金融推銷(xiāo)流程(編輯修改稿)
2025-03-02 12:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，盡量減少其工作壓力和負(fù)擔(dān)l 謹(jǐn)防暗中批評(píng)者應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度l 贊揚(yáng)對(duì)手和盡量回避l 迎頭痛擊l 承認(rèn)對(duì)手但不要輕易進(jìn)攻應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可借鑒的方法l 一比高低l 借題發(fā)揮l 以褒代貶l 利用表?yè)P(yáng)信冰釋客戶異議 —— 冰山原理 異議產(chǎn)生情況及策略 情 況 做 法 l 誤解 澄 清 l 懷疑 證 明 l 實(shí)際缺點(diǎn)（欠缺） 顯示整體價(jià)值 l 實(shí)際投訴 以行動(dòng)補(bǔ)救3 種 常 見(jiàn) 價(jià) 格 異 議l 我沒(méi)有足夠的預(yù)算l 可以在別處買(mǎi)得更便宜l 我看不到你產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值簽約后期服務(wù)l 客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 1—2 天后一定要親自或打電話詢(xún)問(wèn)客戶用后感受。l 一定要定期 “ 提前 ” 問(wèn)候客戶。問(wèn)候的時(shí)機(jī)包括：組織的重大節(jié)日、中國(guó)的重大節(jié)日、郵政企業(yè)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)時(shí) 、郵政企業(yè)推出新業(yè)務(wù)時(shí)等。l 切實(shí)履行對(duì)客戶的前期承諾l 于細(xì)微處幫助客戶，不斷融洽與客戶關(guān)系后期服務(wù)技巧 —— 送禮l 去外地出差要買(mǎi)有鄉(xiāng)土特色的禮物l 在客人家慶時(shí)送禮。送禮的時(shí)機(jī)包括：生日、結(jié)婚、生小孩、榮升、子女升學(xué)等，抓住這樣的時(shí)機(jī)送禮，可以獲得好感。l 選擇禮品時(shí)應(yīng)注意：適合客戶、價(jià)值相當(dāng)、具有特色、與自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)等。l 贈(zèng)送的方式?？梢援?dāng)面呈送也可以為了委托禮儀公司代送。l 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。l 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 二月 2121:3221:32:53l 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。l 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 21:32:5321:32二月 21l 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。l 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。l 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。l 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。l 管理就是決策。 21:3221:32:53二月 21l 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。l 再實(shí)踐。 2023/2/16 21:32:53l 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。l 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023/2/16 21:3221:32:53l 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。l 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。l 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。l 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。l 溝通再溝通。 16 二月 2023l 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。l 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)
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