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正文內(nèi)容

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2025-03-02 12:20 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 計質(zhì)量內(nèi)容 構(gòu)成、步驟和人員 ? 形成質(zhì)量計劃和質(zhì)量設(shè)計 ,決定做“什么” ,編制需求質(zhì)量功能展開表,反映市場的需求和特性 ,即競爭分析。形成質(zhì)量計劃,決定銷售特色(賣點) 需求質(zhì)量展開表 和 質(zhì)量要素展開表 ,繪制質(zhì)量表 構(gòu)成、步驟和人員 ,分析它們的綜合表現(xiàn)。 。 ,決定最重要的質(zhì)量要素 ,決定特殊的設(shè)計質(zhì)量,并將之轉(zhuǎn)化為質(zhì)量要素。 步驟 一 確定需求質(zhì)量 ? 顧客的需求 … 凱諾 Kano模型 ? 顧客需求調(diào)查表 ? 顧客信息分類 ? 需求質(zhì)量的價值計算 顧客的需求 … 凱諾 Kano模型 ? 用于評價產(chǎn)品功能特征對顧客的重要性 ? 產(chǎn)品的功能特征 =顧客需要 ? 基本型需要:基本的不需要顧客表達的;如,汽車冬天可發(fā)動 ? 性能型需要:不斷改進以提高滿意度;如,汽車省油 ? 興奮型需要:汽車導航系統(tǒng) ? 需要種類不斷變化 顧客的需求 … 凱諾 Kano模型 顧客的需求 … 凱諾 Kano模型 ? 凱諾成對問題 顧客需求調(diào)查表 走進現(xiàn)場 :了解顧客生活的環(huán)境以及在這個環(huán)境中的行為。 ? WHO—誰在使用產(chǎn)品(身高,左右手。) ? WHO—顧客使用產(chǎn)品做什么(除主要功能還做什么?) ? WHERE—產(chǎn)品在何時被使用(頻率,季節(jié)。) ? WHY—顧客為什么選擇這個產(chǎn)品(優(yōu)勢?替代方案?) ? HOW—顧客怎么使用產(chǎn)品(意外傷害) 顧客需求調(diào)查表 ? 需求調(diào)查計劃書 1. 目的: 2. 內(nèi)容:涉及的信息的總和 3. 方法:詢問調(diào)查 4. 樣本:數(shù)量配額要求 5. 組織:調(diào)查負責人、組織體系、人員安排 6. 日程安排:工作進程 7. 經(jīng)費:預算 顧客需求調(diào)查 ? 原始數(shù)據(jù)收集方法 :直接、有效 :未被滿足信息和改進機會 :隨產(chǎn)品出售跟蹤調(diào)查 :現(xiàn)成資料,簡化調(diào)查 :費用小、信息量大 ——汽車行業(yè)普遍情形 顧客需求調(diào)查 問卷設(shè)計 ? 問卷設(shè)計步驟 ? 調(diào)查內(nèi)容清單 ? 設(shè)計問題 ? 試問答 ? 確認 ? 問卷的調(diào)查基準 ? 統(tǒng)計基準(年齡、性別、職業(yè)、學歷、婚姻 … ) ? 地理基準(城市、農(nóng)村、東北、華東 … ) ? 心理基準(性格、生活方式 … ) ? 社會基準(階層、職位 … ) ? 行動基準(初次購買、消費量 … ) 顧客需求調(diào)查 問卷例一: 性別 性 年齡 職業(yè) (事務(wù)類) (技術(shù)類) 員 9.主婦 婚姻狀況 1. 已婚 2. 未婚 孩子年齡 孩子 孩子 購買地點 顧客需求調(diào)查 ? 問卷例二: 顧客需求調(diào)查 ? 問卷例三: 顧客需求調(diào)查 ? 問卷例四: 練習一 ? 選擇貴公司的產(chǎn)品,列出顧客需求 顧客信息分類 ? 需求質(zhì)量:客戶對產(chǎn)品性能或功能的主觀形容,如性能指標、失效模式、可靠性、規(guī)格、目標、解決方法 … ? 產(chǎn)品定價 價格 =成本 +利潤 or成本 =價格 – 利潤 ? 需求質(zhì)量分類( KJ法 — Jiro Kauakita) ? 尋找遺漏的需求 被遺漏的顧客 額外的驚喜 顧客信息分類 ? KJ法 —需求質(zhì)量歸類法 把來自顧客的三級質(zhì)量信息,根據(jù)其相似性分組,歸納為二級和一級信息 顧客信息分類 顧客信息分類 步驟一: 用顧客的語言表達他們關(guān)心的質(zhì)量項目 Cus tomer N eeds 操作: 1 快速打開 2 總是打開 3 一手掌握 4 拇指操作 5 用手指操作 6 無線易鎖定 7 打電話: 8 號碼易讀 9 通話結(jié)束時切斷 10 打開時出現(xiàn)拔出查詢 11 電池: 12 易充電 13 快速充電 14 電池易更換 15 需求質(zhì)量的價值計算 —分級方法 ? 1~5級 常用與問卷調(diào)查 ―1‖表示不可接受,“ 5‖表示最佳 是次序,不是比率 ? 1~9級 比“ 10‖點或“ 8‖點好,因為有明確的中間值 和“ 5‖相比,允許更細致的分級 對被問者而言,比“ 5‖點更復雜、難以決定 需求質(zhì)量的價值計劃 —分級方法 ? 分析分級過程法 – AHP法 大量的對象進行比較很困難 通過兩兩比較,進而產(chǎn)生比率 Thome ,賓西法尼亞大學沃頓商學院 用 1~9級方案對物品進行比較 兩兩比較對人腦最簡單,并可作連貫性比較 ( A=2B, B=2C,則 A=4C) 適用與重要性、偏愛性和可能性的比較 注意: ? 比較對象應該是處于用一重要性登記 ? 適用解釋 9級的含義,而不僅僅是數(shù)字 需求質(zhì)量的價值計劃 —分級方法 ? 分析分級過程法 – AHP法 …… 步驟 分值 說明 1
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