如何成為一名高效促銷員(編輯修改稿)
2025-03-02 12:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲實(shí)證的目的是在找出客人的需要實(shí)證的目的是在找出客人的需要 /需求或問題之后，對(duì)癥下需求或問題之后，對(duì)癥下藥，提供有關(guān)之藥，提供有關(guān)之 . 及證據(jù)。及證據(jù)。實(shí)證四大類實(shí)證四大類口頭：口頭： 直接直接 Direct 舉證舉證 Incident行動(dòng)：行動(dòng)： 示范示范 Demonstration 展示展示 ExhibitFAB 銷售技巧訓(xùn)練銷售技巧訓(xùn)練—— —— 如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲直接的例子：直接的例子： 因?yàn)槿潜惩恫孰姸荚O(shè)有因?yàn)槿潜惩恫孰姸荚O(shè)有 PC端子，端子， 所以你只需將相關(guān)連所以你只需將相關(guān)連線接到電腦上，便可作為大屏幕顯示器使用，打游戲更刺線接到電腦上，便可作為大屏幕顯示器使用，打游戲更刺激。激。 這樣就能使您一機(jī)多用，同時(shí)最大限度地拓展你的數(shù)碼這樣就能使您一機(jī)多用，同時(shí)最大限度地拓展你的數(shù)碼多媒體體驗(yàn)。多媒體體驗(yàn)。FAB 銷售技巧訓(xùn)練銷售技巧訓(xùn)練—— —— 如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲直截了當(dāng)?shù)膶?shí)證直截了當(dāng)?shù)膶?shí)證 （習(xí)題）（習(xí)題）因?yàn)槲覀児镜囊驗(yàn)槲覀児镜? ……………………………………… 所以它可以所以它可以 ……………………………………….…… ……………………………………….…… 它能為你帶來的好處是它能為你帶來的好處是 ……………………………….………………………………. …………………………………………………….… …………………………………………………….… 你覺得此好處對(duì)你是否重要呢？你覺得此好處對(duì)你是否重要呢？FAB 銷售技巧訓(xùn)練銷售技巧訓(xùn)練—— —— 如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲舉證的方法：舉證的方法： 第三者的經(jīng)驗(yàn)第三者的經(jīng)驗(yàn) 專家的證詞專家的證詞 個(gè)案研究個(gè)案研究FAB 銷售技巧訓(xùn)練銷售技巧訓(xùn)練—— —— 如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲示范的方法：示范的方法：了解自己的產(chǎn)品了解自己的產(chǎn)品帶齊材料帶齊材料檢查機(jī)器檢查機(jī)器檢查現(xiàn)場(chǎng)檢查現(xiàn)場(chǎng)FAB 銷售技巧訓(xùn)練銷售技巧訓(xùn)練—— —— 如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲如何激發(fā)顧客的購(gòu)買欲展示的方法：展示的方法： 樣品樣品 說明書說明書 照片照片 統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì) 詞證詞證 錄映帶錄映帶 幻燈片幻燈片 海報(bào)海報(bào) 展覽會(huì)展覽會(huì)FAB 銷售技巧訓(xùn)練銷售技巧訓(xùn)練機(jī)會(huì)銷售全過程機(jī)會(huì)銷售全過程 吸引顧客的注意力吸引顧客的注意力 30 秒開場(chǎng)白秒開場(chǎng)白 招呼顧客的三步曲招呼顧客的三步曲 通過詢問了解顧客需要通過詢問了解顧客需要 銷售引導(dǎo)銷售引導(dǎo) —— —— 強(qiáng)化支持顧客需要強(qiáng)化支持顧客需要 FABE 銷售演說銷售演說 提議成交提議成交———— 吸引顧客的注意力吸引顧客的注意力唯有當(dāng)顧客將所有注意力放在我們唯有當(dāng)顧客將所有注意力放在我們身上的時(shí)候，我們才能夠真正有效身上的時(shí)候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。地開始我們的銷售過程。請(qǐng)問您是如何吸引顧客的注意力的？請(qǐng)問您是如何吸引顧客的注意力的？經(jīng)驗(yàn)之談機(jī)會(huì)銷售全過程機(jī)會(huì)銷售全過程—— 10 秒開場(chǎng)白秒開場(chǎng)白 尋求顧客背后真正的需求（終極利益原理）尋求顧客背后真正的需求（終極利益原理）G 設(shè)身處地站在顧客的立場(chǎng)來問問你自己，為設(shè)身處地站在顧客的立場(chǎng)來問問你自己，為什么顧客應(yīng)該聽你的什么顧客應(yīng)該聽你的 恰到好處的提問可以吸引客戶注意力恰到好處的提問可以吸引客戶注意力 G 好的開場(chǎng)白會(huì)引發(fā)顧客的提問好的開場(chǎng)白會(huì)引發(fā)顧客的提問機(jī)會(huì)銷售全過程機(jī)會(huì)銷售全過程———— 如何使用如何使用 10秒開場(chǎng)白秒開場(chǎng)白要要 突破固有思維模式突破固有思維模式 ，從，從 “拉顧客拉顧客 ”轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變?yōu)?“吸引顧客吸引顧客 ”（顧客購(gòu)買模式）（顧客購(gòu)買模式）吸引顧客六法吸引顧客六法視覺冥想視覺冥想微笑微笑語調(diào)聲音語調(diào)聲音外在形象外在形象肢體動(dòng)作肢體動(dòng)作聆聽聆聽機(jī)
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