【正文】 :19:0908:19Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :19:0908:19:09March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。因為： ? 從消費者來說，可以做橫向的比較。 ?靠包裝出來的名牌就象包裝紙一樣，很快就會被消費者捅破，名牌不能攙雜人情、金錢和權利因素。 可持續(xù)性建筑： 高效的使用能源和其他資源，改善城市綠化 改善空氣質量。沿河堤還將建成寬約 50－ 80米的濱河綠化帶，此外，該地區(qū)還將建成一個占地面積約 400多畝的生態(tài)主題公園，不久，“ 落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色 ” 的盛景將在城東浐河板塊重現(xiàn)。 第四章、市場戰(zhàn)略 ? 生意人分兩種：一種是市場引導型。 三、規(guī)?；呗? ? 案例： 2023年春節(jié)期間，廣州碧桂園 3000套住宅一個月內被搶 購一空，占廣州市全年銷量的 10%。更有一批功成名就的地產(chǎn)商，索性大步流星的朝規(guī)?；?，高檔化方向狂奔，往“?！崩镎?。 B： 城市景觀；地方形象；幫助城市建設；為老百姓安居工程等） 二、公關策略 案例：大連萬達地產(chǎn)利用了足球公關策略從政府那里獲得了減免低價的土地，從消費者那里得到了利潤。 在政府“六個角色”上尋找機會 1）大地主、大管家 2）賭場上的大莊家 3）初出茅廬的向導 4）清高的牧羊人 5）辛勞的筑路工變臉的裁判 欠地價的生存法 反例；深圳的萬科“遵紀守法”沒有給自己帶來一塊“政府給的土地”；評論：一定程度的“不公平”是可以容忍的。 ? 然而，天有不測風云。問其原由，主要是 價格便宜，而最根本的原因在于：規(guī)模效應，以大取勝， 將項目作成了生產(chǎn)住宅的現(xiàn)代化的流水線，大大的降低了 成本。這種人比較實際，市場上需要什么，他就做什么；還有一種就是引導市場型，同樣在市場賺錢，卻決不跟著市場走，而是要讓市場跟著他們走。 二、外銷策略 ? 案例： 廣東省東莞樟木頭鎮(zhèn)地產(chǎn)外銷市場一直在全國遙遙領先， 即使在全國地產(chǎn)低潮時期，也在香港銷售住宅 38棟，共 13800套，占當年內地在港整個商品房銷售的 %。 老年人（銀發(fā)族）住宅： 人口的老齡化，他們偏重于可分可合的小套住宅和小面積復式住宅 。錢權交易帶來的品牌無生命力。什么樓盤好什么樓盤不好，不是你的定位所決定的，好的就是好的，差的就是差的。 2023年 3月 3日星期五 上午 8時 19分 9秒 08:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:19:0908:19:0908:19Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 08:19:0908:19:0908:193/3/2023 8:19:09 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 08:19:0908:19:0908:19Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。然而這種所謂的“定位”對于發(fā)展商和消費者都是不利的。在經(jīng)濟發(fā)達的國家，質量好的產(chǎn)品很多，然而名牌卻很少。 ? 樓盤品牌延伸化； ? 品牌樓盤自身不僅具有無形資產(chǎn)，能夠給樓盤帶來附加值，而且因為其信譽體系會給地產(chǎn)商帶來客觀的經(jīng)濟效益和社會效益。綜合治理后的浐河，將建成數(shù)千米長的濱河大道和河堤護坡，修建 4座橡膠壩，壩體為翠綠色，與河水渾然一體，蓄水后水面寬約 50－ 200米，風景十分優(yōu)美。 2）解決大規(guī)模項目難處的策略： A 確定科學發(fā)展模式 （ 一個 1015萬平方米建筑面積的項目，可分兩期開發(fā)，先做好三年的市場，初試牛刀，再規(guī)劃第二個三年）； B定期研究市場（半年進行一次三個側面的研究：市場競爭狀況、競爭樓盤銷售狀況、消費者狀況）； C穩(wěn)定的資金量（自有資金、銀行貸款、帶資保證和銷售收入的四種資金渠道）； D及時發(fā)現(xiàn)和調整價格； E找準客戶及賣點（ 13個月的內部認購，如具備條件，可提前三個月進行包裝、炒作）； F控制成本。 三、產(chǎn)品板塊： 與片區(qū)板塊和市場板塊有一定的關聯(lián)性，主要 包括做高檔物業(yè)還是做普通物業(yè)，做寫字間、 住宅還是商埠，做投資性物業(yè)還是做置業(yè)功能 為主的物業(yè)等。甚至一些外行的商人都躍躍欲試涉足地產(chǎn)，重現(xiàn)當年的“扎堆兒”局面。 “土地資源是有限”不是絕對的（市場供求關系、大片閑置土