房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-02 10:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者狀況）； C穩(wěn)定的資金量（自有資金、銀行貸款、帶資保證和銷(xiāo)售收入的四種資金渠道）； D及時(shí)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整價(jià)格； E找準(zhǔn)客戶及賣(mài)點(diǎn)（ 13個(gè)月的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，如具備條件，可提前三個(gè)月進(jìn)行包裝、炒作）； F控制成本。 第四章、市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 生意人分兩種：一種是市場(chǎng)引導(dǎo)型。這種人比較實(shí)際，市場(chǎng)上需要什么，他就做什么；還有一種就是引導(dǎo)市場(chǎng)型，同樣在市場(chǎng)賺錢(qián)，卻決不跟著市場(chǎng)走，而是要讓市場(chǎng)跟著他們走。 一、產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品策略的概念： 這里著重指的是狹義上的概念，即：選擇和 追求什么樣的產(chǎn)品樣式；什么樣的產(chǎn)品功能； 什么樣的產(chǎn)品工藝；什么樣的建筑結(jié)構(gòu)；什 么樣的規(guī)模配套；什么樣的小區(qū)環(huán)境和社區(qū) 服務(wù)等。 ?案例： 抄襲者的勝利 在海內(nèi)外規(guī)劃設(shè)計(jì)人員關(guān)于住宅樣式的研討會(huì)上，歐陸風(fēng) 格被大部分人罵做是“抄襲”、“失去民族風(fēng)格”、“設(shè)計(jì)垃圾” 、“四不象”、“地產(chǎn)商的浮夸風(fēng)”等諸如此類(lèi)。然而事實(shí)上， 歐陸風(fēng)一邊被挨罵，一邊勢(shì)頭強(qiáng)勁，有增無(wú)減，銷(xiāo)售不錯(cuò)。 ?分析： 相對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，住宅樣式的問(wèn)題并不是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題， 也不是一個(gè)藝術(shù)的話題。而是一個(gè)產(chǎn)品策略問(wèn)題，一個(gè)市 場(chǎng)的問(wèn)題。無(wú)論什么樣式，只要消費(fèi)者認(rèn)可，只要好賣(mài)， 肯定就是合適的樣式，也是應(yīng)該選擇的樣式。從這個(gè)意義 上講，“抄襲”也罷，“四不象”也罷，“浮夸”也罷，不管黑貓 白貓，抓到耗子就是好貓。只要市場(chǎng)上認(rèn)同接受，就是實(shí) 營(yíng)銷(xiāo)效的正確道路。 ? 結(jié)論： 我們?cè)谘芯慨a(chǎn)品戰(zhàn)略 時(shí)，與其說(shuō)是研究產(chǎn) 品與市場(chǎng)的關(guān)系，到 不如說(shuō)要研究產(chǎn)品、 時(shí)間、空間的關(guān)系。 考慮空間，就是要考慮產(chǎn)品的地域識(shí)別性和差別性；考慮時(shí)間，就是要考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流行趨勢(shì)，這樣才更好的和不斷變化的市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)的對(duì)接。一句話： 市場(chǎng) 是我們永遠(yuǎn)的 指南針 。 ?討論：浐河綜合開(kāi)發(fā)區(qū)“綠色住宅”的產(chǎn)品策略的可行性，未來(lái)的前景以及發(fā)展的瓶頸是什么。 ?資料： 2023年 4月 8日，西安灞橋區(qū)政府與一家大型合資企業(yè)簽訂了浐 河綜合治理工程協(xié)議。綜合治理后的浐河，將建成數(shù)千米長(zhǎng)的濱河大道和河堤護(hù)坡，修建 4座橡膠壩，壩體為翠綠色，與河水渾然一體，蓄水后水面寬約 50－ 200米，風(fēng)景十分優(yōu)美。沿河堤還將建成寬約 50－ 80米的濱河綠化帶，此外，該地區(qū)還將建成一個(gè)占地面積約 400多畝的生態(tài)主題公園，不久，“ 落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色 ” 的盛景將在城東浐河板塊重現(xiàn)。 二、外銷(xiāo)策略 ? 案例： 廣東省東莞樟木頭鎮(zhèn)地產(chǎn)外銷(xiāo)市場(chǎng)一直在全國(guó)遙遙領(lǐng)先， 即使在全國(guó)地產(chǎn)低潮時(shí)期，也在香港銷(xiāo)售住宅 38棟，共 13800套，占當(dāng)年內(nèi)地在港整個(gè)商品房銷(xiāo)售的 %。 ? 分析： 交通便捷（冷氣中巴， 40分鐘，收費(fèi)只 30元） 價(jià)格便宜（一套在樟木頭鎮(zhèn) 30萬(wàn)元的住宅在香港 600 萬(wàn)元） 監(jiān)管到位（樓花款的動(dòng)用必須由發(fā)展商、律師樓和樟 木頭總公司三方簽名方可提?。? ? 結(jié)論： 樓盤(pán)的外銷(xiāo)也好，內(nèi)銷(xiāo)也罷，都是房地產(chǎn)的產(chǎn)品而已， 它們的銷(xiāo)售都還是要以市場(chǎng)為杠桿，遵循著前面所說(shuō)的 市場(chǎng)、時(shí)間與空間交叉組合的大原則。 ? 外銷(xiāo)市場(chǎng)的定位分析： 買(mǎi)單人的消費(fèi)行為分析（生活習(xí)慣、衣食住行、主要階層、 感興趣的區(qū)域、對(duì)環(huán)境交通的要求） 買(mǎi)單人購(gòu)房類(lèi)型的分析（面積、檔次等） 買(mǎi)單人購(gòu)房用途的分析（自住還是投資） ? 討論：長(zhǎng)安國(guó)際廣場(chǎng)是否應(yīng)該采取外銷(xiāo)策略？ 價(jià)格如何定位，為什么？ 三、未來(lái)市場(chǎng)策略 ? 20232023年中國(guó)的住房政策將在以下方面得到加強(qiáng)突破 ? 1
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