(cái)通資多星匯財(cái)寶可展期? ? ?28/58 新品牌策略 當(dāng)原有的品牌名稱不適合新出產(chǎn)品時(shí)29/58 合作品牌策略 金融機(jī)構(gòu)與商家互補(bǔ)合作品牌聯(lián)名信用卡同類金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品聯(lián)合品牌開放式基金國(guó)際品牌與金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)合作品牌國(guó)際匯兌泰達(dá)荷銀成長(zhǎng)外服 長(zhǎng)城聯(lián)名卡牡丹 中智聯(lián)名卡廣發(fā)南航明珠卡招行瑞麗聯(lián)名卡百盛 聯(lián)名卡攜程 聯(lián)名卡知音 聯(lián)名卡貝塔斯曼 聯(lián)名卡國(guó)投瑞銀核心股票銀華道瓊斯 88工銀瑞信核心價(jià)值30/58三 新產(chǎn)品開發(fā)策略金融產(chǎn)品創(chuàng)新分類產(chǎn)品發(fā)明一般出自有實(shí)力的大銀行，如花旗銀行發(fā)明的 CD存單；美國(guó)存款類銀行發(fā)明的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品改進(jìn)商業(yè)銀行在整存整取的基礎(chǔ)上開發(fā)了存本取息、整存零取、零存整取、信托理財(cái)?shù)雀倪M(jìn)產(chǎn)品產(chǎn)品模仿現(xiàn)階段我國(guó)銀行產(chǎn)品大部分屬于此類；這是中小銀行現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品選擇策略，成本和風(fēng)險(xiǎn)較小31/58金融新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)32/58新產(chǎn)品開發(fā)過程主意產(chǎn)生主意產(chǎn)生主意篩選主意篩選概念形成概念形成商業(yè)分析商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試商品化商品化33/58客戶埋怨 客戶調(diào)查 主意產(chǎn)生 主意來源客戶員工建議 競(jìng)爭(zhēng) 新技術(shù) 34/58 主意篩選 35/58 概念形成和測(cè)試 216。您對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的總體反應(yīng)如何 ?216。您是否需要該類型的產(chǎn)品或服務(wù) ?如不需要，您認(rèn)為誰會(huì)需要這類產(chǎn)品或服務(wù) ?您對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格有何看法 ?216。對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)，您是肯定購(gòu)買呢 ?還是可能購(gòu)買，亦或可能不購(gòu)買，或肯定不購(gòu)買？請(qǐng)說明理由。216。您認(rèn)為該如何改進(jìn)該產(chǎn)品或服務(wù) ?對(duì)改進(jìn)后的產(chǎn)品或服務(wù)您愿意付多少錢 ? 產(chǎn)品構(gòu)思向市場(chǎng)提供的一種可能產(chǎn)品的主意 產(chǎn)品概念用有意義的客戶術(shù)語對(duì)構(gòu)思的詳盡描述 產(chǎn)品形象客戶觀察實(shí)際產(chǎn)品的方式 36/58估計(jì)市場(chǎng)需求產(chǎn)品或服務(wù)名稱目標(biāo)市場(chǎng)潛在的市場(chǎng)總值預(yù)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率營(yíng)銷成本調(diào)研成本人員費(fèi)用產(chǎn)品或服務(wù)特征 商業(yè)分析 制定市場(chǎng)策略市場(chǎng)潛在總量 目前或預(yù)期市場(chǎng)份額 類似產(chǎn)品或服務(wù)銷售量 對(duì)新客戶的吸引力 對(duì)老客戶交叉銷售能力 37/58 產(chǎn)品制作 滿足和刺激消費(fèi)小需求，性能特色應(yīng)該傳達(dá)心理特征；同時(shí)生產(chǎn)成本較低，時(shí)間較短產(chǎn)品構(gòu)思發(fā)展成實(shí)體產(chǎn)品階段 借助藍(lán)圖方法進(jìn)行流程設(shè)計(jì)和有形展示設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等部門一體化和協(xié)調(diào)化管理方法樣品 /方
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