房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-02 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者狀況）； C穩(wěn)定的資金量（自有資金、銀行貸款、帶資保證和銷售收入的四種資金渠道）； D及時發(fā)現(xiàn)和調(diào)整價格； E找準客戶及賣點（ 13個月的內(nèi)部認購，如具備條件，可提前三個月進行包裝、炒作）； F控制成本。 第四章、市場戰(zhàn)略 ? 生意人分兩種：一種是市場引導型。這種人比較實際，市場上需要什么，他就做什么；還有一種就是引導市場型，同樣在市場賺錢，卻決不跟著市場走，而是要讓市場跟著他們走。 一、產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品策略的概念： 這里著重指的是狹義上的概念，即：選擇和 追求什么樣的產(chǎn)品樣式；什么樣的產(chǎn)品功能； 什么樣的產(chǎn)品工藝；什么樣的建筑結構；什 么樣的規(guī)模配套；什么樣的小區(qū)環(huán)境和社區(qū) 服務等。 ?案例： 抄襲者的勝利 在海內(nèi)外規(guī)劃設計人員關于住宅樣式的研討會上，歐陸風 格被大部分人罵做是“抄襲”、“失去民族風格”、“設計垃圾” 、“四不象”、“地產(chǎn)商的浮夸風”等諸如此類。然而事實上， 歐陸風一邊被挨罵，一邊勢頭強勁，有增無減，銷售不錯。 ?分析： 相對發(fā)展商來說，住宅樣式的問題并不是一個社會問題， 也不是一個藝術的話題。而是一個產(chǎn)品策略問題，一個市 場的問題。無論什么樣式，只要消費者認可，只要好賣， 肯定就是合適的樣式，也是應該選擇的樣式。從這個意義 上講，“抄襲”也罷，“四不象”也罷，“浮夸”也罷，不管黑貓 白貓，抓到耗子就是好貓。只要市場上認同接受，就是實 營銷效的正確道路。 ? 結論： 我們在研究產(chǎn)品戰(zhàn)略 時，與其說是研究產(chǎn) 品與市場的關系，到 不如說要研究產(chǎn)品、 時間、空間的關系。 考慮空間，就是要考慮產(chǎn)品的地域識別性和差別性；考慮時間，就是要考慮產(chǎn)品設計的流行趨勢，這樣才更好的和不斷變化的市場進行有機的對接。一句話： 市場 是我們永遠的 指南針 。 ?討論：浐河綜合開發(fā)區(qū)“綠色住宅”的產(chǎn)品策略的可行性，未來的前景以及發(fā)展的瓶頸是什么。 ?資料： 2023年 4月 8日，西安灞橋區(qū)政府與一家大型合資企業(yè)簽訂了浐 河綜合治理工程協(xié)議。綜合治理后的浐河，將建成數(shù)千米長的濱河大道和河堤護坡，修建 4座橡膠壩，壩體為翠綠色，與河水渾然一體，蓄水后水面寬約 50－ 200米，風景十分優(yōu)美。沿河堤還將建成寬約 50－ 80米的濱河綠化帶，此外，該地區(qū)還將建成一個占地面積約 400多畝的生態(tài)主題公園，不久，“ 落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色 ” 的盛景將在城東浐河板塊重現(xiàn)。 二、外銷策略 ? 案例： 廣東省東莞樟木頭鎮(zhèn)地產(chǎn)外銷市場一直在全國遙遙領先， 即使在全國地產(chǎn)低潮時期，也在香港銷售住宅 38棟，共 13800套，占當年內(nèi)地在港整個商品房銷售的 %。 ? 分析： 交通便捷（冷氣中巴， 40分鐘，收費只 30元） 價格便宜（一套在樟木頭鎮(zhèn) 30萬元的住宅在香港 600 萬元） 監(jiān)管到位（樓花款的動用必須由發(fā)展商、律師樓和樟 木頭總公司三方簽名方可提?。? ? 結論： 樓盤的外銷也好，內(nèi)銷也罷，都是房地產(chǎn)的產(chǎn)品而已， 它們的銷售都還是要以市場為杠桿，遵循著前面所說的 市場、時間與空間交叉組合的大原則。 ? 外銷市場的定位分析： 買單人的消費行為分析（生活習慣、衣食住行、主要階層、 感興趣的區(qū)域、對環(huán)境交通的要求） 買單人購房類型的分析（面積、檔次等） 買單人購房用途的分析（自住還是投資） ? 討論：長安國際廣場是否應該采取外銷策略？ 價格如何定位，為什么？ 三、未來市場策略 ? 20232023年中國的住房政策將在以下方面得到加強突破 ? 1
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