20xx一名優(yōu)秀促銷員演講稿(編輯修改稿)
2025-01-17 04:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 接，為什么 因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?br /> 二、銷量
終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn) 我33天的總銷量是696瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)
自信
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心。其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始，我也是對(duì)自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話，類似amp。ldquo。這個(gè)很好用的呀amp。rdquo。、amp。ldquo。今天打特價(jià)amp。rdquo。、amp。ldquo。有買有送amp。rdquo。等等。而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了。amp。ldquo。你就帶這個(gè)amp。rdquo。、amp。ldquo。這個(gè)最適合你用amp。rdquo。、amp。ldquo?？梢缘?，你要相信我amp。rdquo。，類似這樣的話，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
相信團(tuán)隊(duì)
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu)，220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu)，而令我震撼和
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