豐田金融標(biāo)準(zhǔn)銷售流程(編輯修改稿)
2025-01-23 14:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 推銷方案 了解客戶需求 什么樣的融資方案適合我？ 讓客戶傾訴出自己的真實(shí)想法 客戶心理 解決方案 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 推銷方案 了解客戶需求 應(yīng)對(duì)技巧 ?認(rèn)真傾聽適當(dāng)提問（回答問題并提出問題） 應(yīng)對(duì)技巧 ?了解客戶真實(shí)意圖（預(yù)算、首付預(yù)算、最高承受月還款） 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 推銷方案 制定和推薦相應(yīng)方案 希望得到符合要求的推薦方案 根據(jù)客戶需要，提供有針對(duì)性地方案 客戶心理 解決方案 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 推銷方案 制定和推薦相應(yīng)方案 應(yīng)對(duì)技巧 ?站在客戶的立場上推薦方案，體現(xiàn)個(gè)性化服務(wù) 應(yīng)對(duì)技巧 ?提供二或三種方案（輕松融資方案加普通融資方案），可供客戶選擇 應(yīng)對(duì)技巧 ?如果客戶對(duì)方案不滿，需了解不足，再提出解決方案 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 推銷方案 話 術(shù) 您的購車預(yù)算是多少？ 您的首付款預(yù)算是多少？ 您的每月最多所能承擔(dān)的月還款是多少？ 根據(jù)您所說?，F(xiàn)在有這兩或三種方案適合您，分別是。您更傾向于哪種？ 這個(gè)融資方案您不滿意，您能說得在具體一些嗎？我好為您重新制定融資方案。 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 推薦方案 推薦方案的關(guān)鍵： 提供有針對(duì)性解決方案 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 促進(jìn)訂單 不交訂金 強(qiáng)調(diào)訂單是保證客戶的利益，對(duì)客戶無影響，是流程的一部分 客戶心理 解決方案 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 促進(jìn)訂單 應(yīng) 對(duì)技 巧 ?提高客戶的購買熱情 應(yīng) 對(duì)技 巧 ?利用封閉式問題引導(dǎo)客戶促進(jìn)訂單 應(yīng) 對(duì)技 巧 ?在金融銷售過程中，至少兩次勸說客戶訂車 應(yīng) 對(duì)技 巧 ?客戶不愿交訂金，需了解客戶的顧慮給予詳盡的解釋，并再次促進(jìn)訂單。 了解資質(zhì) 推薦方案 促進(jìn)訂單 告知資料 遞交申請(qǐng) 客戶關(guān)注 激發(fā)興趣 推薦銷售 高調(diào)引薦金融經(jīng)理 促進(jìn)訂單 話 術(shù) 考慮帶現(xiàn)在和
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1