壟斷競(jìng)爭(zhēng)下的差異化戰(zhàn)略(ppt48頁(yè))2(編輯修改稿)
2025-03-02 10:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，使本企業(yè)產(chǎn)品要有別于其它產(chǎn)品。企業(yè)可以采取 新技術(shù)開(kāi)發(fā) 、 引入新的功能和特點(diǎn) 、 改變產(chǎn)品形狀或者顏色外觀 ， 更換材質(zhì)和改變結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品市場(chǎng)定位及消費(fèi)者群體的選擇等等 ，所以產(chǎn)品差異化是差異競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn) PEKING UNIVERSITY 產(chǎn)品差異 ? 最經(jīng)典的實(shí)施差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略取得成功的案例就是蘋(píng)果公司 PEKING UNIVERSITY 品牌差異 ? 品牌形象差異化是企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化階段之后的 主要手段 。 ? 首先品牌形象差異化是以知識(shí)為基礎(chǔ)建立的，這就決定了它能比技術(shù)給產(chǎn)品帶來(lái)更具人性的差異化。由于現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)存在著信息不對(duì)稱現(xiàn)象，品牌形象差異化可以最大限度的降低“信息不對(duì)稱”程度，贏得消費(fèi)者的信賴，最終增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。而品牌形象差異化一旦形成，就會(huì)確立一種消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為模式，可以讓產(chǎn)品具備更多的附加值，獲得更多的利潤(rùn)空間。 PEKING UNIVERSITY 品牌差異 ? 聯(lián)想收購(gòu)國(guó)際 IT巨頭 IBM的全球 PC業(yè)務(wù)后 ,除了得到了產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的好處外 ,聯(lián)想的品牌也因?yàn)?IBM的業(yè)界優(yōu)勢(shì)而獲得了巨大的增值 . PEKING UNIVERSITY 銷售價(jià)格差異 ? 價(jià)格差異是目前使用最多最濫、也是最無(wú)奈的競(jìng)爭(zhēng)方式。一般來(lái)講，價(jià)格制定方法有三種，以成本為基礎(chǔ)，以價(jià)值為基礎(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)。價(jià)格差異是同質(zhì)化程度過(guò)高，以至于產(chǎn)品之間不存在差異的情況下采取的無(wú)奈之舉。在同質(zhì)產(chǎn)品需求的交叉彈性系數(shù)很大時(shí)，對(duì) A產(chǎn)品的價(jià)格稍做變動(dòng)，就會(huì)導(dǎo)致對(duì) B產(chǎn)品的需求大幅下降。因此，價(jià)格差異之所以能成為克敵制勝的法寶，就在于眼下國(guó)內(nèi) IT產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)高。 PEKING UNIVERSITY 銷售價(jià)格差異 ? 如 INTEL在 CPU市場(chǎng)上始終以高價(jià)位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺(jué)； AMD則主要選擇低價(jià)策略，亦能打開(kāi)局面。 PEKING UNIVERSITY 銷售渠道差異 ? 銷售渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間商的多少又有直銷與分銷之分。在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己
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