一個(gè)典型的銷售故事(編輯修改稿)
2025-03-01 19:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了，即使路況條件差一點(diǎn)，駕駛和乘客也不會(huì)有太明顯的感覺?！? ? 李力濤 : “太對了。如果既要考慮操控性、安全性，又要有品牌、有氣派，外表還要好，這可真得好好挑一款?！? 16 ? ? 萬海 :“我們的意思呢，還是看中了奧迪，關(guān)鍵是奧迪這么多型號，我們也不是很清楚，這些技術(shù)指標(biāo)對我們有什么意義 ?” ? 李力濤 : “很多來我們車行的客人都有類似的想法。比如要注意操控的靈活性的話，就要看方向盤是否有助力，轉(zhuǎn)彎時(shí)是否有特殊的技術(shù)避免甩尾，是否有四輪驅(qū)動(dòng)?！? ? 張東明 : “我知道奧迪現(xiàn)在有四輪驅(qū)動(dòng)的轎車了。” ? 李力濤 : “是的。 A4的 。一般車輛的安全性主要看是否有剎車的防止抱死的裝置，以及這些裝置是否靈活，是否可以在剎車時(shí)車身確保平衡。這些都是安全指標(biāo)。至于車款是否大方、得體，體現(xiàn)公司的檔次，那就要看是否是品牌車?！? 17 ? ? 萬海 :“奧迪肯定沒有問超，關(guān)鍵呀，小李，你看什么型號適合我們？” ? 李力濤：“張先生應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)。不同的型號除了價(jià)格不同以外，主要就是質(zhì)量以及可以選擇的不同功能有所差別。當(dāng)然，如果我來推薦的話，還是剛才我說的那款有四驅(qū)的轎車符合您的要求，就是 A4。” ? 張東明 :“你說的是不是就那臺？” ? 李力濤 :(邊說 .邊將三位客人帶到樣車旁，并主動(dòng)拉開車門 )，“萬總，您坐進(jìn)去感覺一下。方女士，您可以坐在后座。張先生，您要不要看看發(fā)動(dòng)機(jī)的情況?！? ? 張東明 :“不用，只要老板滿意，就沒有什么問題。對了，這款車的價(jià)位如何 ?” 18 ? ? 李力濤 :“現(xiàn)在這款車的價(jià)位還是比較高的，我們也要求廠家把價(jià)格 降一降，可是根本就沒有什么空間，讓我們也沒有什么賺的。這款 的 A4，價(jià)位是 。” ? 方曉昕 :“后面還是挺舒服的。這么貴 ?” ? 李力濤 :“廠家也給我們解釋了多次，現(xiàn)在這款車是剛上市的，而且是德國原裝，所以價(jià)位高一些。如果你們有可能等的話，我估計(jì)明年全部國產(chǎn)化了以后，有可能降一點(diǎn)，不過降也不會(huì)降太多。您著急嗎買車 ?” ? 萬海 :“當(dāng)然，早拿到更好了?！? ? 李力濤 :“這款車，昨天賣了 3臺，今天早晨經(jīng)理開會(huì)時(shí)還說，今天要是也賣 3臺，明天就沒貨了，下次要半個(gè)月以后了。您喜歡什么顏色的？” 19 ? ? 萬海 :(從駕駛室出來 )“顏色嘛，看小方的，你喜歡什么顏色的？” ? 方曉昕 :“我就喜歡這個(gè)藍(lán)色的。小張，你說呢 ?” ? 張東明 :“藍(lán)色是不錯(cuò)，看上去很亮。” ? 李力濤 :“怎么現(xiàn)在喜歡這款藍(lán)色的人還真多，就是藍(lán)色的賣得好。 您是現(xiàn)款購車，還是貸款 ?如果是貸款的話，我們可以協(xié)助您辦理銀行貸款手續(xù)?！? ? 張東明 :“我們肯定是現(xiàn)款，看萬總，您還有什么問題？” 20 ? ? 萬海 :“這樣吧，我們回去再商量一下，這里有你的名片，小張回頭與你聯(lián)系?！? ? 李力濤 :“好的，萬總能給我一張您的名片嗎 ?” ? 萬海 :“小張，你給他一張我的名片，你也留一張給他?！? ? 張東明遞了兩張名片，說 :“要不，你先留一款藍(lán)色 、帶天窗的，我今天下班給你一個(gè)確認(rèn)電話。” ? 李力濤 :“好的。那，三位慢走。您看，我們就顧得說話，連水都沒 ? 有給您上?！? ? 萬海 :“不用客氣，最后給我們挑一款好車就行了?！? ? 李力濤 :“沒問題，放心吧。” 21 ? 三位顧客離開了展廳。李力濤心里清楚，這個(gè)客戶肯定是拿下了。真的嗎 ?讓我們還是來聽聽那三位客人在離開展廳以后的對話吧。 ? 張東明 : “萬總，您看這個(gè)銷售員還不錯(cuò)吧?！? ? 萬海 :“比前面那個(gè)好，這個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)。你看這款車怎么樣？” ? 張東明 :“其實(shí)，咱們也是一開始就看上了奧迪，尤其這個(gè) A4
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