金融推銷流程(編輯修改稿)
2025-03-02 12:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，盡量減少其工作壓力和負擔(dān)l 謹(jǐn)防暗中批評者應(yīng)對競爭對手的態(tài)度l 贊揚對手和盡量回避l 迎頭痛擊l 承認(rèn)對手但不要輕易進攻應(yīng)對競爭對手可借鑒的方法l 一比高低l 借題發(fā)揮l 以褒代貶l 利用表揚信冰釋客戶異議 —— 冰山原理 異議產(chǎn)生情況及策略 情 況 做 法 l 誤解 澄 清 l 懷疑 證 明 l 實際缺點（欠缺） 顯示整體價值 l 實際投訴 以行動補救3 種 常 見 價 格 異 議l 我沒有足夠的預(yù)算l 可以在別處買得更便宜l 我看不到你產(chǎn)品或服務(wù)的價值簽約后期服務(wù)l 客戶購買產(chǎn)品 1—2 天后一定要親自或打電話詢問客戶用后感受。l 一定要定期 “ 提前 ” 問候客戶。問候的時機包括：組織的重大節(jié)日、中國的重大節(jié)日、郵政企業(yè)業(yè)務(wù)促銷時 、郵政企業(yè)推出新業(yè)務(wù)時等。l 切實履行對客戶的前期承諾l 于細微處幫助客戶，不斷融洽與客戶關(guān)系后期服務(wù)技巧 —— 送禮l 去外地出差要買有鄉(xiāng)土特色的禮物l 在客人家慶時送禮。送禮的時機包括：生日、結(jié)婚、生小孩、榮升、子女升學(xué)等，抓住這樣的時機送禮，可以獲得好感。l 選擇禮品時應(yīng)注意：適合客戶、價值相當(dāng)、具有特色、與自己推銷的產(chǎn)品結(jié)合起來等。l 贈送的方式?？梢援?dāng)面呈送也可以為了委托禮儀公司代送。l 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。l 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 二月 2121:3221:32:53l 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。l 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 21:32:5321:32二月 21l 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。l 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。l 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。l 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。l 管理就是決策。 21:3221:32:53二月 21l 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。l 再實踐。 2023/2/16 21:32:53l 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。l 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023/2/16 21:3221:32:53l 預(yù)防是解決危機的最好方法。l 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。l 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。l 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。l 溝通再溝通。 16 二月 2023l 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。l 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報
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