甄選面談(編輯修改稿)
2025-03-02 10:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？有什么長處和優(yōu)點(diǎn)？ ? 你對保險了解多少？ ? 你喜歡什么樣的工作？對收入有什么樣的期望？ ? 你和別人相處得怎么樣，朋友多不多？ ? 你有沒有管理團(tuán)隊的能力？ ? 你喜歡學(xué)習(xí)嗎？ ? 假如給你機(jī)會，讓你擔(dān)任更重要的工作，你有沒有可能很快適應(yīng)？ 28 演練甄選面談 29 ? 甄選流程 ? 描畫你的準(zhǔn)增員概貌 ? 掌握甄選面談技巧 ? 運(yùn)用甄選評估工具 運(yùn)用甄選評估工具 30 自測表 31 信息：表示對這份工作的某 些要求的擔(dān)憂程度 思考：他選擇這些的原因？ 如何評估申請人？ 序號 項目 這對于我來講太難做到了 我不確定是否能做到 我可能能做到 我確定自己能做到 1 找到足夠多的潛在客戶 2 對客戶來說我是一個可以信賴的拜訪者 3 可以長時間工作 4 我會表現(xiàn)得很好，達(dá)到自己既定的標(biāo)準(zhǔn) 5 我有足夠的時間留給朋友和家人 6 自己花錢在工作開銷上 7 符合管理的期望值 8 將業(yè)務(wù)的樂趣和生活的快樂結(jié)合起來 9 為了業(yè)務(wù)需要接近別人 10 做足夠的銷售來滿足自己的經(jīng)濟(jì)需要 11 能夠接受來自潛在客戶的拒絕 12 會使用個人電腦 13 可以回答關(guān)于產(chǎn)品的深入問題 14 時時更新行業(yè)知識 32 期望值表 信息：表示對這份工作及它所能帶來 的報酬的理解 思考：他值得考慮增進(jìn)來嗎？ 他需要花多少精力輔導(dǎo)和培養(yǎng)？ 33 序號 項 目 申請人的期望值 業(yè)務(wù)主管的期望值 1 第一年的傭金收入總數(shù) 2 每月的平均收入 3 每周的保單件數(shù) 4 每周做銷售面談的次數(shù) 5 每周的首次拜訪數(shù) 6 為達(dá)到足夠的拜訪量每天需聯(lián)系的人次 7 每周有幾個晚上用來工作 8 在簽約的最初幾周，你每周用多少小時來學(xué)習(xí)銷售話術(shù)演練及產(chǎn)品知識 9 每周花多少時間在業(yè)務(wù)目的的電話上 10 每周工作多少小時 34 甄選面談表 思考： ? 為什么要問這些問題？ ? 如何從答案中得到準(zhǔn)增員的潛在信息和行為標(biāo)準(zhǔn)？ ? 如何做面談記錄？ 35 36 ? 甄選面談表 甄選工具介紹 根據(jù)面談表提示的問題在二十至三十分鐘的時間內(nèi)與準(zhǔn)增員進(jìn)行面談，并在面談表相應(yīng)的空白處作記錄，對此準(zhǔn)增員是否符合標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行第一步的判斷。（主管無須使用全部問題） 您身邊的同事是如何評價您的？ 您是否曾經(jīng)迫于壓力做出或接受了您本不同意的決定？ 當(dāng)時的情形是怎樣的？ 您是如何處理的？ 您是否曾經(jīng)在履行承諾過程遇到很多障礙？ 事情是怎么樣的？ 您采取了什么方法來克服困難？ 如果不履行承諾會怎么樣？ 結(jié)果怎么樣？ 評價 □ 優(yōu)秀 □良好 □一般 □不佳 37 一、正直的品質(zhì) 二、成功的動力
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