如何成為一名高效促銷員(編輯修改稿)
2025-03-02 12:12 本頁面
【文章內容簡介】 —— 如何激發(fā)顧客的購買欲如何激發(fā)顧客的購買欲實證的目的是在找出客人的需要實證的目的是在找出客人的需要 /需求或問題之后，對癥下需求或問題之后，對癥下藥，提供有關之藥，提供有關之 . 及證據(jù)。及證據(jù)。實證四大類實證四大類口頭：口頭： 直接直接 Direct 舉證舉證 Incident行動：行動： 示范示范 Demonstration 展示展示 ExhibitFAB 銷售技巧訓練銷售技巧訓練—— —— 如何激發(fā)顧客的購買欲如何激發(fā)顧客的購買欲直接的例子：直接的例子： 因為三星背投彩電都設有因為三星背投彩電都設有 PC端子，端子， 所以你只需將相關連所以你只需將相關連線接到電腦上，便可作為大屏幕顯示器使用，打游戲更刺線接到電腦上，便可作為大屏幕顯示器使用，打游戲更刺激。激。 這樣就能使您一機多用，同時最大限度地拓展你的數(shù)碼這樣就能使您一機多用，同時最大限度地拓展你的數(shù)碼多媒體體驗。多媒體體驗。FAB 銷售技巧訓練銷售技巧訓練—— —— 如何激發(fā)顧客的購買欲如何激發(fā)顧客的購買欲直截了當?shù)膶嵶C直截了當?shù)膶嵶C （習題）（習題）因為我們公司的因為我們公司的 ……………………………………… 所以它可以所以它可以 ……………………………………….…… ……………………………………….…… 它能為你帶來的好處是它能為你帶來的好處是 ……………………………….………………………………. …………………………………………………….… …………………………………………………….… 你覺得此好處對你是否重要呢？你覺得此好處對你是否重要呢？FAB 銷售技巧訓練銷售技巧訓練—— —— 如何激發(fā)顧客的購買欲如何激發(fā)顧客的購買欲舉證的方法：舉證的方法： 第三者的經(jīng)驗第三者的經(jīng)驗 專家的證詞專家的證詞 個案研究個案研究FAB 銷售技巧訓練銷售技巧訓練—— —— 如何激發(fā)顧客的購買欲如何激發(fā)顧客的購買欲示范的方法：示范的方法：了解自己的產(chǎn)品了解自己的產(chǎn)品帶齊材料帶齊材料檢查機器檢查機器檢查現(xiàn)場檢查現(xiàn)場FAB 銷售技巧訓練銷售技巧訓練—— —— 如何激發(fā)顧客的購買欲如何激發(fā)顧客的購買欲展示的方法：展示的方法： 樣品樣品 說明書說明書 照片照片 統(tǒng)計統(tǒng)計 詞證詞證 錄映帶錄映帶 幻燈片幻燈片 海報海報 展覽會展覽會FAB 銷售技巧訓練銷售技巧訓練機會銷售全過程機會銷售全過程 吸引顧客的注意力吸引顧客的注意力 30 秒開場白秒開場白 招呼顧客的三步曲招呼顧客的三步曲 通過詢問了解顧客需要通過詢問了解顧客需要 銷售引導銷售引導 —— —— 強化支持顧客需要強化支持顧客需要 FABE 銷售演說銷售演說 提議成交提議成交———— 吸引顧客的注意力吸引顧客的注意力唯有當顧客將所有注意力放在我們唯有當顧客將所有注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。地開始我們的銷售過程。請問您是如何吸引顧客的注意力的？請問您是如何吸引顧客的注意力的？經(jīng)驗之談機會銷售全過程機會銷售全過程—— 10 秒開場白秒開場白 尋求顧客背后真正的需求（終極利益原理）尋求顧客背后真正的需求（終極利益原理）G 設身處地站在顧客的立場來問問你自己，為設身處地站在顧客的立場來問問你自己，為什么顧客應該聽你的什么顧客應該聽你的 恰到好處的提問可以吸引客戶注意力恰到好處的提問可以吸引客戶注意力 G 好的開場白會引發(fā)顧客的提問好的開場白會引發(fā)顧客的提問機會銷售全過程機會銷售全過程———— 如何使用如何使用 10秒開場白秒開場白要要 突破固有思維模式突破固有思維模式 ，從，從 “拉顧客拉顧客 ”轉變?yōu)檗D變?yōu)?“吸引顧客吸引顧客 ”（顧客購買模式）（顧客購買模式）吸引顧客六法吸引顧客六法視覺冥想視覺冥想微笑微笑語調聲音語調聲音外在形象外在形象肢體動作肢體動作聆聽聆聽機
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