一個團隊如何向另一個組織進行銷售(編輯修改稿)
2025-02-14 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ll: 表達你的知識和經(jīng)驗。你的介紹要以信息、整個架構(gòu)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等為基礎。 概念五開關 31 ORANGE: 行動偏好者 ? 身體語言比較明顯和重要 ? 你可能會發(fā)現(xiàn)他本人身處于某些活動中的照片 ? 你提出求見的要求，他往往很爽快說 “ 來嘛。 ” ? To Sell: 強調(diào)你的解決方案的結(jié)果以及給他工作帶來的好處。你的介紹要能很快得出結(jié)論。 概念五開關 32 YELLOW: 組織偏好者 ? 他們往往是嚴于律己、嚴守時間、準備充分的人 ? 在他答應見你以前，往往說要先檢查一下自己的時間表 ? To Sell: 強調(diào)你的成就、承諾、信譽和服務經(jīng)歷。你的介紹必須準備充分，有很強的計劃性，符合他的機構(gòu)的特點。 概念五開關 33 重視每一個電話 ? 三思而后撥 ? 不要脫軌 ? 總結(jié)經(jīng)驗以利再撥 34 重視每一次見面 不要恐懼被拒絕 為推進和再次見面鋪墊 越是難見的對象越有見面的價值 35 重視身體語言 ? 55% 體態(tài) ? 38% 聲音 ? 7% 詞匯 36 重視時間分配 掌握 80/20 規(guī)則 安排任務的優(yōu)先級 為你的大腦充電 自我約束，務求完勝 37 銷售是一種愛 用你的 去銷售 ? 感恩 ? 尋求反饋 ? 關注細節(jié) ? 精心呵護 ? 適時贊美 38 銷售是一種計劃 利潤來自銷售 銷售基于 關系 關系 維系于來自客戶和銷售團隊的 信任和親密度 信任和親密度來自于詳實的 客戶計劃 39 銷售格言 “ 你的成功來自于你如何看待自己 以及你是否相信你自己 ” “ 近者既悅，遠者自來 ” “ 希望不是夢想 而是將夢想變成事實的通途 ” 40 在變化中將銷售進行到底 面對一個組織進行銷售 運用一個團隊進行銷售 41 TEAM LEADER PSM TEAM MEMBERS SD ? 營銷戰(zhàn)略的設定 ? 營銷隊伍的組建、維護和發(fā)展 ? 營銷成果的檢查、評估和總結(jié) ? 對重大營銷項目的支持 團 隊 支 持 42 TEAM LEADER PSM TEAM MEMBERS SD ? 營銷過程的發(fā)動者 ? 定義工作的范圍 ? 將客戶的關鍵需求帶入項目團隊 ? 對客戶的預期進行把握和引導 團 隊 支 持 43 TEAM LEADER PSM TEAM MEMBERS SD 團 隊 支 持 ? 承接 PSM，對項目推進進行安排 ? 對項目的評估過程提供輔助意見 ? 協(xié)調(diào)銷售支持的有關資源 ? 另一位與客戶之間的關鍵的聯(lián)絡人 44 TEAM LEADER PSM TEAM MEMBERS SD 團 隊 支 持 ?各自負責相關的領域工作 ?與所有層次建立和諧工作關系 ? 對客戶的具體要求作出反應 ? 提供客戶可以感覺到的價值 45 個人英雄主義的沒落 ? 向市場經(jīng)濟過渡提出了全新的挑戰(zhàn) ? 填補 “ 市場空白 ” 的神話越來越少 ? 粗放型經(jīng)營的僥幸和神勇已退出舞臺 ? 客戶越來越精明、實際、挑剔 ? 品牌意識增強 ? 競爭對手沒有善主 ? 絕對比較優(yōu)勢和相對比較優(yōu)勢 46 ? 專業(yè)化分工與集成已成為主旋律 ? 互補、增值型合作伙伴 “ 婚姻美滿” ? 職業(yè)經(jīng)理人、專家型人才茁壯成長 ? 經(jīng)驗、智慧和方法的影響力突出 ? “ 信任－效率－價值－解決 ” 的標準 精英團隊時代的來臨 47 團隊精神的動力是什么 ? ? 一種精神和信念 我需要進步，我所服務的組織需要發(fā)展 ? 一種情感和喜好 和我喜歡的人，做我喜歡的事 ? 一種技能和行動 我愿意也能夠與別人建立良好的工作關系。 己所欲，施于人 48 團隊建設八件大事
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